致李佳琦：摆脱人的工具性，才能获得真正的自由和价值

李佳琦的名字已经在热搜上挂了一整天了。

谁还记得，去年今日，全网都在等待李佳琦回归，短短一年后，他却变成了全网口诛笔伐的对象。

我简单复盘下几个关键时间点：

• 前天，李佳琦在推产品时脱口而出“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”，把他推到了舆论的风口浪尖；

  
  

• 凌晨，李佳琦在微博发布文字道歉声明，评论区大多数人还是在踩他不诚恳。

  
  

• 昨天晚上，李佳琦再次在直播间道歉，哽咽地说“我不该忘记我来自哪里”，但风评一时间还是很难扭转。

我也看了一些网友评论，还在讨论他道歉是不是看着提词器、道歉只是为了双十一铺路等等。

整件事看下来，还是蛮令人唏嘘的。不捧不踩，我觉得之所以发生这种情况，是因为李佳琦已经越来越像一个工具人了，他需要重新找到自己的初心。

（如果你觉得文章太长，可以直接看视频）

01 

打穿 A1-A5，是祝福也是诅咒

李佳琦最强大、也是最可怕的地方在哪里？

他是一个同时兼具高动能和高势能的男人，是一个能够从 A1 到 A5 全部打穿的男人。

品牌把产品交给李佳琦，他一方面能利用自己的势能背书，帮助品牌建立逼格、调性和信任背书；另一方面又能利用自己的强大动能，调动一群随时准备剁手的女生，为品牌嫁接极强的购买力。

在李佳琦的直播间，你可以从原来完全不了解一个品牌，凭借一句“所有女生买它”，就直接下单，并且无限复购。

这样影响力是非常可怕的。

根据报道，李佳琦 2021 年年度净收入达到 18.5 亿元，甚至已经超过了 93% 上市公司的净利润。

从这个层面上说，李佳琦早就成为一个比顶流明星更重要的人——他已经成了一种社会的公共资产、社会财富的重要组成部分、消费链条上不可或缺的一环。

人活到这个境界，即使李佳琦想要停下，也已经停不下来了。

但是，背负着这样可怕的影响力，就需要背负相应的社会责任。

他确实早就可以不干了，但还是要为了美ONE 这家公司、为了消费圈品牌圈、为了他的粉丝们，甚至是为了中国经济继续干下去。

欲戴王冠，必承其重。作为超头部的博主，他背负的一个重要责任，就是对社会的大多数的人有真正的同理心，知道大家现在身处是什么样的环境，大家需要的是什么。

现在大环境还是有很多不确定性因素，消费分级的趋势越来越明显，一部分人就是会去 1688 、去拼多多买东西，大家想找一个性价比更高的产品也是非常合理的诉求。这个是李佳琦必须要时时刻刻放在心里的。

02  

过度内耗，让哥哥变成爹

我看网上对李佳琦最集中的攻击就在于，原来以为你是最懂我们的，结果你却这样伤害我们。

甚至很多挚爱粉脱粉回踩，也是因为这个理由。

我其实是看着李佳琦从 2019 年的一个很小的博主开始，非常勤奋、非常热情地每个晚上在直播，然后变得越来越大。

他当年其实还是很有初心的，他看到了大家想要好东西，但却找不到，所以他愿意帮女生们去找到这些好东西，并且很用心地告诉大家，这样你的生活会变得更好，你会变更美。

再加上他欧莱雅柜哥出身的身份、一口气试色 300 支口红让嘴巴脱皮的励志故事、卖口红战胜马云的普通人逆袭爽文，都能让粉丝共情。

那在一路跟随他走过来的粉丝看来，当时你一穷二白，我们也一穷二白，咱们互相安利；现在我们还是把你当哥哥看，你怎么摇身一变来当我爹了呢？

这是一种对老公失望的感觉。

那是什么让一个人的初心和同理心消失了？

一方面是他的位置走高了，远离了大众。

当年他直播，一方面要赚钱，一方面也是真的想把东西介绍给美眉们。

但现在，无论是他身边围绕的人、他接触到的信息、所处环境都已经变了，他也就渐渐失去了和普通人的链接。

另一方面，是他这一路走的太快了，快到看不见自己了。

他在直播间反复提到的一句话是：我是为了你们。

这说明在他心目中，现在已经不再是为了自己在做这份工作，而变成为了“你们”。

当他进入了这个心理状态，就会进入一种内耗，会始终觉得：只有我在付出，你们都在剥削我。

这种负能量会造成他动作变形，逼着他向外发疯，把这种负面情绪发泄出去。

你说他真的是变爹味了吗？

我觉得就凭李佳琦的情商，他肯定知道哪些话该说哪些话不该说。只是在当时的情况下，在他能量透支的情况下，他已经无法用一个正常的理智跟用户沟通了。

做一个头部红人和博主真的不是一件简单的事情，它需要非常大的心力做支撑。

但这种时候才更要找到自己的初心，回忆起来当时是什么让他真正开心做直播的。我相信一定不止是搞钱这一件事。

03 

为自己而活，才有真正的自由

李佳琦之所以会陷入这样的一种内耗，一个很核心的问题，就是他自己不是老板。

一个能够真正赚钱、长红、又自由的博主只有一条路径，就是他自己成为占有最大股权的老板，同时他没有找他要交待的资本方。

如果你是有老板的，本质上来说你还是一个商品，你的存在就是要最大化地为老板创造价值。

尤其是美ONE 这些年都没有孵化出能够替代李佳琦的新生代主播，甚至连能和他进入一个量级的都没有。李佳琦始终是这家几百人的公司的核心驱动引擎，所以他不能停，停了公司就垮了。即使他想停，老板也会想方设法逼他转下去。

很多事情由不得他。他已经被资本化了，变成了资本赚钱的工具。

即使你已经是老板了，但你还有投资方、资本方，那资本方就会给你定出明确的目标，你也停不下来，依然被资本鞭策着不断往前。

只要你还是商品，商人就会想尽可能，在可控的范围里、短时间内让你这个商品变现。idol 经纪公司都是这个操作逻辑，让艺人尽快在合约期间把商业化价值全变现，甚至不惜让他恰烂饭。

这种情况下，人不为人，只是被资本异化的工具。到最后，灵魂都没了，都被变现掉了。

人，只为自己而交代的时候，才能获得真正的自由和价值，才是人真正为人的时候。

我很想抱一抱李佳琦，希望他能重新找回自己的初心。

作者 | 镜子‍‍

编辑 | Siete‍‍

【宠粉福利】如果你想要了解更多刀姐感悟与想法，以及线下峰会的见面机会，可以添加刀姐私人微信，围观刀姐朋友圈。

品牌营销人汇聚！加入【刀法品牌营销交流群】，与50000+营销人共享最前沿资讯、策略洞察，参与热门话题互动