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亚马逊流失近1000万用户,Temu没忍住,开始收“佣金”

亚马逊流失近1000万用户,Temu没忍住,开始收“佣金”

公众号新闻

来源 | 蓝海亿观网


01

所有卖家被迫

“同意”Temu的“佣金条款”


终于,一直坚持“0佣金”的Temu没有忍住,开始向卖家(供应商)收取“佣金”了。

该“佣金”以“客服外包服务费”的形式来收取。

昨日,一批Temu卖家在后台收到了一个《客服外包协议》。其大致内容是:

一、是卖家“主动”委托的:乙方(卖家)委托甲方(Temu)为乙方店铺提供客服外包服务,甲方同意接受乙方委托;

二、费用与订单金额直接挂钩:服务费根据用户实际支付金额(不含税)的55‰(千分之五)计算;

三、订单取消后,服务费照样要交:如果订单取消了,卖家不得要求Temu退还已缴纳的服务费。

图/Temu卖家会给出的通知截图

深圳一位Temu卖家告诉蓝海亿观,昨天几个店铺的后台都有出现通知,他只能勾选“同意”,否则无法进入下一页继续操作。这是强制性的条款,不同意就不能继续销售了。

在去年9月上线之初,Temu向卖家承诺“0佣金”,卖家也无需承担售后等客服成本,一切由Temu处理。

一时间,吸引了大量的卖家前来供货,Temu某招商经理在一夜间建了十多个500人大群。

如今,“免费客服”一去不复返,卖家必须支付客服费,且需与顾客支付金额挂钩。用户支付得越多,卖家被扣的“客服费”也越多。

这实际上是一种“佣金”。

Temu之所以用“客服费”的名义来收这个钱,一定程度是因为“0佣金”的旗帜是自己树起来的,不好现在就直接打脸。当然,也不排除Temu未来推出以“佣金”为名义的收费项目。

该《客服外包协议》通知发出后,迅速在卖家群体中激起反弹。

许多卖家表示,利润原本很低,一不小心会亏本。如今,Temu开始征收“佣金”了,核算下来,许多SKU的利润将变成负数了。

卖家不得不承受极低的利润,很大程度上是因为在核算价格时,被Temu强势压价。

在很多情况下,被压下的价格比“拦腰砍半”还要低很多。比如,卖家申报价格为7元,Temu给出的建议价格为2.5元,可谓深得“砍价对半砍”的精髓。

图/卖家提供的Temu后台截图

如果卖家拒绝这一价格,就视为“放弃上新”,即连商品都上不架了,等于直接下牌桌了。

除了不断压价,Temu有时还会越庖代厨擅作主张给卖家降价。

2023年春节期间, Temu平台一些运营人员没有事前沟通的情况下,替卖家做主降价,部分产品降价幅度甚至高达20%,导致这些商家基本是卖一单亏一单。

Temu卖家作为“寄售商”,主动权少之又少,只能眼睁睁地吃哑巴亏。

如今,Temu再次站出来,要求收取卖家的“客服费”。实际上,Temu的“免费”变“收费”的做法已经不是第一次了。

在上线之初,Temu承诺“国内物流免费”。在咬着牙坚持了一段时间后,突然在某一天出台通知,停止国内物流补贴,由卖家自负运费。

图/Temu招商经理贴出的通知

可以预见的是,随着Temu平台的持续壮大,脚跟持续站稳,当初承诺的“免费项目”将越来越少,而压价也将越来越厉害。

目前,一批为Temu早期站稳脚跟的贡献了力量的卖家撑不住了,开始陆续退出。

深圳华南城一位卖家最近退出了Temu。该卖家曾对Temu抱着高涨的热情。

“Temu没有把商家当人看,”该卖家表示,一路下来,趟过无数坑。

图/某Temu卖家的评论

我们随机询问了几位早期进入Temu的卖家得知,这些卖家几乎全部退出了平台。

Temu早期通过“0佣金”“物流补贴”等利好政策,吸引了一批贸易型的跨境电商卖家入场。随着Temu流量增长,品牌渗透率逐渐扩大之后,其“福利政策”将不断收缩,压价力度则越来越大。

在这种背景下,一批卖家,尤其是贸易型将被一批又一批地淘汰。

一位卖家的总结有一定的参考性:“ 不是工厂别去做,(Temu)小二把价格给你压的死死的,压到你没有利润,甚至亏本,然后你想把货拉回来,他们又来一个骚操作,一件一件给你退回,并且是到付,让你亏得体无完肤,经过被退货之后你开始不敢让退货,那么你现在只有免费送给拼多多进行清仓,免得亏运费。”

