李佳琦直播“翻车”后，这波“国货大团建”看得我泪目……

谁也没想到李佳琦事件最后的走向是这样。借用网友们的话来说，就是一花落，万物生。

这一切始于“花西子事变”。

9月10日，李佳琦在直播的时候循例读了下网友们的留言，而读到“花西子越来越贵了”的时候，他忽然炸了！

一向把服务放在嘴上的他忽然表现出明显的不耐烦，反驳说“花西子哪里贵了？”

这还没完，他开始背刺消费者说：

有的时候找找自己的原因好不好，这么多年了，工资涨没涨，有没有认真工作？ 

什么？我来直播间买个东西还要听你“教训”？

这样一番精英傲慢者的言论，很快让他“翻车”，随后掉粉百万。

实际上，关于花西子到底贵不贵的问题，网友们很快就有了答案。

如同“一爽”一样，大家又有了新的货币单位：花西币。

1花西币=79元。

有网友举例称，“我今天中午喝0.2花西币的瑞幸咖啡”，“周日加班，赚取1.5个花西币”。

有湖北武汉网友算过：超市里的鸡腿肉大约10块钱一斤，菜价普遍在2-5元一斤，79元可以买5斤鸡腿肉再买几斤菜，基本能够满足全家人一天的温饱。

现在市场上的大米均价在两块多一斤，79元可以买30斤左右，也可以买两箱牛奶。

而就算一天挣个1个花西币，月薪也得达到2400元，而在当今社会，并不是每个人都能达到这个薪资水平。

在大家这波“反讽”越演越烈之际，蜂花官方旗舰店发布短视频：

“花花给大家算了一下，79可以买很多洗发水和护发素啦！”

可以看到，在抖音蜂花直播间，主播连夜上架了3款79元洗护套装，并说“79元可以买5斤半”。

这三款套装均包括相同的2瓶1L的护发素和1瓶750ML不同功效的洗发水。

没想到当晚，蜂花直播间涌进上万人，#蜂花商战#登上微博热搜榜第一。

蜂花作为第一代洗护发国货品牌，是很多人心目中的“国货之光”，此前因为“10年仅涨价2元”走红过一次，因为“太穷请不起代言人”引得网友自发宣传，还因为“包装太土”等话题让大家纷纷为其重新设计品牌形象。

这次79元就可以买回5斤半的产品，可不比买个零点几克眉粉还要受教训让人舒坦吗？

大家的行动力证明了一切，蜂花很快就卖断货了。到昨天晚上我进他们直播间时，大部分产品还是预售15天内发货。

这还没完，有收到蜂花产品的网友说，包装是其他品牌的纸箱子？

原来，蜂花自己也没想到订单量这么大，纸箱子都不够用，只能暂时借用下别家的箱子。

蜂花之后，网友们很快发现，国货调味品品牌莲花味精也上架了79元的套餐。

“友友们，小莲1g味精0.029元，79的套餐难道大家是想入手当中秋礼物送吗？”

