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这几天中介悄悄告诉我一些市场变化

这几天中介悄悄告诉我一些市场变化

房产
9月1日起,我的朋友圈开始进入了一种鸡血状态
从那个周末开始,认识不认识的中介们,忙不停刷屏
路过任何一个新房售楼处,也是肉眼可见的,很多客户密集看盘
但反观二手成交,似乎却没有一下被激活
前几天中介一直在刷屏的网签数据
700多套一下降到昨天的490套,好像朋友圈一下就冷静
在上海二手市场,本就是一个更加大的池子,里面的产品百花齐放
认房不认贷政策发布到现在,真实的二手市场是怎样的
正在走进市场的房东和房客都是谁,成交到底是在加速,还是放缓
我选择走进几家不同的中介门店,找寻问题的答案

01

市区老破小市场,仍然没有起色

第一站,我选择了位于凯旋路上的一家中介门店

选择这家门店原因是,周边的老破小,在上海具有象征性意义

可以说是老破小里的模范生了,被中介誉为全上海老破小降价了这里都很保值的那种

因为总价低,但是地段非常优秀,300万入手一套徐家汇旁边的房子

位置距离地铁口4号线虹桥路站只有200米距离,出门便是淮海西路,不到1公里便直达徐家汇,还有各种商业环绕

换句话说,在上海浦西市区买300-400万的老破小里,它应该是最好的选择

所以如果说它们的市场出现变动,那么其他大部分老破小,正在面临的问题或许比它们更难

第二,我不是第一次暗访这家中介门店了,因此心里对比起来更有数

去年6月份,我也实地走访过这家中介门店周边的几个老小区

当时暗访下来,老破小的房价比较坚挺

中介说,虽然客户看得多,房价没有跌,但是成交变慢,从那时候开始,这里的老破小市场就表现平淡

认房不认贷之后,如今情况如何呢?

这次我还是尝试着以买房者的角色暗访

一个半小时的看盘下来

首先给我最大的感受,上海老破小价格,这半年来一直刷新底线

就拿当天我看的一套长虹小区的二手房来说,今年挂出来后,就有过4次调价,挂牌价总共跌了26万

同一个小区,这套才挂出三个多月,就立马往下调26万

而且不是一个小区下调,连同着周边的老破小也不抗跌了

旁边的虹南小区虽然是老破小里少数带有电梯的,今年的挂牌价也下调了50万

中介说目前整个小区内在链家挂牌量已经达到了近期的最高值
最近上海老破小房东的心态,着急出手是其中一个特点,价格也是降无可降
房东想要尽快拿到现金,进入到置换的赛道里
有的想要在周边从一房换到电梯的两房
有的是继承了父母的房子,连住都不住,直接卖掉打新

认房不认贷的政策之后,上海老破小房东,是一群最先被激发的置换购买力

但是让眼下成交变得更加吃力的原因是

老破小的客户正在被其它吸走

这个现象是我和之前比较熟悉的小苏交流后得知的

原先在上海总价预算400万左右的客户,因为首付7成,本来考虑入手市区老破小

现在认房不认贷后,首付可以变成3.5成后,当杠杆用足

他们本来只能考虑老破小的,现在一下够到500-600万的总价段了

最近小苏接待以及成交的几组客户,都在抛弃老破小,去看上海远郊次新

因此,当下老破小成交依旧没有起色的原因是

客户被远郊次新房吸走了

而要知道,这已经是市区可以说是最核心地段且有居住价值,价格还能控制在300多万的老破小

本身就属于老破小里的六边形战士了,如果连这样的产品都不好卖,可以想象这次政策对老破小又是一次不小的冲击

“现在价格已经没法再降了。”

从中介的口中得知,目前的挂牌价格,已经临界房东们的心里底线

本来属于老破小市场购买力,它们有了充分的金融杠杆后,客户可以选择去挑选更高总价的房子


02

所以,远郊次新二手成交是真的起来了

当知道老破小客户在被次新房抢走

我暗访的第二家中介门店

就来到了一个远郊次新比较集中的板块,看看最近次新二手的行情如何

次新房,一直是上海改善客户的首选,最近政策无疑又给市场带来利好消息

所以当我去到这家位于宝山华秋路上的中介门店后,发现情况和小苏所说的,一模一样

首先,这家中介门店位于宝山上大,周边一共有有三个次新小区:

滨江公园壹号、保利叶之林、大华朗香花园

这三个小区,除了滨江公园壹号没有满五,其他都刚满五,是刚刚在二手市场释放出来的次新房源

在去往门店的途中,中介就在电话中就提醒我:“最近成交连连攀升,我们今天抓紧多看几套。”

