一财商学院智库专家张振：FACT+S面世4个月，品牌如何制定增量策略｜课程干货

「前言」

4. FACT+S：全域协同、营销加速，内容FACT+货架S全面开花。

精细化运营=货品定位*人群拓圈*内容呈现

抖音电商货架场的生意增长策略

张振介绍，抖音的搜索场景分为综合搜索、商城搜索、详情页搜索，前者包含电商和非电商意图，后两者为更精准的电商搜索。做好搜索运营，三个关键动作：

1. 以标题优化获取精准流量。优化全部在售商品标题，覆盖品牌、品类、产品名等充分的基础信息，覆盖更多热词，平均标题字数28-30字。

2. 以商品优化承接精准流量。优化店铺TOP商品，让商品被有需要的用户看到、点击、购买，吸睛头图需要满足有卖点、有促销、有背书、有场景；同时需要注意商品属性类目的准确，销量累计及促销价格的优化。

3. 通过对猜你喜欢、看后搜的运维，创造精准流量。在猜你喜欢层面，提升商品的分层结构；通过短视频激发购物兴趣、创造搜索需求（具体动作包括发视频、加话题、留评论）。在看后搜层面，评论区文字【实体标注】是商家/达人主动运营空间，看后搜点位最好是【品牌商品词】或【品牌词】，另外适用于达人矩阵发布非挂车短视频。

以“新品打爆”为例，

看短视频与货架场的联动

新品是每一位商家都绕不开的经营链路，在抖音做新品爆发已形成成熟公式：

第一步，人货洞察。分析品牌货盘、解析人群画像、吸引拓新人群、转化存量人群。

第二步，内容测品。直播，点击转化；短视频，固定脚本；达人，点击转化。同时，关注数据反馈。

第三步，达人放量。星图筛选达人、头部大v+营销、小蓝字联动、矩阵+热点发布。

第四步，店播承接。新品视觉承接、价格锚点、视频/直播引流、人群拔草。

从人货洞察到内容测品、达人放量、店播承接的过程，从最开始找目标人群、首发新品、小蓝字要不要投，接下来搜索+商城+店铺运营，商城做承接，内容场和货架场两者结合在一起的FACT+S的策略，对于打新品、整体测品的策略同样有效。

此外，新品打爆是短期目标，从一个品牌的长期经营来看，如何用好新品带来的人群，做好人群的长效经营必不可少，这也就指向会员机制。品牌需要根据新客的逐步晋升，为高级会员提供更多的权益和特权，激励用户频繁购买和保持长期忠诚度，具体的会员机制设计需要根据不同行业、企业特点和目标来进行调整和优化。

课程最后，张振总结，品牌在抖音的确定性增长，是精细化运营的结果，是全域运营的结果，是认知转变的结果，这是用FACT+S制定品牌增量策略的前提。