"订单砍半，亚马逊卖家遭遇最惨黑五?"
这是直击跨境的第548篇原创文章，本文2872字，阅读约2.9分钟。
“女装冬装打骨折都清不动！！”
“1个多小时过去了，一单都没，感觉像是参加了个假的黑五，亚马逊的成长性是不是到头了……”
“今年黑五是不是只通知了卖家，没有通知买家。”
历年黑五大促，欧美各地购物狂欢都预示着卖家爆单来袭，但2023年黑五大促，不少卖家们关于亚马逊跨境电商平台的爆单吐槽，这也预示着这个全球最大电商平台不少卖家在黑五大促"订单狂欢季"却迎来了爆冷。
亚马逊欧美大部分主流站点，今年黑五大促活动时间具体定在11月17日-11月27日，不管亚马逊平台还是平台第三方卖家都期待着这个史上最长黑五大促活动周期能实现GMV和单量大涨，但最终不少亚马逊平台卖家吐槽2023年黑五真的很惨淡。
近日，从第一财经采访浙江某跨境贸易服务有限公司总经理助理、跨综负责人丁玲超时，对方表示称：“已经有好几个家居、小家电、日用品类相关的卖家说这是亚马逊史上最差的一个黑五，订单、销量没爆，ACOS（广告投入产出比）和广告费倒是爆了。”
尽管不少亚马逊卖家订单腰斩，但从Adobe Analytics统计的数据显示，2023年美国“黑五星期五”网上销售总额同比增长7.5%达98亿美元，再创历史新高。
▲图源网络，侵删
而随后黑五之后的周六日在线销售额就飙升至103亿美元，由此该统计机构预测2023年“网络星期一”（黑五网一仅隔个周末）美国在线销售额将突破124亿美元，由此“网一”成为今年美国最大在线购物节的地位再次巩固。
那么今年跨境电商卖家的“黑五网一”订单到底哪儿去了呢？
除去本就消费疲软的大环境外，包括Temu、TikTok Shop、速卖通、Shein在内的中国跨境电商平台也开始在2023年黑五网一年终购物狂欢大促加入“内卷”不无关系。
尽管亚马逊上聚集了全球众多品牌卖家，但在全球经济下行、缩减开支的背景下，Temu上仅仅花10元（基本上就是材料费）就能卖到的同款商品，让亚马逊 卖家有点开始吃不消。
▲图源网络，侵删
尽管新平台开始涌现，但亚马逊作为全球最大的电商平台地位暂时还未有其它平台能够超越，另外也有不少小而精、小而美的品类商家已经在亚马逊黑五网一大促实现了爆单。
有业内人士表示，亚马逊当下及未来的线上流量和订单下滑的黑五份额，随着Temu、TikTok Shop新平台凭借各种超乎想象的折扣吸引消费者、为卖家提供资源位和流量扶持，此消彼长已是必然。
譬如速卖通黑五大促活动周期为11月20日-11月29日、TikTok Shop的10月27日-11月30日、SHEIN美国站的11月13日-11月27日、及拼多多旗下的Temu从10月20日开始进入预热期。
Temu、TikTok Shop、速卖通、Shein开始狂奔
如果说中国新崛起的跨境电商平台，未来能凭啥“法宝”能超越“全球电商天花板”亚马逊，那么大家觉得会它会是什么呢？或许“柔性供应链+产业带+全托管”模式，正在为中国Temu、TikTok Shop、速卖通、Shein等出海平台提供千载难逢的机会。已轻松拿下美国、加拿大、墨西哥、澳大利亚、英国、法国、德国、意大利等，还有亚洲的日本以及韩国全球40多个站点的Temu仍是以低价吸引用户，目前已把国内“砍一刀”和“超值低价”玩的炉火纯青，其中很多产品定价都在 0.9 美元或 1 英镑以下。今年Temu于10月20日开始进入预热期的黑五大促活动，高折扣、超值低价、大额优惠券仍是其“内卷”亚马逊等跨境平台的流量密码。“Temu黑五的流量太好了，货架上的商品几乎卖空了，9个商品都需要备货。”
