半年鲸吞超1亿玩家、打到同行胆寒，这家巨头做对了什么？

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今年游戏行业逐渐回暖，让诸多厂商再次站到了舞台的中央。

8月24日晚，网易发布了2023年Q2财报，其中显示，网易 2023年第二季度净收入为人民币240.113亿元（33.113亿美元），同比增长3.7%，而游戏及相关增值服务业务营收则为188亿元，同比增长3.6%。

作为国内头部的游戏公司，网易本身就颇受关注，而此次网易Q2财报的关注度则又上了一个层级，原因无他，回顾今年网易的市场表现实在太过耀眼，诸多新游推出后都取得十分出色的成绩，可以说成为了今年上半年里中国游戏圈里的“王者”，之前GameLook就盘点过，今年暑期iOS畅销榜Top10中，网易与腾讯的产品一度都各占4席。

大量爆款的出现也让网易吸纳了海量的游戏玩家，根据财报中的数据以及网易公开的信息，GameLook粗略估算，网易已经在全球范围内鲸吞了1亿玩家。而根据游戏工委发布的《2023年1-6月中国游戏产业报告》显示，今年上半年中国游戏用户规模为6.68亿，达到历史新高。也就是说，可能仅今年上半年，网易就吃到了国内20%的玩家，这个渗透率和速率都让同行倍感吃惊。

众所周知，网易在游戏圈中一直以重研发的形象为人所知，虽然也有诸如网易新闻这样的门户网站，但比起腾讯的微信、QQ等，由于平台的缺乏，网易在渠道与流量侧并不算强势，这也让这1亿玩家数量显得格外“金贵”。

要知道，如果纯靠买量获取1亿用户，那么网易至少要付出20亿~30亿的成本，考虑到网易的这些产品多款还是偏核心玩家的重度游戏，因此买量成本甚至可以达到50亿。但实际上网易Q2的营业费用（研发+营销）为83.1亿元、比Q1增长6.36亿，而同比去年Q2只增长了3.17亿，显然这个额度完全在网易承受范围内、且金额并没有想象中那么高。

那么，今年网易到底是靠什么赢天下？不同的人、同行或许都有其独特的认知与观点，而今天GameLook也想分享一些看法与见解。

    1亿用户从何而来？新老游戏给出答案

今年上半年，网易的表现无论是业内人士还是投资者其实都有目共睹，网易哪些产品成为了爆款、哪些游戏吸粉无数其实并非秘密，但GameLook认为还是需要再来强调一遍，毕竟这些产品。

首先，网易今年最为人熟知的爆款可能《蛋仔派对》，虽然游戏早在去年5月就已经上线，但逐渐开始爆发的时间节点则是去年底，而在今年，这款产品仍在展现其强大的吸金能力。

早在今年Q1，网易就曾在财报中透露《蛋仔派对》的DAU达到了3000万，如果按照1:3、1:4这样的比例去估算月活，可能光这一款产品就卷走了将近1亿用户。

不过，在今年Q2财报中网易则透露，经过一年多的运营，《蛋仔派对》的活跃用户数在今年夏天再创新高，超过了春节期间的峰值，不禁让人感叹这款游戏强大的爆发力。

与此同时，网易还表示《蛋仔派对》已经在海外进行过一轮测试，且未来还会进一步的扩大测试范围。从目前来看，《蛋仔派对》在海外其实也没有太多的竞争对手，唯一能叫得出名字的或许便是《Stumble Guys》，也就是说，随着《蛋仔派对》远销海外，它很有可能爆发出更大的能量。

《Stumble Guys》的开发商去年被Scopely收购

其次，网易今年的另一大爆款就是《逆水寒手游》，其实这款游戏也和《蛋仔派对》一样，是大家看见的、感受得到的爆款，网易Q2财报指出，在上线的一个月内，《逆水寒手游》吸引了超过4000万玩家，这个可以说是一个“天文数字”。

什么概念？如果经历过端游年代的开发者可能有所了解，彼时整个中国端游MMO的玩家规模也才6000万左右。诚然，随着手游时代的来临，玩家整体规模会随之扩容，但能够在一个月吸引如此之多的玩家，用网易的话来形容真的就是“闻所未闻”。

