大家好，这里是马可婷，一名广告圈十级观察员，今天想和大家唠唠国货品牌那些事…过去的几十年，品牌的发展主要分为三个时期：产品时代-渠道时代-流量时代，信息碎片化的大环境下，流量越来越贵，众多新品牌也面临着严峻考验：如何以最低成本、最高效率获取更多流量，实现爆发性增长？让品牌后续拥有更强劲、可持续性的动能？作为抖音电商首个专门驱动新趋势品牌成长的营销IP「抖音电商新锐发布」，对消费洞察、流量挖掘、整合营销破圈传播有自己一套系统化打法。最近，抖音电商新锐发布7-8双月活动，通过联合权威媒体发声等一系列新品牌专属活动，实现了品销双爆发。截至目前为止，活动期全域曝光超15亿，活动品牌总GMV超亿元，活动品牌抖音商城GMV破千万，环比活动前一周提升150%+。那么，「抖音电商新锐发布7-8双月活动」是怎么做到的？背后隐藏着什么样的商业逻辑？小马给大家做下详细解剖。当Z世代成为消费主力军，他们更重视附加在产品背后的情感价值，品牌的思想观点、人文关怀、喜好偏向等，都会成为这届用户评判和选择产品的重要标准。那么，在流量碎片化时代，品牌应该如何更有效发声？具备权威性和影响力的重磅央媒，是一个很好的发声渠道。
抖音电商新锐发布与新华网联合举办“年轻实力我定义”主题直播，邀约翼眠品牌创始人李明光、Dr.cheese奶酪博士联合创始人李勇、FOH（希望树 Full of Hope）创始人&CEO潘浩、锋味派联合创始人陈誉文等品牌创始人，从创业初心、用户洞察、商业逻辑等多角度，讲述新锐国货品牌如何一路披襟斩棘创造时代潮流。新锐品牌如何在激烈竞争中求突破？翼眠品牌创始人李明光表示，选择没有强势品牌的赛道切入，聚焦用户痛点进行产品创新，最后，选对渠道。新锐品牌很难跟传统品牌强大的渠道资源竞争，所以翼眠转向抖音电商平台，依托抖音电商的强大用户流量、丰富内容展示和兴趣电商的逻辑进行拓展。而同样专注产品创新、精准切入细分母婴食品赛道的奶酪博士，也通过渠道差异化实现品牌超车。“品牌起盘阶段，我们没有放太多的关注点在我们竞品很强的商超渠道和传统电商渠道，反而集全公司之力，去突破目标人群更加集中流量更加精准的母婴垂类客户，和现在更偏品效合一的兴趣内容电商”。新华网直播锋味派联合创始人
在“宅家消费”大环境下，预制菜成为这两年餐饮热词。锋味派电商品牌主理人陈誉文表示，锋味从20年项目筹备，21年产品上线，最初也是通过达人带货直播的渠道爆发，8月开始抖音店播和媒介团队的发力，销售额接连创新高，接着又用一年完成线上线下主流渠道的销售和布局。一步一个脚印，借助兴趣电商的平台力量，让锋味派在这条路上稳扎稳打。新华网直播FOH希望树创始人&CEO
用户端的问题千千万万，很难用一个标准化解决方案，比如FOH希望树推出的“甲醛无特征性气味”强功能性产品，也碰到这样的难题，最终通过对抖音电商流量进行更精细化的人群运营，短短几个月内，在抖音电商上的单月GMV就达到了千万级别。
通过央媒与品牌面对面的对话方式，为品牌树立正能量的立体化形象，也让消费者进一步感受企业品牌温度，建立品牌忠诚度。与央媒的合作，从某个层面上看无疑也能让「抖音电商新锐发布」国货品牌更具公信力，提升国货品牌溢价。流量碎片化时代，品牌想要通过内容实现复利，就要跳出传统营销中急于推销品牌与产品信息的固有思维，让用户参与到品牌内容、甚至是产品的共创中。
如何和用户玩在一起？抖音电商新锐洞察到这届年轻人的诉求，更喜欢将“消费”态度变成一种情感价值、生活主张的外化表达，于是发起一次「年轻实力我定义」全民任务，同时邀约多个KOL达人，精准触达目标用户并带动参与仿拍。