网友直呼，让蜂花和莲花来个联动。

鸿星尔克不甘落后，旗舰店里很多鞋子都在79元左右，3件衣服甚至都不过百。

接着，上海白玉牙膏、上海硫磺皂都纷纷行动，网友戏称“朴实无华的商战打响了”。

9月14日上午，上海白玉牙膏就卖断货了，网友问：这泼天的福贵你竟然接不住？

更多人在追问：没预售吗？多久上货？

原本以为这波不过是各大老国货品牌凭借过往硬实力和口碑抢占了一次热点，没想到这个“热点”到了他们手中硬是“玩出格局”。

13号晚上，“鸿星尔克主播拿鞋用蜂花洗头发”话题霸榜热搜5个多小时。

图源微博

一开始看还有点懵，嘿，这是什么操作？一个运动品牌和洗护产品还能在直播间这样玩？

最主要是，这个“洗头”也着实有点搞笑，不知道一时该夸鸿星尔克的鞋子防滑，还是该说蜂花你抓紧时间生产呀。

但确信的是，国货品牌开始了各种联动。

比如在鸿星尔克直播间，主播们吃着白象方便面，喝着汇源果汁，再来一瓶老干妈，听着蜜雪冰城的歌，然后再顺便卖卖鞋。

白玉牙膏旗舰店里，自己的产品库存告急了，就卖卖别家的。

娃哈哈直播间里也出现了蜂花的身影。

甚至当老干妈、白象方便面、汇源果汁、娃哈哈、蜜雪冰城、南方黑芝麻等一起出现的时候，你都不知道主播到底在卖什么。

不过这并不妨碍大家购买的热情，反而让大家更加积极了。

大家都说原本以为的商战是勾心斗角，尔虞我诈，现实国货商战却是和和气气，组队团建，不知道为什么忽然很感动。

当各大国货品牌卖断货之际，很多人人生第一款护肤品——郁美净终于通网了！

9月14日，郁美净官宣全面入驻各大平台，连夜注册小红书、抖音。

网友：这次“商战”都快结束了，都准备打扫战场了，你郁美净才来？

郁美净：“别催了，毕竟是44岁了，不会玩大家应该不会怪我吧？”

