仅2个月，四家中国公司新游杀入日本畅销榜Top50，他们如何赢的？

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当出海成为国内游戏厂商的必修课，近在咫尺的日本市场毫无悬念地成为了兵家必争之地。二月中旬，GameLook就曾报道中日厂商在日本免费榜Top10上演5v5大战，日本市场的重要性由此可见一斑。

不过，跻身免费榜只是第一步，想要真正获得日本玩家的认可，更艰巨的挑战自然是打入畅销榜。而在近期，GameLook就注意到，在向来竞争激烈的日本iOS畅销榜上，就有四款今年新上线的中国公司发行的游戏杀入了Top50，且他们上线时间都在最近2个月内，快速洗牌日本畅销榜。

在GameLook看来，这些产品除了拥有清一色的“大厂光环”，对日本市场的精准洞察和深入到骨髓的本地化也是这些产品能俘获日本玩家十分重要的财富密码。

    天生丽质也要将本地化进行到底

朝夕光年日本公司Nuverse KK发行的《ユグドラ・レゾナンス》应该是四款游戏中最“天生丽质”的一款，因为这本就是一款标准意义上的二次元回合制卡牌游戏。不过，如同“帅哥”“美女”已成为如今街头叫卖的标准称谓，“美少女”和“美术突出”也早已成了二次元游戏的烂大街标签。因此，想要在日本冲榜，光靠角色好看可不够。

因此，Nuverse KK从名字开始就着手使产品更迎合日本玩家的口味。这款由韩国Big Dipper开发的美少女卡牌游戏原本名为《Shining Maiden》（台服名为少女平和）。为了匹配时下日本市场流行的清新幻想风格，日服则被命名为《Yggdra Resonance（可译为公主回响）》。

从画风和命名可以看出，这款以美少女为主角的游戏并没有走韩游一贯的性感风，而是以日系唯美为主打，强调幻想系的养成和故事体验。因而在宣发过程中，Nuverse KK的切入点放在了游戏的一个创新机制上——游戏中的天气和时间与现实世界可以保持同步，以此来让玩家的幻想之旅更具体验感。

于是，在日服开服前的宣传中，这张以一天中的时间变化为主题的宣传图刷屏了日本各大游戏网站，扑面而来的少女感和清新感也让这款游戏受到日本二次元玩家的追捧。自4月21日开服以来，游戏在畅销榜上一路走高，最高到达过第32位。

同样有着不错题材基础的还有三七游戏的《云上城之歌》。这款风格清新的日式MMO产品在中日韩实现了通杀，月流水达到3亿以上，其中韩国市场月入过亿，日本市场过去30天的流水也有6000万人民币左右。

除了采用“勇者拯救世界”的日式王道剧情，这款游戏的美术风格也非常有JRPG的味道。而在日本市场，三七也选择以改名的方式强化这种JRPG的产品印象，《空の勇者たち（空之勇者团）》的称呼在接地气的同时，也精准命中JRPG玩家的记忆点，便于产品在玩家社区中的自发传播。

此外，三七还邀请到坐拥240万Instagram粉丝的日本知名演员三浦翔平出任代言人，进一步提升产品的号召力。而三浦本人的阳光气质也神似JRPG男主，由此也反哺了游戏本身的玩家认知。

作为四款游戏中“最老”的一款，上线已两月有余还能稳居畅销榜Top50，显然，日本玩家对这款王道日式MMO的本地化表现颇为满意。

    东方幻想：让日本玩家爱上中国题材

相较于上述两款产品，灵犀互娱的《三国志幻想大陆》和紫龙游戏代理的网易次世代MMO《天谕》在日本市场面临的本地化压力无疑要更大一些。为了让日本玩家接受这两款极具中式风情的产品，两家厂商不约而同地选择了“东方幻想”这一突破口。

与《三国志战略版》不同，《三国志幻想大陆》是一款有着二次元幻想画风的卡牌手游，其美术顾问更是由《最终幻想》系列的前艺术总监直良有祐担当，因此其产品定位显然并非硬核SLG玩家，而是瞄准了二次元用户。

所以，日服选择以《オリエント·アルカディア（东方阿卡迪亚）》为名，将“东方幻想”作为宣传重点。阿卡迪亚是古希腊和古罗马神话中的世外桃源，也即西方传说中的乌托邦。这种淡化三国标签的处理方式使得许多日本玩家都误以为这是又一款JRPG式的日式幻想手游。

