MOBA赛道浅析：抛开流量杂音，玩家诉求是不变的答案

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MOBA一直以来都被行业认为是较为稳固的赛道，但最近该赛道却杂音涌现，流量抢夺烽烟四起，让不少人一时摸不着头脑。MOBA市场的躁动，表面上看是源于产品之间的竞争，实则是一群精益求精的次世代MOBA玩家诉求的反映。

这意味着，市场从此前的拼红利、抢流量，迈入到了强品质、固运营的精细时代。只有真正用心打磨品质、做好用户运营的产品，才能无惧市场的杂音，稳步前行。

而在嘈杂的市场中，GameLook发现公测一年多的《英雄联盟手游》，用户口碑持续走好，“联盟手游逆袭”、“联盟手游越来越好”的声音纷纷涌现，成为了当下国内MOBA市场为数不多，叫好叫座、逆势增长的赛道白马。

8月上 – IOS AppStore榜单排名

    MOBA赛道真相，收入逆势增长180.6%的英雄联盟手游

在各方高呼“整治MOBA乱象”、“MOBA格局突变”、“冲进畅销榜前20”的时候，仿佛动荡的MOBA红海之下真相究竟如何？

GameLook在全网收录的三方数据中进行了统计，2023年1-8月MOBA市场整体增长幅度放缓。8月，能够进入手游市场Top100收入的游戏，也仅有联盟手游及王者荣耀两款产品。整体依旧占据MOBA市场的17% 、80%流水收入份额，比起“波涛汹涌”水面，MOBA红海底下的两大洪流依旧。

MOBA品类7月流水收入数据 —— 来源*B站Up主我是岩浆

但当GameLook再细看数据的时候，我们发现了另一个真相。

在MOBA市场整体收入下滑的阶段，联盟手游正逆势上扬，连续5个月出现收入的增长。从4月开始，联盟手游三方收入统计累计涨幅已经180.6%，接近两倍。7月累计流水收入4.01亿元，8月更有希望继续冲刺全年新高。

英雄联盟手游流水收入数据（23年4-7月） —— 来源*手游数据观察

从宏观的手游市场上看，联盟手游正慢慢的从收入流水Top10均值，到连续三月稳居Top6。抛开星铁、和平、王者等等常客外，联盟手游在不知不觉中占据了可以发起“进攻”有利位置。

    “口碑逆转”—— 玩家亲自撕掉“负面伪标签”

在2021年上线之初，《英雄联盟手游》承载着许多期望终于上线，但产品快速被灌上“上线时间久”、“玩法难度大”、“英雄数量少”、“匹配机制差”、“商业化”等质疑标签，在产品的更新和成长下，这些论调多少有点刻舟求剑了。

伴随着《英雄联盟手游》首个周年庆的到来，明星召唤师、大众玩家、生态作者纷纷发声，“祝联盟手游越来越好”、“联盟手游口碑逆袭”、“欢迎来到联盟手游”的应援越加响亮。联盟手游的玩家正在用行动，证明游戏稳步向好的客观现状，亲手撕下一众旧时代的伪标签。

为了进一步校验手游真实口碑，GameLook在TAPTAP、AppStore商店等玩家集中度较高的渠道进行了统计，TAPTAP – 7.5分、AppStore – 4.5分，该分数在MOBA手游赛道中位列第一，是赛道中评分最好的产品。

《英雄联盟手游》的评分数量也一直保持着很稳定的状态，并没有像同类竞品那样出现“口碑崩盘”断崖下跌、“口碑井喷”异军突起的情况。平稳的数据表现，除了表明数据样本客观真实外，也可以看出《英雄联盟手游》稳中向好的发展趋势。

英雄联盟手游评价历史记录—— 数据来源*七麦

据GameLook统计了解，各大社交平台关键词，英雄联盟手游周年庆可视内容，收获近4700w视频播放量，官方赛事、周年庆话题阅读量突破10亿，讨论量超500w次。当天晚上，明星玩家“王俊凯、陈都灵、李浩菲、赵品霖、黄子弘凡”等等的手游关联热搜就坐拥11个，热度可见一斑。

这样的成绩，很难让人相信这只是一款公测一年多的产品。毕竟MOBA品类由于发展相对成熟，近年已经很少有游戏能掀起如此讨论度了。站在玩家的角度来看，很多人碍于沉没成本很难接受新游，即便入坑了也基本成为沉默的大多数，除非游戏真的做得不错，否则很难让他们撬动小手写上一句好评。

    “逆转背后” —— 产品创新与玩家创造

1周年、13个版本、105个英雄、300万份玩家提案、112个免费皮肤。

市场成果的背后是这一系列单纯又有魄力的数据。

实际上，玩家们引以为傲的游戏环境和版本体验，来源于《英雄联盟手游》高强度的版本更新速度，比如今年上半年，游戏已经累计上线了6个英雄，并且重做了3个玩家呼声最高的英雄，平均每个月能都给到玩家新的内容体验，其中带来的可玩性、内容量基本是MOBA赛道内最高的。

“产品在创新，玩家在创造。”这是某晚我在和朋友开黑时听到的评价，当时他选了一手“尼菈打野”，并让我选了一手“肉装光辉”。

后来，我研究了一下攻略，发现这两个不太现实的套路是手游玩家独自开发的。在最新上线的版本中，天赋系统迎来了重大的更新。1个基石符文+3个主修符文+1个辅修符文构成了全新的符文系统，并额外新增20个全新符文。这让玩家的天赋选择变得更加丰富，造就了“肉装光辉”这一玩法，启迪基石“冰川征服”+ 坚决系“复苏”+主宰系弱者标记，又肉又有控制还不乏输出的光辉，在手游应运而生。

