打开视频评论区,可以看到好多商家官方号在下方评论互动。在直播带货时,李佳琦怒怼嫌79元眉笔贵的粉丝:“哪里贵了?”这时候,在互联网上一直很活跃的的国货品牌蜂花,也许是嗅到了商机,立马在直播间上架79元套餐产品。79元套餐里面有2瓶1L的护发素和1瓶750ML的洗发水,差不多有5斤半。这家店还在抖音直播间说:“花花给大家算了一下,79元可以买很多洗发水和护法素啦”别人家的国货卖联名、上网红直播,卖得风生水起,可是蜂花——很多网友在蜂花评论区说,在蜂花买货,收到的快递箱是其他商家的。
实际上,蜂花早就解释过缺箱子的原因,而且它现在也有了自己的箱子了。在蜂花的直播间,两家品牌的联动产生了非常神奇的效果:蜂花的主播在直播间卖鸿星尔克的鞋子,鸿星尔克的主播直播用蜂花洗头!不仅上架了79元套餐,主播还在直播间用蜂花洗发水在线洗头。
他们自己的直播间没钱请主播,只有三个老人家在直播间轮番上镜。这几天,几位老人家边学直播规则边卖老牌国货,意外吸引了10万网友涌入直播间,上海白玉牙膏直播间里的产品也销路很好,分分钟售罄。仔细看看,主播的桌子上还捎带了国货蜜雪冰城和上海药皂。
不管卖钙奶的娃哈哈,还是卖厕纸的洁柔,都火速加入79元套餐争霸赛。
诸多国货全部齐聚,也就由此有了这则“团建”的话题。
国货商家纷纷变身“欢乐喜剧人”,手拉手互相带货,相亲相爱。而消费者呢,观看了品牌们的全套“整活”,还在直播间买到了物美价廉的东西。不过,在轰轰烈烈的国货团建中,也不是没人想要“踩刹车”。不过,它们或因为包装土,或者因为渠道宣传有限,慢慢地淡出了公众视野。
这次突如其来的“团建”,让大家看到了很多曾经熟悉的国货品牌。这一波热度砸下来,它连夜开通各大平台账号开启直播。不得不说,李佳琦和花西子送来的这一波热度,让广大国货厂商“赚麻了”。品牌想要在混乱的舆论浪潮中脱颖而出,是一件挺不容易的事。对于观众们来说,看了这么久的直播带货,已经习惯了主播们的各种话术。
他们有的一惊一乍、有的卖惨、有的亢奋、有的胡编乱造......但是这一次,国货直播间的主播们打开思路,“有钱一起赚”。
鸿星尔克主播在直播间用蜂花洗发露洗头,吃白象方便面,镜头前摆满了国货产品。比如郁美净一类的老牌国货,这一次终于懂得借互联网营销自己,可喜可贺。在这个商业竞争激烈的年代,这些老品牌收获了粉丝、收获了流量,也收获了新的销售额增长。归根结底,消费者之所以会跟着主播“整活”的节奏去购买这些老牌国货,当然不是因为他们“玩梗”,也不是盲目的随大流,而是因为消费者确确实实看到了实惠的价格和优良的品质。随着一个个老国货名字在直播间出现,又唤起了观众的回忆。
这些质优价廉的老国货,结结实实地接住了这一波“泼天的富贵”。观众和主播欢乐互动,主播欢乐“整活”,消费者不必再担心自己被怼。李佳琦一次“翻车”,已经让众多老牌国货迎来流量和销量的小高峰。那么,头部主播对直播行业、乃至网购行业到底有着怎么样的影响,或许是一个值得思考的问题。参考资料:
红星评论:李佳琦的一次“翻车”,为何带来了老牌国货的“线上狂欢”