Chanel涨价涨疯了，通H膨胀了？

公众号新闻

2023-09-03 16:09

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重奢年年都涨价，不是什么新鲜事，早已成了一种锁客的经典心理战。

这些年，重奢老客都知道，每年就等着Sa通知涨价前，购物车里纠结要不要买的那些，涨价通知一下，就像是有人在你背后猛踢了一脚，急急忙忙付钱。

但Chanel这次涨价，真的是涨疯了，离上一次涨价还不到半年，CF和255都涨破了8万，22也涨破了7万，2019年CF才3w8，我2008年在巴黎康朋街买255才1w5（用了我的媒体折扣）。

8万，是一个很敏感的数字。

8万，意味着Chanel要抄爱马仕的老家了。

我有个姐姐，是Chanel 的VIP，家里孩子连冲浪板都是Chanel的，多年来自己的衣橱里堆满了马+香+BC，她说Celine太便宜偶尔也买一堆Celine的裤子穿穿。

Chanel疯长后，人家直接把Chanel弃了，给孩子从头到脚都换成了BC。

有钱人的钱也不是大风刮来的，谁都不傻。

消费降J这件事，就不能开始，一旦开始，特别自然，就降下来了，一降降十八层，都没什么不适应的。

前阵子我逛街买唇膏，觉得爱马仕的唇膏五百多有点贵，转眼就看到新闻说，Chanel刚发售的31号唇膏，定价1380，秒售罄。

顿时就觉得，爱马仕好便宜啊

网友都在唏嘘说，以为全世界都在消费降J，原来，只有自己降J了。

其实，涨价+售罄，对于重奢圈玩家来说，是提振财报的经典利器，不必太认真。

以Chanel的老脸，就算是没售罄，也会天罗地网海投，投穿投透保证天价新品，一上就秒光，品宣价值大于销售。

普通人不必太走心，反正无论走到哪儿都是韭菜，买到开心就好。

当TomFord 20ml的精华液卖到3000多块，Prada 18%玻色因的面霜卖到3080，Gucci的眼影卖到1200，内行人都知道，这是一个很明显的信号，重奢无力，就坡下驴。

你发现没，那些在自己的主业fashion上做多级副线，来区分客群的奢侈大牌，最后都把自己给搞死了，金漆招牌跌落神坛，客群紊乱，自己打自己，双增无力，库存越堆越多，outlets都走不动货，最后只能当假货找水下渠道悄咪咪出清。

Chanel和爱马仕最聪明，从来不做什么副线，彩妆、香水、小配件，就是还魂的“副线”。

放相对低客单价做钩子，花个几百块买个身份标签，制造阶层向往。

重奢也得有年轻人咬牙买得起的小东西，大牌也要下神坛拉新养客，人为操作火破圈。

经济好的时候，千禧一代被消费主义洗脑，大牌集体走进校园，从娃娃抓起，确保那些受过良好教育的年轻人，在兜里还没多少钱时，就被洗脑洗得发誓上班第一个月的工资，一定要献给Chanel而非亲妈。

Burberry 那些小手帕、小东西，也是一样的逻辑，从十几岁起，攒嫁妆一样的攒。

Luxury的游戏规则，是法国人定的，全球都玩得不如法国人溜。

比如，意大利重奢圈，前赴后继都踩过做副线的坑，Armani、DG最惨，这也是为什么MiuMiu越来越贵，比Prada还贵，“我们不是副线，从来没做过副线哦”，懂的都懂。

一个品牌没法做两种人的生意，非要做，必然做不大。

从心智维护和用户运营的角度来看，Chanel是该涨价，该狠狠的涨价。

这些年，Chanel Beauty体量越做越大，实际上是在拉低Chanel品牌的心智，Chanel高定，Chanel经典手袋，Chanel口红在各自领域里的心智地位，已经出现了错乱。