更离谱的是，郁美净还没有来得及发布任何视频，就开始蹭蹭蹭涨粉。

“朋友们”的道贺也十分热闹。

中国邮政：听说你们网速没我们快递快。

郁美净：可以顺丰吗？

要说“最佳损友”还是鸿星尔克：“老来得粉”呀，郁郁 。

眼看着粉丝上涨的速度快过了后台工作的速度，官方根本来不及改海报，直接手写！

董事长亲临直播间跳舞谢谢粉丝们，还用天津话宣传带货。

10个小时的直播，郁美净销售额在100-250万之间，而抖音号已经涨粉一百三十万。

多家欢喜，一家愁。

根据自媒体易简财经的报道，花西子的抖音直播间成交金额，从9月10日的100万元至250万元，到9月11日直接跌到不足10万元，暴跌9成以上，并直接停播。

然而，在这波国货品牌大“团建”中，行业人士却发出了质疑声：将产品折算为克、斤来营销，真的是好事吗？

其实就是说，你这不就是赤裸裸打脸花西子吗？那这算不算恶意营销？

当然，还有人从行业发展来说，这样的话就把国货价格锚定在79元，并不能真正推动国货的进步。

那网友们是怎么看待这个问题的呢？

在“如何看待蜂花借李佳琦热点搞营销”的网络问卷调查中，有10.3万人选择了支持，1.8万人并不觉得不妥，1.4万人中立，只有几千人觉得这是恶意营销。

说起来，大家最反感的就是“落井下石，投机取巧”者，不说蜂花故意为之，但也容易被人诟病，但是大家却还是支持蜂花，为什么？

因为大家要的就是四个字：亲民实惠。

相比较之下，谁在真正地为消费者考虑？谁在利用营销榨取消费者价值？谁真正的缺乏市场曝光率，谁在利用流量和名气掌握着话语权？

答案显而易见。

还是网友总结得好：古有孔明草船借箭，今有蜂花巧借东风。李西子砸国货招牌，蜂花出马力挽狂澜。这不是搞营销，这是拯救国货口碑！

说起来，如果没有蜂花这次的“冒头”，没有众多国货品牌的集体大联动，很多踏实做产品的品牌就被淹没在流量产品之下。

“活力28衣物清洁”，这个最近让人感动又佩服的老品牌。

在上个月的一场直播中，它直播间最高在线人数只有10个人。

而到了这个月14号，直播间在观人数突破了10万，15.9元/千克的洗衣粉卖了50-75万。

而这个品牌没有专业的主播，没有专业的直播团队，更不懂直播营销话术，因为它的主播是三个大叔。

三个中老年人明显不懂直播，戴着老花镜在工厂里吃力地学习，因为他们还需要在热心网友电话指导下才能操作直播间若干功能。

看到大家疯狂下单，粉丝们急得在弹幕上纷纷提醒他们关掉“晚发赔付”。

直播间没货了，粉丝说让运营上货呀。大叔说，运营是什么？

粉丝说让年轻人来直播吧。大叔说，没有年轻人了，我就是厂里最年轻的。

因为真的不懂直播，所以三番五次因为各种原因被禁播，最后吓得大叔们不敢说话，只能举着提示牌。

他们一边提醒大家不要刷礼物，一边直接向消费者展示身后两条正在加班加点的生产线。

这个直播间，没有技术，全是诚意，更是网友们对国货的主动奔赴。

可能现在很多人都不太熟悉活力28，但实际这个有着70多年历史的老牌日化企业曾经是行业龙头。

它是第一家在央视打洗衣粉广告的企业，一句“活力28，沙市日化”让这个品牌火遍大江南北。

1995年新闻联播开始前的广告

其实活力28直播间的意外爆火和活力28集团已经没有太大关系了。

因为活力28集团在今年6月已经宣布解散了，并且欠下了2亿债款。

而3个大叔所在的成都意中洗涤用品有限公司之前是湖北活力集团有限公司的代加工企业，现在意思是活力28这个品牌授权给代工厂。

这些直播的背后，是他们的一次清仓式自救。

行业人士分析说，这几天的直播，虽然代工厂的销售额加起来有近千万元，但利润可能也非常有限，和活力28的资金缺口来比，更是不值一提。

活力28想要如其董事长说的尽快重新启动，难度非常大。

但在这种情况之下，昨天晚上“活力28将为23万单洗衣粉退款”的消息登上了热搜。

原来他们发现23万单的洗衣粉每单多卖了10元，其中5公斤39.9元和3公斤29.9元，调整价格后改为5公斤29.9元和3公斤19.9元。

这么算下来，就要退款230万元。

自己已经这么艰难了，却没有忘记经商的根本，这样的企业难道不值得被看到吗？

这波狂潮之后，有人建议：能不能把双十一改为国货节？能不能国家牵头做个国货APP，我们的国货我们自己来守护？

你看，大家的热情已经被点燃！

这波“国货大团建”着实出人预料，但从“花西子事变”开始，谁说不是必然呢？

可以看出来，大家不是一定要买这些产品，但大家需要一个对得起价格的品牌，需要对“精英傲慢式的教训”进行反击，需要重振国货的自信，需要积极承担推动社会发展责任的企业。

所以说，这一次蜂花联动其他品牌的国货，就像是一个久经沙场、勇敢无畏的将军举着国旗，带着身后一个个久别战场的老兵们终于站到了台前。

这样的场景怎么不让人动容？

在线下，鸿星尔克带着一众国货上了国际时装周，蜂花、汇源、家多宝、匹克、青蛙王子，甚至竞品安踏等悉数出现。

当大家真的站到舞台上那一刻，我们的想象变为了现实。

很多人奇怪，李佳琦直播间翻车的最后走向怎么变为了除了花西子，最后其他“国货都出圈”了？

毕竟，花西子也是土生土长的国货品牌呀？

这里面有两点。

其一，我们深知国货在过去这么多年的生存发展着实不易。

记得《解放日报》曾报道称，2004年蜂花产品平均毛利率为15%，而当时外资品牌的毛利率则在40%以上。

你想想看，多少企业在外资的冲击之下销声匿迹或者被挤出了市场？

健力宝、北冰洋、小护士、熊猫洗衣粉等，甚至包括活力28的衰落也和外资的几经易手不无关系。

所以，我们再不支持国货，谁来支持呢？

其二，任何产品并不是有个所谓的“国货”标签就有了护身符。

大家是爱国，但哪些品牌是吃流量饭，哪些产品配得上是真国货这几个字，大家心里自然有区分。

什么是真国货？

如同蜂花一样，十几年如一日的实惠，让普通人都能消费得起；

如同走不出河南的胖东来一样，能够回馈于一方百姓，服务好一方乡民；

如同毫不犹豫给灾区捐款几千万的鸿星尔克一样，做生意不仅仅是为盈利，而是承担起社会责任。

如同活力28一样，自己被雨淋湿了，却不忘记诚信经营的根本。

如同华为一样，被美国制裁打压，却不屈不挠，迎难而上，自强不息。

大家支持国货，不仅仅是因为“国货”两个字，我们本质上追求的是一种代表着诚实守信、有责任担当、服务社会、振兴国家的民族企业精神。

当然，在这波热情之余，我们也要思考，国货们如何借着这波流量，才能走得更稳，更踏实？

我想这就需要众多的国货品牌们自己交出答卷了。

其实很多国货品牌们曾经辉煌过，当前的情况正如一位在活力28工厂工作了44年的大叔说：首先活下来，然后重回巅峰。

是的，如果巅峰留不住，那就重走来时路。我想，我们都愿意陪着他们重走这条路。

尽管市场千变万化，但只要国货们自己不放弃，大家就不会放弃他们。

今天是9月18日，我们更应当铭记历史，团结一致，奋勇前进。