9.9元的妙鸭相机只是“昙花一现”？四问投资人你最关心的问题

作者丨巴里

编辑丨信陵

题图丨妙鸭

中国AIGC领域第一个爆火的C端产品，来得比行业预计早得多，热度降得也快得多。

7月悄悄上市，凭借着只需“9.9元和20张照片就能生成艺术写真级的个人美照”的噱头，妙鸭相机多次登上iOS“应用”排行榜第一，生成的“妙鸭美照”席卷了朋友圈等社交媒体。

“被惊艳到”、“不输百元写真”，类似的好评在微博和小红书随处可见。在使用高峰，用户可能要等上几小时甚至十几小时，才能拿到属于自己的作品。也因此，妙鸭相机在阿里云上的算力需求暴增了数百倍。

不过，这波热度并没有持续多久。

七麦数据显示，8月中旬开始，妙鸭相机排名一路下滑。截至9月12日，iOS“社交”榜单排名20名，“应用”榜单则在283名。

那么，妙鸭相机会不会只是“昙花一现”？技术壁垒到底高不高？这波AIGC浪潮到底会重构了谁？对于孵化妙鸭的阿里，又意味着什么？在创业邦主办的2023 DEMO WORLD 企业开放式创新大会以及2023 AIGC技术应用大会上，多位投资人、创业者表达了自己的观点。

技术壁垒到底高不高？

三七互娱投资副总裁刘雨表示，AIGC领域在应用层主要有两大创业方向：

1. 自身掌握模型的底层技术，基于自有模型底层，形成数据闭环的业务场景和数据积累，产生飞轮效应；

2. 调用别人的模型底层，或基于开源模型再去做差异化的商业模式。

他进一步说到，从应用变现的角度而言，两种路径都没有太大问题，主要是基于成本选择，包括技术、时间的角度去做商业化的尝试。

“妙鸭很显然选择了第二种，它基于阿里云的算力和算法支撑，同时基于Stable diffusion开源模型研发，因此数据很难在场景里积累和沉淀，从这个角度而言，这个应用的技术壁垒并不是很高。”

国外很多应用也同样基于开源模型去做调优，创新主要体现在商业模式上。例如，Midjourney基于自研技术模型打通端到端应用场景，已经有很好的商业化变现，因为它在画风的艺术风格转换等方面能够解决一些场景的应用痛点。

目前，妙鸭可以解决局部的痛点，产品构思到落地也就几个月时间，从这个角度而言，刘雨认为，妙鸭领先的时间窗口不会很长，后续类似的商业模式也有机会能赶得上。

妙鸭相机首页

新加坡电信Innov8中国董事总经理苏放则表示，主要会关注AI2.0在底层算力层面（例如帮助大模型公司节省训练和调优的算力成本）以及平台类公司的投资机会。

“而像妙鸭这种AIGC项目，我不是很关注，因为不知道它的核心能力、技术壁垒在什么地方。”

他还谈到，AIGC比较大的痛点就在于，当用户规模增长时，边际成本是指数级别上升，所以需要在产品不成熟时就开始做商业化探索。

会不会只是“昙花一现”？

七麦数据显示，在iOS端，妙鸭相机APP自7月28日上线以来，短时间内下载排名急速飙升。8月8日，妙鸭相机APP开始霸榜“社交”，13日更是拿下了“总榜”、“应用”、“社交”三个榜单的第一。

不过，这波高峰只维持了一周时间。8月16日开始，妙鸭相机排名一路下滑。截至9月12日，“社交”榜单排名20名，“应用”榜单则在283名，“总榜”更是排不上名次。

图源：七麦数据

三七互娱投资副总裁刘雨表示，从国内和国外商业模式差异可以看到，海外公司基于底层模型代际更优，应用层跑得更快。ChatGPT仅推出2个月就达到过亿的用户量，妙鸭相机过去两个月在数据沉淀和用户下载量上增长也很快，但是否会快起快落还值得观察。

温润投资管理合伙人罗月庭表示，妙鸭相机让我首先想到了数码相机。当时数码相机刚出来时，成像效果远比不上传统胶片机，但没有胶片成本，且能立刻看到拍摄效果，现已成为行业的主流产品。

所以，创新非常重要，保持对新变化、新趋势、新技术的洞察力，思考如何与自身的创业领域建立联系，也同样非常重要的。

从用户视角出发，他认为妙鸭相机是能够让消费者以非常低的成本进行尝新体验，并为之主动传播。但对于快速裂变之后的复购率和可持续性，还需要更多时间观察和检验。

罗月庭还指出，作为个人消费者，拍摄过程中的情感体验和记忆承载，是纯线上产品无法取代的。商业创新成功的关键，离不开对用户真实需求的精准把握。

事实上，昙花一现的AI生成图像现象级产品并不在少数。

Sensor Tower《2023年AI应用市场洞察》数据显示，随着DALL-E和Stable Diffusion模型的迭代与成熟，Al+图像应用市场繁荣发展，2023年上半年相关应用超过150余款，下载量突破1亿次。