当我马不停蹄前往门店后,发现和老破小不同

上海次新小区的挂牌量,本身体量就不多

之前做过一个数据统计,上海次新房占所有二手房源比例,有的板块甚至连1%都不到

而这个板块的滨江公园壹号,目前只有7套房源在挂牌

比较多能挑的是大华朗香花园,六七百万总价挂出来的房源,两房也只有16套

而整个小区从一期到五期,总房源超过了1500套

极低的挂牌比例,映衬出房东们的惜售

而看房的过程中,也发现次新房房东们的心态很稳

我先看了一套滨江公园壹号的二手房

据说这个滨江在上海做的独苗产品,建成后就立即成为宝山二手小区的天花板

同样面积挂牌价要比周边高50-80万

即便如此,房东心态也不着急卖,挂牌到现在一次都没有调过价格

议价空间,还要看买家付款周期来谈,付款快比如一个月内可以筹齐首付的,或许可以谈

客多房少,一直是次新二手房的特点

这次新政之后,毫无疑问又再次放大了这个特质

很多客户的杠杆可以放大之后,他们一直略过老破小,直接奔着远郊次新而去

而本就非常稀缺的次新房,一下涌进来客户,所以最近二手的成交中

有很多次新小区成交的案例

不过,次新房房东也在考虑置换,因此眼下性价比更高的房源,据中介说很快就出掉了

宝山上大的这家中介门店就在最近成交了4套,而小苏成交的案例里,也有3个是购买了共康、周康、南翔等板块的次新小区

而我在宝山上大板块看的那套滨江二手房,近期带看次数蹭蹭往上涨,一周带看了15

这些中介告诉我的数据,都能反映出这个细分市场的热度

而客户画像都是新政放开后才涌出来的购买力

一种是外地有房刚卖掉的客户,另外一种是本来想买老破小的客户

同样是九月的二手市场,不同产品呈现出来不同的冷热状态


03

但是,上海边缘和昆山的二手,不能更冷了

这是我在进入上海昆山交界处安亭某家中介门店,看到的画面

这是一家也卖上海,同时也卖一河之隔的花桥的门店

据中介所说,去年以来昆山的市场都不太好

之前价格涨幅很夸张的花桥二手天花板,凯德都会新峰

成交已经从巅峰的3万/平,降到2.5万/平,现在买还可以谈价格,预计2.3万/平是可以成交的价位

降价出售已经成为了昆山二手的主旋律,因为这里的市场已经冷了太久了

新政之后,又加速了其中一些房东的置换到上海的步伐

哪些呢,是早期买在花桥的房东,有购房资格的他们,早早吃了一波上涨的福利,又看到窗口期出现的时候,所以选择挂牌出售

当卖掉房子可以买到上海,且还是35%的首付,看着眼下越来越往下掉的二手房价,都想着早点出手,以价换量,早点置换

因为现在就是从花桥,置换到上海的最好机会

而对于那些在前两年,21年左右买在花桥的客户,就比较难过了,据我的同事说,现在如果卖掉花桥,自己反而是亏的

所以新政让他降低了自己首套进入上海的首付的可能

却并没有让他动了置换到上海的想法

因为现在卖,这套房子就是,自己心里过不去,再等等以后的情况

但无论怎样,在不同房东的纠结中,我感受到了这个市场眼下无比的冷


04

这趟暗访,我还获取到一些其他信息

一,现在二手中介们,更愿意推新盘

这次踩盘我还发现一个现象,二手中介们推新盘的积极度反而更高

不管是在看房的过程中,他们会在我犹豫的时候

时不时暗戳戳的把我引导到某个新盘,或者直接门店里就介绍新盘的信息

或者也会在后续的聊天过程中,直接跳过二手推荐的部分,推一些郊区新盘给我

这从另一方面也折射出二手市场的偏冷,中介们普遍发现客户正在被新房抢走

而门店本身也同时代理新盘,这部分的佣金比卖二手来的更快,易成交

因此现在中介门店,也变成了半个“售楼处”的存在,就差把沙盘摆上去了

二、大部分二手核验价和市场价已经持平,可以贷足

置换的首要考虑是首付,认房不认贷后,首付比例按道理来说降低了

但是在上海的二手市场,还有三价合一,也决定了贷款能否贷足

这次踩盘我也趁机了解了下,目前上海的三价合一依然存在

但是大部分房源的实际成交价格和核验价,接近持平的常态,甚至更高,可以贷足

等于说,核验价悄悄消失于二手市场,不影响贷款成数,除了那些成交价格比较高的次新房

三、目前上海二手市场热度,真不算高

除了次新房,其他所有中介的反馈都是

上海二手房成交真的不热,以价换量的成交是主要动力

新政后,虽然刺激了不少外地客户上车,和本地客户置换的需求,但是他们现在最大的竞争对手,都是新房

对于9月的二手成交,大家都持比较保守的态度

不存在什么二手价格跳价,成交暴涨的情况
大部分人在此时此刻的心态更像是,终于在冷淡的时候等到了时机,希望趁政策房子能以一个合适的价格出手
这是我暗访了几家中介门店后,希望带大家看到眼下更真实的市场和客户情况
以上为正文,来自乔不丝

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