这两天，有不少Temu卖家在网络上发帖表示：“Temu大促期间力度相当大，不仅有90%的折扣，还赠送200美元优惠券以及任意3件产品免费选，再加上该平台定价通常较低，买家一比较，会改选择在Temu下单再正常不过了。”这也让Temu为2024年定下约300亿美元GMV（成交额）目标，据说是今年的两倍还多提供了更多支撑。与此同时，11月20日起，SHEIN正式开启“SHEINblackfriday”年终大促，整个大促将持续到12月初。从10月23日以来，SHEIN提前开展了一系列黑五预热的优惠活动，包括不限于限时无门槛免邮、限时大额券等，以及派送新人优惠券。“黑五”正式开场后SHEIN全站订单量和消费金额显著走高。随着Temu和Shein中国这两大出海黑马在海外市场迅速增长，从一份来自日经新闻与data.ai联合数据（海外各大主要电商平台 App 的用户数和月度下载次数）分析来看，拼多多Temu和SHEIN美国用户数快追评电商巨无霸亚马逊。该分析称，从10月份的全球整体用户数量来看，亚马逊同比增长 4%；而Temu 和 SHEIN 这两款中国电商平台用户总量约 1.1 亿，一年内增长了 2.6 倍，逼近亚马逊用户数的90%。近日，随着中国另一家社交电商出海平台TikTok Shop宣布黑五大促前一阶段的成绩来看，其在11月14日至11月20日期间美国订单量上升了205%！在广州的一个90后卖家许志鹏（化名）今年第一次参加了TikTok Shop黑五大促，凭借TikTok Shop在10月27日正式开启了黑五抢先购，通过众多达人在TikTok短视频中推荐许志鹏家的有万圣节、圣诞节元素的吊带短裤睡衣，最终许志鹏店铺中的热销活动款商品最高峰日销达到8000单。跟Temu一样，刚在美国市场上线不久，TikTok Shop增长态势还算亮眼。而未来凭借美国超千亿美元的社交电商规模，TikTok Shop未来增长前景不容小觑。此前据Insider Intelligence的研究预测，美国的社交电商市场将从 2023 年的 670 亿美元增长到 2025 年的 1010 亿美元。TikTok的出现让短视频直播带货，成为美国社交电商的重要驱动力。在韩国市场，速卖通一直是韩国第一大跨境电商平台，值得一提的是在综合电商下载榜上持续占据第一。到了今年11月15日，据韩国应用软件分析服务商Wiseapp Retail Goods统计，速卖通10月韩国用户数飙升至613万人，超越韩国老牌购物网站GMarket，成为韩国第三大电商平台，这是韩国电商前三名中首次出现海外平台。
目前正在通过速卖通全托管模式开辟海外市场的工厂型卖家陈杰已经开始全面拥抱该平台的全托管，对于全托管他有自己的独到见解。即：全托管模式对于工厂、工贸一体型商家更有优势，尤其是缺乏电商运营经验，但具有较强供应链能力的企业更容易从半托管模式中受益。如果你跟陈杰一样，在开始打造自己品牌的前期阶段，全托管模式将是你成为优质品牌卖家积累资金和实力的第一步；随着品牌做大做强，此次亚马逊平台、自建DTC品牌独立站才是你的首选。对此大家怎么看呢？也欢迎大家评论区留言谈谈你的看法、及转发，最后关注我不迷路。
转自直击跨境 作者 陈烈
本文由「华尔街俱乐部」推荐，敬请关注公众号: wallstreetclub
声明：本文仅代表作者个人观点，不构成投资意见，并不代表本平台立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
版权声明：「华尔街俱乐部」除发布原创市场投研报告外，亦致力于优秀财经文章的交流分享。部分文章、图片和资料来自网络，版权归原创。推送时未能及时与原作者取得联系。若涉及版权问题，敬请原作者添加WSCHELP微信联系删除。谢谢授权使用！
关于我们
华尔街俱乐部凝聚华尔街投行的高端资源，为中国民营企业“走出去”提供全方位的顾问服务，包括企业赴美上市、战略投资、并购、私募路演和投资者关系等。在投资理念和技术方面提供华尔街投行专家实战培训，为您进入华尔街铺设成功之路。联系我们：[email protected]