Chanel Beauty卖太便宜了，便宜到撑不起Chanel这个Logo了。

所以，战略性需求，红山茶花系列得支棱起来，1300块的口红，3600块的金砖面霜、4890块的黑金砖面霜，统统都得上。

大牌涨价，其实不需要什么理由的，什么原材料涨价，浓度增高，质量好不好，都不是问题。

大牌涨价，只需要一个原因——不想带穷人玩儿了。

就这么简单，光凭这一点，涨就涨了，没那么多废话。

经J都那么差了，怎么大牌还在涨。

因为不涨，财报更难看。

经J越差，越是拉大了世界的参差，一方面奶茶经济/啤酒经济/口红经济，经J越差，裙子越短。

另一方面，下行周期，重奢不愿意花那么重的运营成本，来运营口袋里没那么有钱的中产。

本身就是20%的客户贡献了80%的收入，超过90%的利润，80%的客户贡献了20%的收入，不到10%的利润。

所以，踮起脚尖来买大牌的人，还是算了吧

大牌的价格里，至少有90%都是社交货币的价值，都快失业了，还背个爱马仕出去社交个毛啊

我这两年的消费结构发生了很大的变化，房租从三四万涨到十几万，想住大房子好房子，余生的每一分钟都想好好过。

花在脸上的钱，越来越精准，不在乎品牌，只在乎产品力，让我花三四千五六千，买一个极致肤感和大牌Logo，抱歉我已经过了那个年纪。

涂脸，就是得有用的。

花在续命上的钱越来越多，到年纪了，看不起病，做个肠胃镜1万块没了，做个小手术五六万没了，幸亏买了商保，一年25万的保费，花钱买时间，花钱买省心。

全家老老小小营养保健的钱，越花越多，几乎每个月都在品牌日囤一堆，在续命装备上花的每一分钱，只要断粮1天，身体立马有感觉。

身体是挣钱的本钱，就连前夫哥现在每天上班前，都会自觉的灌2鹿+1沁，人到中年，怕死怕病。

还有什么？

买书，买书我买很多，花不少钱的。每天我2点多回房，至少还会看40分钟书，很享受每天半夜独处的时间。

买行头，我买衣服鞋子，很两极，大牌打折买，经典硬通货买，便宜捡漏也买，便宜的随便穿穿，ZARA、Gap也买。

我女儿的衣服也是，BBR、Gucci、Bonpoint、给她买，她也有很多很多一两百块的国货，欧洲小众设计师牌也买得多，都是大几百到两三千的价位。

鞋子也是，GR打折我一定会去挑，剩下就是SW、NK、MB火速看一眼。

连卡佛、老佛爷Summer Sale，独立鞋牌区我都会扫一圈，像By Far、Acne、大王、大菠萝这类，也会买点随便穿穿的。

除了GR很少买原价，我买的鞋子，有跟的基本上3k-6k，没跟的2k-4k，都是打完折的价格，偶尔有捡漏1k的。

买鞋，我对Chanel、LV那些商业大牌很不感冒，买的全都是“不便宜又没人认识”的设计师牌。

包和珠宝这两年买的少了，没什么动力，也就节日给自己买点小东西。

包最经造的还是LV、Fendi，用破一个买一个，就当买菜包用。

爱马仕没事儿去转转，买得多的还都是送人的小东西，丝巾、羊绒围巾、披风、斗篷、钱包、小首饰，马家的东西，送人人家认，至今仍是硬通货。

爱马仕我给自己买得很少，说实话，马家其实有很多东西蛮便宜的，100%羊绒围巾入门款才三四千，这年头国货大牌都涨到多少钱了，马家定价实在是良心。

买东西，除了价差不大，或急用的，很少买原价的。

尤其是全家续命装备的囤货，因为消耗量巨大，一定要记住18号！18号！18号！买最划算。

到现在还有很多人，搞不清楚什么品牌什么时候买最划算。

其实，小Size什么时候买，都差不多，只要是有活动。

但大Size差异就很大了，我特别录了一期到底什么时候买最划算的教程给你们

我怀疑，很多人不知道每个月尾巴有一场清仓场，都是买一送一，两折三折的破价场。

我记性不好，从来没抢到过

好了，消费降J这个话题就不能多说，多说容易被嘎

前几篇讲房子的，都被嘎了，尤其是那片算账的高敏G干货文，被嘎得评论区一片🔪🔪🔪。

我重新发了一个私密链接👇

《我花上百万租房，全家都被骂惨了...》

你们低调点，别乱发，容易被嘎😭

最后，再说一句大实话

不用担心通H膨Z，

至少3-5年内，不通S就不错了。

｜咕咕胃J体检报告｜

全都是肺腑之言，都在视频里说了

认真看，看完看到底

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来源: qq

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