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在我们买卖房屋的文件（Disclosure）中，一定会有一份Disclosure是关于 Lead-Based Paint的，类似于下图：

客户在买卖房子的时候遇到上面的文件，很多会担心油漆含铅的问题。大部分人所了解的是1978年之前盖的房子油漆里面可能含有铅，今天Wen给大家详细讲讲这个是怎么回事（下一篇来讲讲遇到这样的房子应该怎么处理）。

其实在我们生活中，不知不觉的Lead（铅）可能存在于房屋油漆，土壤和粉尘等各处。

房屋油漆：

1978年以前建的房子，可能在油漆中会含有铅。在1978年政府禁止使用含铅油漆（有些州更早的禁止了）。1960-1977年间的房子24%含有铅，1954-1959年间的房子69%含有铅，1940年以前的房子87%含有铅：

从1978年到现在，很多房子已经油漆过多次，之前含铅的油漆也有可能被覆盖。通常来说，如果表面的油漆没有剥落，那么底下的含铅油漆也不是问题。但是如果含铅油漆暴露出来，需要我们及时处理。

除了室内部分，窗户边缘、门和门框还有楼梯、露台都有可能存在含铅油漆。

下图就是一些含铅油漆的范例，大家看到可以留意一下，但是要确定是否含铅需要专业人员的检测。

土壤和粉尘：‍

土壤很容易被铅污染，例如房屋中含铅油漆剥落，使用含铅汽油的汽车尾气，一些工厂的铅污染排放。。。甚至有些陈旧的playground使用了含铅的橡胶等等。

和土壤类似，在装修房屋铲除含铅油漆，或者含铅汽油的尾气都会产生含铅的灰尘/粉尘。

小朋友可能在玩的时候吞食这些碎屑，吸入粉尘，甚至是含铅土壤生长出来的蔬菜都有可能使小朋友生病。

总之，铅常见于我们的生活和环境中，偶尔有可能接触到。了解铅的存在方式，我们可以通过很多方式尽量让我们的环境变得更安全，避免铅进入身体。

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关于Wen Zhao

Wen毕业于北京大学光华管理学院，2019年是美国最大的房产公司KellerWilliams Cupertino的Individual TOP 1房产经纪，全美TOP 1%房产经纪。2020年初加入美国上市房产公司Compass，入选America's Best Realtor。

Wen在北大学习期间，曾被送往美国Washington University和Emory University 商学院交换学习。在Emory读书期间，Wen拿到了谈判（Negotiation）课程的最高分，并为UPS全球跨境业务完成了市场战略分析，熟悉各个国家的文化及消费者行为。

 Wen26岁成为凤凰卫视史上最年轻的副总监，曾主管三个部门，负责所有凤凰主持人和大型活动的媒体合作。2003年Wen参与创办蜂鸟网（FENGNIAO.COM）——已被美国公司CNET收购，2008年创办男装品牌（HANY.CN），现在HANY是年销售上亿（人民币）的在线服装公司。

Wen 2014年来到硅谷定居，来到美国安顿下来的首要任务就是买房。在买房的过程中，走了很多弯路，也浪费了很多时间，关键是我想最后我们确实是用比别人高很多的钱砸出了一套房子。这段经历让我开始琢磨，其实有很多人像我们一样，这时候，如果能遇到一位可以信任，专业靠谱的agent会非常幸运，将会解决所有难题。再加上本身我就对建筑设计有着浓厚的兴趣，看房对于我来说是乐此不疲的事情，所以决定进入这个行业，以客户所想为自己所想，以客户所需为自己所需，提供湾区最好的房屋买卖服务。

在进入这个行业初始，听到了一些成为超级销售的“经验”。但是我认为最重要的是为客户挑选出最适合他们的房子，而不是单纯推销房子。

 在Wen看来，营销的本质是产品。对于Agent来说，这个优质的产品就是房子和服务。每一个帮客户买的房子就是我们拿出来的产品，当你能拿出最棒的产品，你就是最优秀的Realtor。每一个客户都是独一无二的，适合他们的产品和服务也是独一无二的。其它所有的市场分析、购买经验、谈判技巧都是为这个独一无二服务。这也是Wen可以迅速跻身于全美Top1% Agent的与众不同之处。

听听Wen的客户怎么说？

客户说：Wen最厉害的地方就是能在你预算内帮你买到最好的房子。

Realtor这份工作在我心里，是一份热爱的事业，所以我的目标也是能够帮客户买到他们最喜欢的房子。这不仅需要了解市场，了解房子，还需要足够的耐心、高超的谈判技巧，才能等到Dream House并一举拿下。

客户说：Wen帮我们买的房子价格拉低了整个地区的房价。

我在26岁时成为凤凰卫视史上最年轻的副总监，主管三个部门，负责所有主持人和大型活动的媒体合作。商业谈判是我的天赋，也早已浸入我的血液中。永远把客户利益放在第一位，帮客户节约每一分钱是我内心的驱动力。

客户说：你是世界上最好的agent，遇到你是我们最大的幸运。无论遇到什么难题你都能帮我们解决。

我在北京有过两次成功的创业经历，每次都是从零做起，经历过很多难以想象的人生起伏。正因为这些丰富的职业经历，所以我能不惧困难，并冷静的分析解决各种困难——请记住，方法总比困难多。

客户说：买房一年后，各种问题还找Wen，她还陪我们挑选装修材料，服务实在是太好了。

在我心里，并没有把这些看做是服务，因为服务是要求回报的，我并不求任何回报。做这些事情就像帮助朋友一样，因为很多客户在我心里早已是朋友了。

Wen深知对于大多数人而言，房产是人生中所拥有的最贵重的投入和资产，不仅承载了居住与投资的功能，还承载了“家”的情感因素，是一个充满幸福回忆的地方。所以，Wen用心去帮每一位客户找到他们的Dream House，就像是为Wen自己挑选房子一样。

感兴趣的小伙伴可以登录Wen的个人网站，那里有Wen的客户的真实评价。

如果您有意向在硅谷置业投资，我将为您提供专业的房产咨询服务，个人微信号“wenzhaoca”，邮箱“[email protected]”。