其中，“Lensa AI”自2022年11月下旬一经推出，应用下载量随即迅速攀升，12月下载量突破1700万次。仅过了一个多月，“Lensa AI”的下载量就直线下滑，下载量跌破了200万。

针对热度下降的情况，妙鸭也在探索下一步的创新方向。

一位接近妙鸭相机方面的人士向媒体透露，以AI重构形象设计、提供定制化的生活服务将是妙鸭相机团队下一阶段的主攻方向。

妙鸭相机上线“发型设计”功能

最近就有用户发现，妙鸭相机上线了一项新功能：发型设计。点进妙鸭相机App首页，屏幕右侧即“发型设计”频道，用户可以从给定的发型、发色中进行选择和搭配，再结合已生成的个人数字分身制作出不同发型的写真照片。

同时，妙鸭也正在布局B端。

此前8月17日，阿里大文娱CTO郑勇接受采访时介绍，妙鸭相机的B端工作站已经上线，并邀请行业内的摄影师、设计师参与模板设计内测；此外，联合携程打造的环球旅拍写真模版也在前一日启动上线，用户足不出户便可拥有全球九个城市的旅拍写真。

那么，作为一款工具性属性明显的AIGC产品应用，妙鸭能够通过持续创新摆脱用户“用完即走”、使用场景单一的宿命只能拭目以待。

妙鸭到底重构了谁？

尽管国内媒体用“百模大战”来形容当前现状，但一位入局大模型的资深创业者表示，“百模大战”从未发生，用“百用大战”来形容更加贴切。

他进一步说到，国内真正在认真投资源做底座的大模型公司不会超过20家，但应用层能看到很多机会，未来应用层的繁荣是必然，未来甚至能长出上百上千个应用，会出现非常多有价值的应用，甚至是未曾涉及的空白领域，并且存活率会很高，可能更多需要的是耐心。

妙鸭相机9.9元包含的权益

尤其是，与SaaS更多解决的是公司问题不同，这一波生成式AI切实解决的是个人问题，因此用户付费习惯天然会变好，这就为应用的存活率提供了有利的条件。“而且很多东西都在重构，最典型的就是妙鸭其实是重构了美图非常重要的一个环节，类似的机会还有特别多。”

他认为，若是把大模型当成某种类型的IaaS，在中国能够真正挣钱的IaaS厂商只是极少数，但是在IaaS之上却能够长出抖音、滴滴等无数个杀手级应用。

云计算厂商甚至不敌这些应用公司的估值，所以，大模型应用层的机会完全不可低估，是一个真正能够大批量产生机会的地方。

对于阿里意味着什么？

据了解，妙鸭是阿里大文娱孵化的内部项目。

8月10日，阿里巴巴集团发布拆分后的首份财报。2023年第二季度，阿里大文娱（包括优酷、阿里影业和大麦网）扭亏为盈，营收为53.81亿元，同比大增36%，经调整净利润为6300万元，去年二季度净亏损9.07亿元。

而在未拆分前，阿里大文娱多年来都存在盈利难的问题。这也不免让人将二季度阿里大文娱能实现盈利，与阿里巴巴集团的“1+6+N”改革联系起来。

据悉，孵化妙鸭项目的是一个仅有五六个人的兴趣小组。从有想法到爆红，妙鸭相机只用了半年左右的时间。

今年2月，妙鸭相机创始人张月光拉上几名同事建了一个“AIGC破壁小组”的内部群，用1个月的时间讨论出了“写实人像”这个项目方向，再用 3个月的时间打磨出了妙鸭这个具体的产品。

郑勇提到妙鸭相机爆红的三个原因：用户思维、极致产品和敏捷组织。其中，他就坦言“1+6+N”对妙鸭相机的帮助非常大。

“妙鸭相机在IOS端的APP从决策到开发上线只用了4天。这种敏捷度在‘1+6+N’之前是具备不了的。阿里大文娱作为独立的业务集团发展，为创新产品的诞生提供了组织保障。”

随着妙鸭的爆火，这一产品在阿里体系内部，权重也大幅度提升。

刚刚退位阿里巴巴董事长和CEO岗位的张勇，此前就直接就以妙鸭爆火，在一个月内带动阿里云上的算力需求暴增数百倍为例，指出新一代人工智能发展带来的模型训练和推理场景，对AI云服务的需求非常旺盛。并表示“随着新一代人工智能技术和各行各业的结合，阿里云将长期从中受益。”

8月23日，张勇牵头组织在杭州西溪湿地举办了一场名为“西溪论道”的面对面闭门交流会。这场被称之为大模型半壁江山的盛会中，张月光也被张勇拉来，与一众大佬坐而论道，侃侃而谈。

无论是对于阿里大文娱，还是刚从集团分拆的阿里云智能，都需要靠妙鸭的爆火，来为自己讲新故事。