GameLook认为，《逆水寒手游》对于国内MMO玩家的渗透率可能达到了60%~70%，这也意味着它很有可能没收了很多同行的筹码，造成了同类型产品用户流失。

与此同时，根据GameLook预估，《逆水寒手游》首月的预估流水达到20亿元，这应该也是现阶段中国乃至全球MMO收入最高的产品，说其是当下MMO品类的顶点丝毫不为过。

最后从行业的角度来看，《逆水寒手游》也给行业带来了很大的冲击，它的出现也让更多人见识到了这种超大型产品的威力，可以说这款作品是网易豪赌之下的一场完胜。

除了这两款主要的产品，网易在今年还打造出了数个黑马级的游戏，最具代表性的或许便是《巅峰极速》以及《全明星街球派对》。

其中，《巅峰极速》上线后逐渐开始发力，iOS畅销榜排名一路攀升，最高升至第3名。此前GameLook预估，《巅峰极速》6月的全平台的流水在2.5~3亿元。而在财报中，网易也指出，作为网易的第二款竞速游戏，该作即将在海外测试。

另一款游戏《全明星街球派对》于近期上线，并很快取得了iOS畅销榜第8的好成绩。据了解，这款游戏并没有接入主流的安卓渠道，过去不接渠道的大多是一些二次元产品，不得不说网易真是艺高人胆大。

此外，除了这些新游戏突出的市场表现，老产品稳定发力同样也是网易今年大爆发的关键。

财报显示，今年Q2网易移动游戏营收占比为73.6%，上一季度和去年同期该占比分别为72.3%和66.1%，可见网易过去的端游产品如今仍有着不错的表现。

同时这些老产品的持续增长不仅为网易带来了大量的用户，也为网易提供了稳定的现金流，支撑着新产品的投入与产出。比如财报就指出，《永劫无间》自免费后，游戏又新增了1000万用户。而根据SteamDB数据显示，《永劫无间》Steam在线人数一度飙至26万，成绩相当亮眼。

多款产品在国内亮眼的表现，甚至也一度拉低了Q2网易在海外市场的营收占比，不过，某种程度上，这其实也是网易鲸吞海量用户的另一种表现。

    互联网行业竞合关系巨变，网易扶摇而上

回到核心问题，为什么网易能够大获全胜？GameLook觉得，在去探讨产品的策略之前，必须要先想清楚，网易到底是靠什么触达到了这么多的用户。

如开头所言，流量问题其实是网易自端游年代以来的短板，甚至在手游时代初期这样的问题仍困扰着网易。能够看到，在同一时期腾讯在游戏领域的快速崛起其实离不开QQ等产品的引流，也就有了后来《QQ飞车》、《QQ炫舞》、CF与DNF这“四大名著”的崛起。

对于网易而言，虽然有邮箱体系以及一些门户网站，但与QQ还是有较大的落差，而到了手游时代，随着用户的急剧膨胀，网易靠着旗下多个IP产品，虽然仍稳居行业前列的地位，但众所周知，手游市场最初其实是靠渠道驱动，彼时广告平台、流量的规模与质量其实都不及如今。

因此在GameLook看来，网易今年大获全胜般的成绩其实和当下互联网格局变化有关，比如在反垄断的大浪潮下，各大互联网巨头都开始拆墙，随着流量的一步步向外部释放，这也给到了网易很大的发挥空间，比如如今我们既能看到网易在字节系的产品中买量，甚至能看到网易《逆水寒手游》通过腾讯广告买量，此外去年也出现了网易游戏产品与腾讯动漫合作。

抛开网易与腾讯关系缓和不谈，网易与字节系的产品组成了十分奇妙的组合，双方的互补性越来越强，进而放大了产品的声量，比如上文提到的《蛋仔派对》《巅峰极速》都借助了字节旗下抖音短视频、直播等能力，取得了相当不错的效果。

今年初吴克群在抖音平台开启了《蛋仔派对》的直播

另一方面，当下互联网的流量环境也是影响到网易获量的重要因素，一个很直观的趋势便是，如今互联网平台的流量已经逐渐下沉到了一些超级App、MCN机构、KOL以及主播身上，而他们其实本就不受大厂的管控，并且随着互联网流量环境的成熟，很多平台、渠道甚至是个人KOL都很热衷于“卖广告”，这也给了网易很大的参与空间。

