芒果超媒营收净利双降，《浪姐3》《披哥2》带不动“新故事”？

考验横亘在芒果超媒面前：继2021年第四季度及2022年第一季度后，再次营收、净利双降。

根据其8月17日晚间发布的2022年半年度报告，报告期内，公司实现营业总收入67.14亿元，同比下降14.50%，归母净利润11.91亿元，同比下降17.95%。

同其他平台一样，芒果TV广告招商营收受上半年疫情、经济环境等影响较大。CTR数据显示，2022年上半年广告市场同比减少11.8%；Questmobile数据显示，2022年上半年互联网广告市场规模2903.6亿元，较去年同期缩水2.3%。

2022年8月9日，芒果TV步爱奇艺、腾讯视频、优酷之后尘，半年多后再次调整会员价格，涨幅最高超过20%。会员涨价是否是一剂良药？作为长视频平台唯一实现规模化持续盈利者，芒果还能不能讲出新的故事？

一年多之前，芒果曾经站上千亿市值高点。明星股东阿里加持，加之《乘风破浪的姐姐》大爆，芒果超媒于2021年初突破1700亿元市值大关，一度成为A股市值最高的国有文娱传媒公司。

芒果TV的盈利，与股东湖南卫视提供的低价内容版权密不可分。随后芒果系便是水逆不断：霍尊事件、钱枫丑闻冲击、《快乐大本营》停播、湖南卫视因“过度娱乐化”遭监管部门约谈。核心数据表现不佳，导致其股价一路下跌，时至今日，芒果超芒市值仅有521.93亿，已经跌去高点近七成。

或与监管因素、自身处境有关，阿里去年选择了清仓退场：2020年12月，阿里创投以总计62亿元的价格受让芒果超媒9365万股股票，持股超过5%，为第二大股东，不到一年，阿里创投于2021年9月将5.01%股份协议转让，“割肉”22亿离场。

另外，整个行业环境也发生了变化。短视频进一步蚕食长视频市场份额，以及品牌主的广告预算，长视频整体增长乏力，此前爱奇艺、抖音携手，标志着长短视频走向和解与协同发展。长视频近一年来迎来强监管，且疫情影响内容生产进度，不少节目排播延后。

在此背景下，或许能更好地理解财报中所折射出的种种变化。

从财报来看，芒果营收主要由三部分构成：TV互联网视频业务、新媒体互动娱乐内容制作及内容电商。核心业务芒果TV互联网视频业务实现营业收入52.27亿元，同比下降11.36%，共包括广告、会员、运营商营收三部分。其中广告业务上半年实现营收21.63亿元，同比下降31.15%。会员业务报告期内实现营收18.58亿元，同比增长6.48%。运营商业务上半年实现营收12.06亿元，同比增长19.31%。与中国移动的关联交易上半年达到 10 亿，电视业务现已覆盖31个省级行政区域，覆盖用户达1.48亿。

官方在业绩说明会上表示“公司会员价格调整后，今年芒果TV会员整体规模仍保持了稳定增长，市场已证明，会员价格并不是用户做出购买决定的最核心因素，在持续增加优质内容供给的前提下，适当幅度的价格调整不会对会员增速有明显影响。从长期趋势来看，会员提价正在逐步成为行业共识并驱动长视频行业良性发展。”

自制综艺依旧是芒果的核心内容壁垒。平台上半年上线36档综艺节目（其中双平台自制或定制节目33档），艺恩数据显示，2022年上半年，芒果TV招商品牌数量为115个，在艺恩TOP50综艺节目的合作品牌总量中占比38%。

剧集这块短板仍有待加强。上半年芒果TV上线各类影视剧78部，重点剧集包括《尚食》《玉面桃花总相逢》《大山的女儿》《遇见璀璨的你》《少年派2》等，其中《尚食》《少年派2》为头部独播大剧，但仍缺乏破圈爆款；试图打响品牌的“季风剧场”品控仍有待改善。

微短剧则有可能成为其以小博大、弯道超车优爱腾的领域，芒果专门推出了大芒APP“大芒计划”，共推出微短剧48部，豆瓣评分7.0分的爆款微短剧《念念无明》播放量超6亿次，投资回报率高于不少剧集。

包含内容制作及运营、艺人经纪、音乐版权、IP 衍生开发及实景娱乐等业务的新媒体互动娱乐内容制作，营业收入约为4.9亿元，收入同比大幅度下滑了50.29%，毛利率为13.17%，贡献营收占比为五年新低。依托《大侦探》《密室大逃脱》等综艺IP，衍生而来的剧本杀线下实景品牌“芒果M-CITY明星大侦探”即属于这部分业务。值得一提的是，内容电商成为第二大业务板块，收入达到9.4亿元，同比增长1.43%。

