SHEIN的“双引擎”模式：想带更多人出海

在国内市场，SHEIN一直是一个非常低调的存在。直到疫情，海外用户加速线上消费、国外APP下载榜上更加频繁地出现SHEIN的身影，以及一再突破的估值，引发了国内的关注，原来这是一家已经深耕海外市场超十年的企业。

SHEIN，成立于2012年，以时尚跨境电商起家，主要销售自营服装品牌，面向海外市场。SHEIN在疫情期间发展突飞猛进。

今年以来，SHEIN持续深化平台化战略，面向全球市场，邀请更多第三方卖家入住SHEIN。此后，SHEIN逐渐形成“自营品牌+平台”双引擎发展模式。

说起SHEIN，“小单快反”是其最为重要的标签。“小单快反”模式最开始是SHEIN在看到传统服装生产的长计划与长周期性特质造成的高库存问题，以及由此推高的产品终端售价时，为了解决上述问题而所采取的灵活生产方式。SHEIN会实时分析时尚趋势，并且针对所有产品从非常小的订单量开始，每一个产品一般以100-200件起订，如果线上销售趋势见好就立刻返单，如果销售不达预期则中止生产。这样一来，SHEIN在看到线上某一款产品有较好的势头时，可以迅速返单加紧生产，持续满足市场需求。

为了满足用户逐渐增长的多元化需求，SHEIN提出平台化发展战略，并有意将柔性供应链模式复制到其他类目与行业里，寻找可行性，变道由此发生。“95后”卖家周云斌在SHEIN平台经营树脂摆件，在其他家居卖家的同类产品订单往往要1000件起订的时候，周云斌的每批次产品按照200-300件下单，即前期先小量投放市场，进行测试，后面再根据市场销售反馈来调整后续生产，以将市场需求和供给更加精准地匹配起来。“小单快反”本质上是一个按照市场和用户需求进行柔性生产的供应链模式，将这一套体系向其他产业移植，SHEIN平台的经营类目遂愈加扩展。

据介绍，目前SHEIN平台已经聚集了服装、美妆、家居、鞋履、箱包、配饰、百货、个护、电子产品、汽车装饰、运动户外、母婴用品、床上用品、宠物用品、办公学习等全品类产品。经过持续的模式外溢与方法论复制，SHEIN方面表示：“未来会有更多行业受益于小单快反的柔性供应模式。”

当前，快消品做生意的策略，已然从过去产品“大而全”的铺设改换到集中押注大单品。以化妆品行业为例，过去国货美妆品牌，往往会上架水乳、精华、面霜、面膜全品类的产品，“大而全”是被广泛采取的策略，但现在终端供给过剩，竞争异常激烈，企业开始集中资源，重点打造大单品，因为可能一款精华、一款面霜成为线上爆款之后，就可以牵引整个品牌在消费者端种下心智。

由此，“打造爆品”成为了快消品企业的头等大事，但终端市场变化莫测，大水漫灌式的流量打法失灵，企业主开始寻求更加科学性、确定性的方法指导产品的开发。SHEIN的做法是，希望借助市场趋势实时洞察与消费反馈，以求更加真实、准确地探析市场动态的变化。虽无法真正预知未来，但也希望趋势预测能更加科学、有效。

因此，当“小单快反”模式可以在更多行业落地生根，SHEIN向“自营品牌+平台”双引擎演变水到渠成。