大量房源涌出，房市出现新策略！有卖家主动降$3w求回买家

2023-09-13 20:09

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根据加拿大环球邮报报道，本月将有大量新房源涌入市场，但增加的供应正进入一个不稳定的房地产市场，经纪表示，一些复古做法正在卷土重来，新的策略正在出现，很多业主决定先出售现有房产，在考虑购买新房产。同时有卖家反过来求回买家，主动向买家报价。

根据多伦多地产局数据，大多伦多地区 8 月份的销售额与去年同月相比下降了 5.2%，平均售价1,082,496 加元，连跌三个月，已经接近去年的低位。

与此同时，8 月份新上市挂牌出售的房屋数量比去年同期猛增 16.2%。

在不确定的市场中，房产经纪罗谢尔·德克卢特（Rochelle DeClute）发现，越来越多的住宅和公寓业主决定在购买新房产之前出售现有房产，这是近年来趋势的转变。

德克卢特女士说，上个月大多伦多地区不同地区的销量有所不同，她大部分生意都集中在多伦多湖滩区，八月份的情况比去年更加强劲。该地区上个月有 38 处房产易手，而 2022 年 8 月售出的房产有 26 处。

虽然销量多了，但房价却比去年八月还低10万。

她说，湖滩区的平均房价从一年前的 150 万元降至 8 月底的 140 万元。

德克卢特女士认为，买家愿意采取行动，因为房产竞争不像春季那么激烈。

“市场上的房屋通常较少，但交易更好，”她说。

她说，越来越多的卖家开始关注当前的形势。

“我们看到价格将在几周内发生变化，”她在谈到最务实的卖家时说道。

更糟糕的是，现在卖家有时会反过来追逐买家，主动向买家报价。

“从战略上讲，如果买家感兴趣，卖家没有理由不向买家写出报价，”德克卢特女士说。

例如，最近一栋要价约为 250 万元的房屋挂牌出售，并列出日期让买家抢offer。

第一个潜在买家很快开出 268 万元的“欺凌”报价（bully offer），这位买家明确表示，如果他们的“欺凌”报价不被接受，他们将不会预定的日期返回抢offer。

由于卖家希望房子能卖得更高，因此拒绝了报价。

结果，在抢offer之夜，这位欺凌报价的买家真的没有出现，而也没有其他买家来。

随后，卖家重新启动了谈判，反过来向这位欺凌买家报价，发出了比原报价低 30,000 元的报价。

德克卢特女士表示，他们接受了，双方都对 265 万元的最终价格成交，比开始的“欺凌”报价低了3万。

德克卢特女士表示，当前的环境仍然是卖方市场，但她也看到积极主动的卖家有所增加。

例如，当续签抵押贷款时，许多房主发现月供付款翻倍，他们感到震惊。因此，一些人决定卖掉不再拥有住房。

签署协议和交房之间的天数也延长了，德克卢特女士表示，拥有现有房产的买家希望确保在购买新房之前有时间将其出售。

她说，被称为“灵活交房条款”（flexible closing clause）的法律文本也回归了，因为买家要求选择将成交日期延长或提前指定的时间。

德克卢特女士还遇到过这样的情况：买家在合同中没有写入任何灵活交房条款，但他们要求提前交割日期，以便能够利用预先批准的抵押贷款的优惠利率。卖家有时会拒绝，因为他们已经在商定的交割日期制定了自己的计划。

买方可以选择接受不空置的交割，以便在卖方仍居住在房屋中时转移资金。

德克卢特女士说，律师经常对这种安排犹豫不决，但这种妥协为买家节省了很多利率。

抵押贷款专家维克多·陈 (Victor Tran) 表示，他在 7 月和 8 月接到的电话中，90% 来自现有房主和投资买家，他们正在寻求有关续约或重新谈判现有抵押贷款的建议。

他说，许多首次购房者和升级购房者似乎都在等待房价下降。

他补充说，加拿大央行决定在 9 月份不加息，这让许多拥有浮动利率或信用额度的房主松了一口气。

陈先生说，他看到的大多数陷入困境的人都持有投资性房产，并补充说，他还没有遇到放弃自住房的客户。

陈先生预计，随着卖家进入传统的秋季市场，未来几周房源将会增加。但他补充说，一些业主也承受着财务压力，觉得他们别无选择，只能出售。

陈最后说：“很多人都处于被迫卖房的边缘。”

ref:

https://www.theglobeandmail.com/real-estate/toronto/article-new-tactics-in-an-unsettled-real-estate-market/

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来源: qq