可以说，外部平台、流量环境的改善给予了网易一次重大的机会，市场流量的丰富程度以及与类似字节跳动这样巨头之间的互补，让网易拥有了“超能力”，能够快速、多点多面触达用户，实现爆量的效果。

整体来看，新互联网的格局对于网易而言是如鱼得水，如若没有当下的环境，网易的成长速度与爆发力可能都还要差一口气，用当下的流行语来形容，随着如今互联网行业生态与格局的巨变，网易的命运齿轮也随之转动。

    坚定投入与研发，找准目标抓住机会

说完大环境，最后聚焦到产品上。过去，网易在行业中都以强研发实力而著称，并且很长一段时间里，MMO品类都可以说是网易的立身之本。

不过，随着《阴阳师》的成功，网易也开始进军新赛道，这个过程有得也有失，得是因为网易的确在MMO以外的赛道取得了一定的成绩，比如偏二次元化的《阴阳师》《哈利波特：魔法觉醒》、SLG赛道的《率土之滨》《无尽的拉格朗日》、SOC品类的《明日之后》、战术竞技品类的《荒野行动》以及非对称竞技品类的《第五人格》等等。

说到这里相信你已经知道网易“失去”的是什么，在进军游戏行业的这几年里，网易所推出的远不只有以上这几款产品，但成功仅仅只是少数，某种程度上来说，即便是行业公认强研发实力的游戏公司，在MMO以外的赛道也可以说是举步维艰。

其实，这样的经历也再次向行业提了个醒，靠创新、纯靠研发来开拓市场难度相当之大，这和莉莉丝过去遇到的“唯创新论”问题以及其得出的结论可以说是一模一样。

正如网易CEO丁磊在财报会议中所提，当行业看到网易这些成功作品的时候，是我们过去几年在这些品类里默默的付出，也许只是看到了我们成功的时候、没看到我们失败的时候。

创新永远是低概率，那么网易到底是怎么做成的？又或者说网易是怎么来提高成功的概率？GameLook总结下来可能有两点，第一，首先要坚定信念。

由于总量调控背景，中国游戏的市场环境与海外存在着一定的差异，但随着行业不断的发展，市场、资源不断的整合，中国玩家的喜好其实已经逐渐和海外趋同，反过来，海外玩家其实也对国产游戏有着浓厚的兴趣，一个典型的代表便是二次元品类在全球的火爆。

可以说，对于一家有准备的游戏公司而言，如若找到这当中同步的趋势点，其实就能提高成功率。当然，这个趋势其实行业内每家厂商都能意识到，但看到是一回事，能不能做好那又是另外一回事，网易强大的研发实力其实也为之在机会的把握上添砖加瓦。

其次，是要坚持投资新技术、新产品的研发模式，积极储备资源迎接未来。

在此之前，GameLook其实数次提到二次元品类的泡沫已经逐渐破裂，市场逐渐进入了同质化竞争状态。过去，网易在二次元领域的投入并不少，但当下真正让其找到起爆点的产品可能就是《代号：无限大》，多年的技术与积累，全部兑现到了一款游戏当中，其呈现出的品质也相当惊人。

换句话说，网易终于找到了“应该由网易来制作的二次元游戏”，某种程度上，这或许是品类门槛的体现，但也助其跳出了原本的圈子，向更高的品质进发。

与之类似，《逆水寒手游》其实也是这样思路下的产品，甚至游戏连商业模式都做出了一定的调整，但这也是只有网易这样大体量的公司敢于挑战的模式。

沿着这个发展路径，GameLook认为未来网易也更能找准自身的定位、抓住发展机遇，往更长远的角度来说，未来网易最终所挑战的也都将是全球最顶级、能力最强的那一批3A大厂，毕竟选择怎样的对手，其实也决定了能跳多高。

正如丁磊在电话会议里提到的那般，网易在拓展海外市场方面已经做了很多努力，相信很快会有收获的一天。GameLook也相信，在经历了这个过程后，不怕投入与失败、更加坚定信念的网易也能够实现所想的目标，最终剩下的也只是时间与恒心问题。

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GameLook每日游戏产业报道

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