费用支出方面，2022年上半年，公司销售费率、管理费率、研发费率分别为14.1%、4.7%、1.6%，对比去年，销售费率同比增长0.7%，环比增长0.9%，与《浪姐3》《声生不息·港乐季》上线有关。管理、研发费率同比分别下降1%，0.4%，符合长视频整体“降本增效”的趋势。

未来，摆在芒果面前的挑战并不少。经历营收、净利连续几次“双降”之后，应当如何找到下一个增长点？

最吸金的综艺面临着广告招商难题，这一点已经从半年报广告收入同比下降31.15%得到验证。通常而言，综艺招商相较于电视剧招商有着成本低，变现回收快的优势。虽然《浪姐3》以27个招商数量领跑市场，单部招商数量7个及以上的综艺节目超过七成由芒果TV出品，但近年来疫情反复，品牌更倾向于效果广告而非品牌广告，或对招商价格带来冲击。

另一方面，长视频增长见顶，芒果会员数在四家平台中也较为靠后。平台一直以来主打“年轻女性群体”，吸引增量市场依赖于内容多元化。今年芒果半年报并未提及付费会员数，据分析师推测其付费会员数据可能并不乐观。据QuestMobile数据显示，2021年芒果TV的MAU（月活跃用户数）稳定超过2亿，排在爱奇艺（4.8亿）、腾讯视频（4.4亿）、优酷（2.4亿）之后。而在付费会员规模方面，腾讯视频、爱奇艺均超过1亿，芒果TV仅为5040万。

电商和元宇宙，便是芒果找到的解法。

芒果TV已然深耕电商许久。上文已经提到，电商业务已然成为第二大营收来源。今年4月份，旗下的内容电商平台小芒上线一周年，正式定位为新潮国货内容电商平台，完成约2.86亿元增资扩股，相关资金主要用于完善物流、技术等基础平台建设，构建公司“内容+视频+电商”的商业闭环。

基于上述定位，芒果+湖南卫视双平台在内容营销方面也相应强调国潮国风，并与王牌综艺IP联动，“云裳晓芒之夜”联动全国TOP30+汉服品牌和KOL，定制节目《拿来吧！小芒》；选品上，小芒主打差异化竞争，目前已拓展超500家国潮国货商家，并联动中腰部企业孵化“芒品牌”，打造汉服、美妆、潮玩、数码、萌宠、轻露营等多条商品线。

除此之外，元宇宙便是平台找到的下一个增长点。2021年，推出数字虚拟主持人“小漾”。2022年3月，发布了基于自有区块链技术“光芒链”的芒果数字藏品平台，今年6月，芒果系首发元宇宙产品《芒果幻城》，在PICO、爱奇艺奇遇、NOLO等各大VR平台首发上线，集内容浏览、游戏体验、虚拟社交为一体，已着力筹备第一届元宇宙虚拟音乐竞演秀“VR 歌王”，这也是国有资本首次探路元宇宙。

基于芒果元宇宙生态，芒果TV还推出了《乘风破浪》数字盲盒、《声生不息》《天天向上》《侦心不改》《尚食》等IP数字藏品。多家机构也基于此给出了增持、买入评级。

当然，无论是会员增长，招商成绩，IP衍生价值的探索，内容电商的布局，还是“在元宇宙中再造一个芒果”，都离不开内容，也关系着其下半年成绩能不能有所好转。对于所有内容平台来说，问题都是一致而永恒的：无法预判对手的情况下，如何持续产出爆款？

从今年头部综艺来看，《浪姐3》在初舞台迎来王心凌现象级翻红之后，再无出圈爆点。而下半年重点综艺之一《披荆斩棘的哥哥2》于上周末播出，虽然集齐了《红蜻蜓》等诸多怀旧金曲情怀杀，但观众对“哥系”“姐系”综艺略显审美疲劳，热度不及预期。目前的疑问是，苏有朋是否能够成为下一个王心凌，扛起流量KPI？

除此之外，下半年芒果待播综艺还有《声生不息·宝岛季》等，待播剧集包括《大宋少年志2》《胡同》《重中之重》《天下长河》。

台网融合进一步深入，数智化趋势为诸多平台带来了新的契机。web4.0时代，芒果系还能“乘风破浪”“披荆斩棘”吗？