Temu取消物流补贴,收取“佣金”是必然的,因为它每年贴入了大量的资金。

据第三方数据机构估算,Temu在美国的每一个订单都要补贴30美元。另据招商证券测算,Temu年度亏损为 41.3 亿元到 67.3 亿元之间。

可以预见的是,Temu未来的政策将对贸易型卖家越来越不友好,最终会淘汰掉大部分贸易型卖家,而留下的,大部分是具有强大的成本控制能力和产品迭代能力的工厂。

最终,Temu也将成为”杀死”中间商,衔接海外终端消费者和工厂之间的纽带。

它也将成为一个“大黑洞”,吸附了大量的流量和货物资源,继而又反过来跟工厂、物流商等上下游服务商压价格,最终成为产业链条上的最大的受益者。

02

亚马逊与Temu此消彼长,

推出0元Vine计划


Temu的雪球依然继续往前滚,甚至与亚马逊相持过程中,出现了“此消彼长”的迹象。

GlobalData的分析显示,Temu现在已经成为许多西方国家下载量最大的App。在6-8月之间,访问量增长了27%。


相比之下,亚马逊的用户量近几个月来出现了持续下滑。

移动分析公司GWS发现,从2023年4月到7月,亚马逊的美国用户数量急剧下降,从5400万日活下降到4600万日活,缩水了近1000万。

相比之下,自今年年初以来,Temu新增了近1000万用户。

在英国,亚马逊也在承受损失。在1月至7月期间,亚马逊英国站失去了100万日活用户。

这一涨一跌之间,是否有直接联系,尚需进一步探查。

不过,Temu的持续低价,像一把嗜血的锋利之剑,亚马逊并不打算正面接招。

曾经何时,亚马逊一直希望卖家在其平台上卖“全网最低价”,至少是“不会比其他平台更贵”。

因此,亚马逊曾推出一个算法,全网抓取卖家在其品牌独立站以及在沃尔玛、eBay等友商平台的售价,并与卖家亚马逊店铺上的价格进行比较。

一旦发现,卖家在站外的售价比亚马逊站内价格更贵,那么,亚马逊会给该卖家“穿小鞋”,或者降低权重,或者丧失购物车(Buy Box)。

如今,Temu推出击穿地板的低价,兵锋所指,万众披靡。

亚马逊屈服了,不再接招,而直接将Temu排除在比价算法的射程范围之外——你继续低价,我不奉陪了。

与此同时,亚马逊密集改版,对卖家和买家推出了一系列的“友好政策”,以增加平台的粘性。

比如,最近推出的Vine新政。

所谓的Vine计划,是亚马逊为了解决卖家新品用户评论(Review)难题的方案。

卖家新产品上架后,权重低,流量少,销量低,很难获得用户评论,而缺少了用户评论,销量又难起来,于是陷入了一个恶性循环中——无销量,接着无评论,最后更没有销量。

于是,亚马逊推出Vine计划,由卖家掏钱,再由亚马逊用户购买测试产品,并给出中肯的评论。

不过,依照之前的政策,要参加Vine计划,需要至少缴纳200美元,这让许多中小卖家很难承受,尤其是SKU增加之后,这成为一笔巨大的费用。

为此,亚马逊最近推出了一个Vine计划新政,增加了两个价格区间,甚至免费赠送。


根据Vine新政,新的Vine收费被分成了三个定价区间:

1.$0(新区间):每个父ASIN最多注册2件商品,最多可免费获得2条Amazon Vine评论;

2.$75(新区间):每个父ASIN最多注册10件商品,最多可获得10条Amazon Vine评论;

3. $200(现有区间):每个父ASIN最多注册30件商品,最多可获得30条Amazon Vine评论。

值得注意的是,新政策的生效时间是19号以后,即仅适用于在10月19日当天或之后注册Vine计划的商品。

当然,如果卖家觉得免费Vine只能获得2条用户评论,数量太少了。

可以做一个变通,即先用子体SKU注册,让每个子体都获得两个免费的Vine评论,然后再将子体合并成父子变体。

这样一来,父体之下的Vine review数量就多了。

结语:在Temu的步步进逼之下,亚马逊还将推出更多的新政,以粘住卖家,粘住用户,最终夯实自己的护城河。

END

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