不过，日本玩家显然很乐于“被骗”。在高质量立绘、超豪华声优以及优秀的平衡性加持下，这款产品受到了日本玩家的广泛好评。同时，通过高达670万日元的创作者激励计划，灵犀互娱也推动了日服的玩家社区建设，这对于一款游戏的长线运营无疑有着显著的推动作用。

目前这款上线仅两周有余的游戏在日本市场已收获3000万的流水，在畅销榜上也已杀入Top30。

而四款游戏排名最高的《天谕》日服在某种意义上来说，也是最让国内游戏产业感到惊喜的，因为它为很多人眼中最难打开日本市场的中国MMO产品树立了如何破局的范式。

以《AZUREA-空の唄-（天蓝色的天空之歌）》命名的《天谕》日服，没有将华丽的次世代美术作为核心卖点，相反，选择以题材上的“幻想感”作为整体包装的主线。由日本人气女星川口春奈拍摄的CM广告，以遨游于碧空的巨鲲为基调，将“东方幻想”的绮丽表现得淋漓尽致。

在这种风格化凸显的包装下，游戏本身具有的中国风仙侠元素与西洋风魔幻元素都成为了“东方幻想”的辅料，而次世代画质的价值也从炫技变为了描绘“东方幻想”的最佳舞台。于是，在游戏首发当日，《天谕》日服冲上了日本推特趋势榜第七，这也意味着这款中国MMO真正成为了日本玩家讨论热烈的话题，

当然，这次冲榜也离不开紫龙推出的120万日元礼品卡抽选活动。从中也能看出，除了游戏本身的本地化，在运营上，此前已在日本市场推出过多个爆款的紫龙也已深谙日本的游戏发行之道。通过这些日本玩家最熟悉和喜爱的运营方式，《天谕》日服在开服后也表现抢眼，两周时间已斩获3000万流水，在畅销榜上更是杀入Top20，成为目前表现最亮眼的中国厂商新游。

    试验田变自留地，品质仍是成功基石

除了上述四款畅销榜上表现亮眼的产品，在免费榜上长期位居前列的《Flash Party》也值得说道一番。虽然因为游戏本身的付费内容较少而缺乏冲击畅销榜的动力，但在格斗游戏盛行的日本，这款心动发行的平台格斗游戏能长期入列免费榜，足以说明其同样受到了日本玩家的认可。

尽管题材上具备了在日本开疆拓土的优势，但由于画风偏向欧美，因此本地化仍对这款产品的表现起着至关重要的作用。为此，在首发当日，日服便推出了极富东洋风情的“百鬼夜行“赛季和新英雄神木优里，在本地化上的努力也最终推动了游戏在免费榜上的持久表现。

而将这五款产品放在一起，除了各自的大厂光环和在本地化上的不遗余力，游戏本身的优秀品质依然是不可忽视的成功基石。至于造成这一基石的原因，则是厂商们不再将日本市场视作新产品的“试验田“，而是将其作为成熟产品持续增收的“自留地”。

比如《云上城之歌》、《三国志幻想大陆》均是2020年就已在国内市场率先取得良好开局的产品，而《天谕》也是去年1月就已登陆国服。此外，《Shining Maiden》韩服和台服也在2020年就已开服，而《Flash Party》此前因为版号未获批，在国服“测”了近两年。

换言之，这五款产品都不算是真正意义上的“新游戏”，而是都在日本以外的东亚市场经历过反复打磨和检验的成熟游戏。也因此，诸如心动、紫龙、朝夕光年这样的品牌发行商才会为这些产品进行背书，并在日本市场进行高质量的本地化包装与宣发。

因此，GameLook认为，正是由于产品本身具备的优秀素质，才使得这五款游戏的深度本地化具备了基础。有了这一良好前提，再通过发行商在日本市场进行的从头到脚的本地化包装，才最终实现了这些外来游戏对日本本土市场的有效占领。

这种精品化与本地化两条腿走路的理念其实也不止适用于日本市场。无论是韩国、东南亚还是中东、欧美，在任何一个海外市场站稳脚跟的出海企业，无疑都具有精品化与本地化兼顾的特质。

而中国厂商在日本市场的亮眼表现也再度说明，即使是那些没有太多成功先例的赛道（例如中式MMO）亦或是相对小众的品类（例如平台格斗），只要能真的做到精品化与本地化兼具，依然能走出一条自己的通路。而即使是那些已经爆款频出（例如二次元卡牌）的领域，也依旧不接受傲慢与偏见。唯有读懂市场、贴近玩家，才能将优势转化为胜势，取得真正意义上的成功。

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GameLook每日游戏产业报道

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