@所有人！想要做“爆”品牌就该这么操作！

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为什么“钱”越来越难赚？这是大多数企业一致烦恼的问题。

竞争过度、市场饱和、利润微薄、方向迷茫已经成为传统企业面临的困境。

随着“人口红利”“流量红利”见顶，以及消费者权利意识崛起，诸多传统营销手段纷纷失灵。

超大规模市场中的新消费“蓝海”已经开始涌现，国家统计局数据显示，2022年我国经济总量突破120万亿元，达到121万亿元。社会消费品零售总额439733亿元，按消费类型分，商品零售395792亿元，餐饮收入43941亿元。

面对新消费时代的来临，市场将继续为企业带来全新风口！

在新的竞争时代背景下，企业想要把握新消费时代的脉搏，与客户实现共创价值，打造差异化的新爆品，建立新营销模式，创造出极致大爆品，才能赢得市场竞争。

本文从如何让企业聚焦新品类，打造极致大爆品，如何更好地把握新消费特征、挖掘新消费机遇出发。

爆品战略作为劳伦斯世界记录认证“打造商业爆品最多的综合性培训咨询机构”，十年来服务诸多企业打造众多亿级大爆品，从多维度整理提炼出爆品战略思维导图，内容包含：企业如何找到产品痛点，如何打造产品价值锚，如何成为爆品操盘手，如何进行爆品营销......

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爆品战略思维导图

01/聚焦各品牌赛道的新风口

选对风口品类是关键，选准适合企业自己的品类赛道方向。

在市场成熟度不断提升之下，资本更关注品牌的长期价值，更追求品牌带来的增长收益。品牌融资门槛越来越高的情况下，行业成为新消费品牌洞察商业模式、赛道空间的窗口。

据微热点研究院统计，2022年“新消费”网络信息量达1.05亿条。这从侧面说明公众对于“新消费”的关注持续在较高水平。从352个新消费品牌的行业分布来看，食品饮料品牌占比近五成，其次为美妆护理、智能电器。

这说明，作为刚需市场的食品饮料行业，新消费品牌最为集中，而美妆护理、智能家电等行业的新消费品牌发展仍有较大潜力和空间。

02/立足用户消费需求，挖掘用户痛点

新消费时代的核心是用户体验至上，是适应多元化、个性化需求的精准对接。

新消费时代崛起的品牌或品类，无一不是在客户痛点的挖掘上别出心裁。

（1）满足消费者品质生活需求

随着消费需求不断向个性化、多元化发展，消费需求被兴趣导向，由此产生的“兴趣消费”为品牌提供了优化供给的方向。

在兴趣消费风潮带动下，高情感附加值的产品市场发展潜力逐步释放。

以香薰为例，其产品作为居家场景的延伸，在悦己经济与疗愈概念的加持之下，得到了快速增长。而作为非刚需的消费品类，当“香”被赋予疗愈、自我、舒缓等情感属性时，产品的价值就会被反映在这些需求之中。

（2）满足消费者健康生活需求

与取悦自己的品质生活并行的，是消费者对自身健康投资的需求。在消费产品选择过程中，消费者更关注是否健康、安全，包括身体健康和心理健康两个方面。

在公众高度关注“肥胖”并形成新消费需求的情况下，代餐产品应运而生，凭借营养均衡、热量低、饱腹感强、制作简单等特点，受到众多消费者的追捧。

（3）满足消费者环保生活需求

随着节能减排、可持续发展理念的深入人心，绿色环保生活潮流兴起，消费者对品牌和产品的选择更加强调低碳、环保。在品牌及产品设计中，企业可融入环保生活元素，以满足消费者“绿色消费”需求，如避免过度包装、提倡自带购物袋、点小份饭菜、减少更换毛巾等。

（4）满足消费者便捷生活需求

在各个电商平台，洗碗机、内衣洗衣机、洗鞋机、扫地机器人、烹饪机器人等各类懒人神器销售量暴增。

企业努力深挖千万级用户痛点方向，明确核心用户画像，确定痛点发力方向，深挖用户关键需求，才能够发现新消费市场的发展趋势，实现爆品级创新，打造全新大爆品。

03/打造极致差异化的品牌锚点

“人无我有，人有我优。与其更好，不如不同。”这被不少企业决策者或是品牌人视为品牌运营圣经。这反映出品牌差异化所带来的价值，可以让企业避免在市场上陷入无休止的低级别市场竞争。

第一，用户的差异化。

了解、创造新的用户群，引导更多的用户成为品牌的拥趸，成为品牌制造差异、拓宽市场的最为重要的差异化策略。

例如，“为发烧而生”的小米、“帮助 3 亿国人养成阅读习惯”的樊登读书这些品牌都划定了一个清晰的用户群体，为其提供情绪、产品、内容服务，并不断吸引更多用户加入这一群体，从而实现更高的品牌价值。

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第二，传达的差异化。

品牌需要评估、选择其中一种价值来进行策划和表达，并且证明在这一点的价值满足上本品牌是客户最好的选择。在当前的饮用水市场上，品牌众多，价格差异也比较大。在高端社交价值上，有依云、VOSS 芙丝等品牌；在性价比、便携功能用水上，有娃哈哈、康师傅等选择，这些品牌都在传达品牌的独特性。

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第三，体验的差异化。

品牌如果想获得用户的认可，则需要找到独特定位，对每一个能与用户交流的点进行深度的打磨和升级。从品牌定位、形象、故事、包装等方面为客户营造了一种独特体验，通过差异化的体验在一片竞争红海中成为佼佼者。

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