百万粉丝抖音达人唢呐-小南通过练唢呐的日常焦灼和舞台上的光彩四射形成反差，传递年轻实力，年轻就要有梦想，哪怕横冲直撞；抖音达人一瓦EVA 通过沙雕生活日常和赛场上闪闪发光形成反差，成为你想成为的，而不是他们期待的。每个视频都看得小马忍不住直呼，说好一起躺平，结果私底下一个比一个还努力，这才是当代年轻人的生活状态。以这种正能量内容发布，快速俘获优质内容和品牌口碑，截至目前为止，#年轻实力我定义#话题总播放量超过7400万，登陆抖音热榜第6名，上万名用户主动参与投稿。
除了刚刚提到的4个品牌，凌博士、追觅、酵色、软风研究社、PICO、连咖啡、丸丫、兔头妈妈、有色、怡芽等10家新锐品牌也参与了本次活动，一起助力“燃爆国潮”。抖音电商新锐发布联动十余蓝V新锐品牌，共同发起集线索兑换品牌奖品活动。用户通过点击链接，观看各品牌视频寻找能量密码，集齐新锐力量密码，就有机会兑换品牌大奖。通过“奖品奖励+趣味互动”的方式，从产品层加深用户对新锐国货品牌的感知。FOH希望树创始人潘浩曾提到：“新消费品牌第一件事是‘活下去’，第二件事是‘干好本行’”。在流量越来越贵的今天，精准高效的用户转化成为新锐国货品牌的必修课。全民任务和蓝V联动为品牌积蓄了不少潜在目标人群，抖音电商新锐发布直播间承接各个渠道流量做转化、留存。一方面，抖音电商新锐发布联动大牌自播，一周七天新锐好物抢不停，不仅有彩虹夫妇等知名达人坐镇，还有谢霆锋、舒畅等明星连麦或空降直播间，明星的强号召力推动现象级带货热潮。活动期间，多品牌历史记录刷新，奶酪博士、锋味派等多个品牌登顶细分行业榜单TOP1。另一方面，开设新锐发布专场直播间，邀约脱口秀演员毛冬做客直播间，用讲段子的口播方式解锁超多新奇好物，为用户解锁“边听段子边下单”的沉浸式购物体验，助力转化效果最大化，破官方直播间新锐品牌单品牌历史销售最高纪录。
抖音电商官方直播新锐发布专场截图：毛冬、大肚子油油活动期间，抖音电商新锐发布还联动精选联盟，助力品牌更高效地促成与KOC合作，形成更大传播势能。精选联盟是抖音电商连接百万商家、团场与达人的官方撮合交易平台，于商家而言，可以通过精选联盟添加商品带来更多转化；于达人而言，可以通过精选联盟直接挑选和推广产品、获取合作佣金，实现流量变现；于用户而言，开启边刷视频边下单的新型购物体验。从重磅媒体合作，到全民任务发布、KOL合作，再到趣味玩法互动、大咖直播间转化，可以看出抖音电商新锐发布构筑了一个“品效销”的商业全链路，帮助企业完成品牌增值及业绩增长，有效实现营销价值最大化。
整体看下来，抖音电商新锐发布已经建立了品效协同一体的营销新阵地，同时也为新锐国货品牌打开更多营销想象空间。1. “短视频+直播”内容新玩法
通过「年轻实力我定义」全民任务发布，以及集线索兑换品牌奖品活动等玩法创新，帮助新锐国货品牌实现用户共创、互动营销的全面升级，引爆品牌声量，让“优质UGC”成为撬动新锐国货品牌增长的关键点。
2. “品效销一体”营销新路径
从品牌端痛点出发，通过合理调用达人资源、联动精选联盟、抖音电商直播间等多方面资源，构筑“品牌认知-用户需求沉淀-购买行为转化”的营销全链路，实现整体销售转化、品牌影响力提升、品牌资产积累，从根本上解决了传统营销不落地、没效果的痛点。
目前，许多国货品牌已经处于0-1快速起步阶段，如果想走得更快更稳，就不能按照老路子“闭门造车”，而是学会恰当“借势”，才有可能完成1-100持续增长阶段，专注驱动新趋势品牌成长的「抖音电商新锐发布」便是很好的借力平台。
据抖音电商发布的报告显示，仅2021年一年，就有100多个新锐品牌在抖音上实现销量爆发，实现了快速成长，覆盖了美妆、食品、服饰、家居等多个细分领域。
毕竟，过去一年中，77%的消费者都是从抖音电商认识新消费品牌，抖音电商已经成为220个全网TOP品牌最大的线上生意阵地，而这还只是个开始，相信未来会有越来越多新品牌在抖音电商腾空出世，让我们拭目以待。