比起其他MOBA游戏，联盟手游对于那些凝聚了玩家天马行空的想法、且呼声颇高的新奇玩法，也报以开放的态度，不仅没有居高临下搞反对，反而还下场发布一系列的玩法和玩梗视频，对相应的玩法套路进行了鼓励和认可。

不仅如此，在新增的符文中，《英雄联盟手游》还加入了不同于端游的创新符文“装备打造”、“弱者标记”、“强化攻击”三个符文。

其中“装备打造”符文更是破天荒允许玩家在商店外直接购买装备，每3分钟需多支付150金币购买一件装备的限制，却吸引了部分“发明家打野”青睐。在小龙先锋节奏更快的前期，150金币带来的回城+跑图时间节省，直接加速螳螂、龙女、狼人等打野Rush龙、抢节奏的可能。这样的天赋创新，说明官方其实也在有意做些独立端游IP之外、贴合手游玩家需求的尝试，也给了玩家更多开发新玩法的空间。

除了天赋的创新和玩家打法的创造，《英雄联盟手游》一直都以玩家的想法和需求为导向，发挥后者独特的创造力。把“安妮重做”称之为“活动”，而非开发团队内部的“项目”，是因为官方在重做该角色时并没有像其它MOBA游戏那样“闭门造车”，而是举办了公开提案活动并邀请玩家参与。

通过收集一线玩家的反馈和建议，官方在保留安妮手短但高爆发特点的同时，为其提供了护盾、移速加成和击飞效果，去除了以往过度依赖“闪现”，以及与短攻击距离不匹配的脆弱身板的缺点，获得了大量玩家好评。

不难看出，官方的种种举动其实更多只是起到“掌舵”的作用，保证游戏的平衡性不会出现偏离，并为玩家提供一个创新的舞台，而真正负责创造的还是玩家自己。这种做法本质上是对玩家创造力的一种接纳和鼓励，不仅发挥了游戏玩法高上限的特点，更与玩家达成双向奔赴，持续为游戏带来讨论热度、反哺社交。

这种良性的玩家与产品之间的互动是短期无法仿制的，比起“高呼送皮肤整治MOBA乱象”的口号式引流和短效互动，《英雄联盟手游》从开服至今已经默默送出了许多福利内容，用作玩家长线支持游戏和参与活动的鼓励。甚至有玩家曾发帖表示，自己从开服至今0充值，已经在游戏中白嫖了多达112个皮肤，且不少都是史诗、传说级别的高品质皮肤，一度成为玩家评论区“圣经”，在一众MOBA手游中可谓良心。

如果你去仔细拆解游戏的福利系统，你会发现白嫖上百皮肤的玩家很可能不是少数。实际上，除了开服官方狂送10多款皮肤外，玩家还能从一些相对固定的福利系统，比如龙魂系统、战利品系统、精粹系统，来兑换皮肤。比如达成特定的天梯段位，参与更新的战利品系统，或者参加此次周年庆来白嫖限量、传说皮肤。

总的来说，《英雄联盟手游》自上线以来，就密切关注玩家的需求，并通过不断满足需求来持续拔高玩家对游戏的好感。这种真切听取玩家声音的做法，成为了游戏“想玩家所想”运营思路的最好注脚，也是游戏逆势上升收入上涨的坚固基石。

    MOBA赛道未来潮水涌向何方？

GameLook相信MOBA赛道起伏只是短期的，也许高呼整治商业化乱象、玩家流动是短时间内现状，但游戏的诚意会让玩家给出最好的答案。产品和用户才是MOBA赛道浪潮的最终流向。

《英雄联盟手游》见证过追捧的高峰，也深陷过质疑的低谷，正如现在市场的喧闹，当初他们也被舆论包围。回顾21年上线之初，GameLook与制作组采访时已经告诉过我们，“联盟手游的目标是做十年以上生命周期的好产品”。可见两年以来，联盟手游团队初心未变，不争一时长短，没有将“打败谁”、“成为谁”、“颠覆市场”作为目标，而是选择做好自己，踏踏实实为用户和产品努力。

据第三方数据显示，游戏的DAU还在持续突破，流水也长期保持在前二，与第三名拉开了断层差距。同时，玩家的增多也促进了电竞赛事成长，赛事数据日渐增长。可以说，游戏的整体生态正在迈向更大的繁荣。

而在这份繁荣背后，我隐隐看到了一颗“独立”的内核：游戏良好的运营态势、用户口碑，以及那些独属于手游的原创内容，已经让《英雄联盟手游》逐渐变成一款极具魅力的游戏，并使其拥有走出端游IP影响，为自己遮风挡雨的能力。

从英雄联盟IP成熟的经验来看，联盟手游必将是一个出色的长跑选手，已经展现出越跑越顺的风范。“捧杀的成功”、“虚伪的质疑”都不会影响任何一款产品的结果。面对市场杂音，认真倾听用户声音、做好产品创新才是赢下MOBA赛道长跑的关键。也许下一波MOBA市场的喧嚣很快会到来，又会换上一两个新主角来冲击最强者，但我们坚信联盟手游仍然会是最踏实的那一个。

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GameLook每日游戏产业报道

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