⭐️星标一下新榜，及时了解关于新媒体的一切
电话采访中，粉丝口中的“吴姥姥”吴於人对我说，可以称呼她“老吴”。2010年，吴於人从同济大学退休后从事青少年科普教育工作，2021年因与科学科普账号MCN机构元钥传媒结识，开始出镜运营账号“不刷题的吴姥姥”。不到6个月，该账号粉丝突破了500万，其后保持每月50万-80万的涨粉速度。老吴的视频都拍了些什么呢？在其中一条视频中，吴於人把三只垃圾袋剪成章鱼的形状，分别用纸巾、丝巾和毛巾摩擦，再将它们贴在墙上。这位七旬老人在视频末尾眯起眼睛莞尔一笑：“谁先掉？试试看，猜猜看。”一个简单的静电摩擦实验因此生动了起来。新抖数据显示，这条视频在抖音获得了约31万次播放。诙谐幽默是吴於人的主要教学风格，她会在视频中突然掏出一把扫把，用来形容高能粒子在大气中的轨迹，又或是拿走同事的香蕉，做个跟辐射有关的实验。新抖数据显示，2022年5月-7月，该账号进行了两场直播，以知识输出为基准，分享知识的同时，穿插自研的知识付费课程和图书。吴於人所属公司元钥传媒的总经理杨扬提到，结合着短视频和项目合作，目前不刷题团队保持盈亏平衡。 不刷题团队是怎么做新媒体的，如何布局内容商业化？科普账号又有哪些机会与限制？带着这些疑问，我们与吴於人、元钥传媒的总经理杨扬及CEO王敬臣聊了聊。一开始，别说带货，连出镜吴於人都有些难以接受。因为之前总归是一直当老师，在讲台上需要做出“端庄”的感觉，拍视频总觉得有些“出丑”，但因为公司需要拍摄出镜视频进行科普，她也就抱着试试看的心态去做，宣传教学理念的同时发现网友也喜欢，就一直做了下去。她说：“（我）也谈不上什么博主，博主是你们的词，我只不过是在那个镜头前讲讲我想告诉大家的事。其实那个端庄的感觉是我装出来的，我本身就是爱开玩笑的人，所以慢慢的也就本色出演了。”她曾和北京交通大学的一位老师共创了一条视频，单条视频全网涨粉30万。在视频中，她来到了北京交通大学的一间实验室，并走入了一个巨大的法拉第笼，亲身体验物理实验。装置通电后，白青色的电弧出现在法拉第笼右上角，笼内的实验人员可以任意地用手触碰笼壁，且不会触电——这就是著名的“法拉第笼原理”，法拉第笼是一个静电屏蔽笼，当它带电以后，电荷全都分布在外表面，内部并无电荷，因此笼内的人始终是安全的。截至目前，这一看似刺激的实验视频在抖音获得了28.7万次点赞，近2万人转发。法拉第笼是吴於人视频中难得一见的大型道具，实际上，吴於人更常用的道具是硬币、冰糖、调羹、橡皮筋等生活中常见的小物什。谈及用常见物品做实验的灵感来源，吴於人聊道：“同济大学有一个传统，就是在教学当中做演示实验。那个时候我还没有读大学，但是同济老一辈的老师都能够将（这些）瓶瓶罐罐啊，简单的东西用到课堂上去研究物理，我在同济教书的时候就学到了这种传统。”虽然道具简单，但是一个只有几分钟的视频，拍摄时间可能长达两三个小时，为了做好这些视频，她经常和年轻人一起连轴转。杨扬表示，自“不刷题的吴姥姥”创号至今，即便团队从未投入成本做推广，但累计前来采访的媒体也有两百余家。团队成员协助吴於人搭建了一个拥有上千条选题的选题库，30%-40%的选题来源于吴於人自己的想法，大致而言，20%是硬核物理科普，20%是国之重器（我国航空航天等核心技术）内容科普，20%是热门事件或生活化的科普，剩下的10%可能是和大V的联动或是热门媒体事件。每月初，他们都会定好账号的内容框架和选题规划，如果一周要出5条内容，那么在上半周的时候，他们就会和博主碰头讨论，确定好一周的所有内容。从今年年初开始，团队也在不断地调整吴於人账号的内容形式。杨扬明白，一个垂类账号的粉丝基数有自己的天花板，达到上限之后就很难突破，所以“不刷题的吴姥姥”账号也在做一些物理方面的破圈内容，比如物理和魔术系列，让大家认识到吴於人除了有非常专业的一面，也有风趣幽默的一面。吴於人还在访谈中举了一个“生活处处是物理”的例子，在美国，有名孕妇将车开到了合乘道上，按照当地法律，这是车内有两人或两人以上才能开的道路，面对交警罚款，这名孕妇表示肚子里还有一个孩子，因此严格意义上也算两个人。“这主要就是（物理上的）叠加态，肚子里的小孩到底是属于母亲的一部分，还是独立的一个人，这是一种叠加。”2009年，吴於人的学生关大勇成立了智勇科创实践基地，2013年吴於人退休后正式加入 。2018年，在吴姥姥和关大勇等数十位教授和博士的发起下，不刷题俱乐部成立了。到目前为止，不刷题俱乐部每年还承担近百场公益讲座活动。
2022年2月，元钥传媒正式成立，图为公司实验室及拍摄间为什么一心致力于科普和创新教育的吴於人要开始带货？她说：“如果是我一个人拍的话那也就无所谓带不带货，我是有退休工资的，但是团队他们得养家糊口。我觉得我这个团队是在做一件对社会有益的事情，要把教学研究的成果给发扬出去，那必须要有一个收入，这是应该的，而且不但是要养家糊口的这个低标准，而是要让他们觉得这件事情有意义、做得好，让他们无后顾之忧。”3月，元钥传媒正式拿到盈利性公司的营业执照，“不刷题的吴姥姥”的商业化钟声敲响了。“产品要优质，特别要良心”，是吴姥姥对团队的标准。在今年6月25日发布的一条抖音视频里，吴於人坐在书桌前双手交叠，推荐名为《科学家种子8天养成手册》的付费课程。抖音橱窗显示，《科学家种子8天养成手册》上线至今，已卖出1466单，累计约58000元。抖音和快手是吴於人带货的两大主要平台，其中视频带货和直播带货所占比重是“五五开”。吴於人开播那天，直播间在线人数很快就冲到了一两千人。“我们物理老师让背笔记，我觉得没必要背，我该背吗？”
在吴於人的直播间，有学术性的物理问题，也有身在学校，对知识抱有好奇心或对授课方法抱有疑问的孩子们。新抖数据显示，吴於人通常在开播15-16分钟后上架商品，伴随5-10分钟一次的高频讲解，最大程度促进下单。吴於人带货的一本名为《像大科学家一样做实验》的书籍在24小时内卖出了9000册，直接卖空了仓库，其后加仓数次，目前已累计销售3万本。这些推荐的货品通常先要由团队成员审核，再由她本人终审，有时三四十个货品中才能选出一个合适的。一般来说，在直播间购买产品的都是在校生的父母，后台粉丝画像显示，近70%的粉丝为31-40岁，主要是集中在一二线城市的白领。据新抖数据，吴於人直播的最高场观人数达5.55万人。观众多，意味着众口难调，一些吴於人过去的学生带着孩子看直播，给她提了意见：想听她讲更多科学的内容，而不是助播的卖货术语。但根据意见调整直播人数，仅由她一人来直播后，评论的走势又不可控制。她说：“播到最后我问大家反馈，根本没人理我，我自己一看那个留言，全部都是‘什么书好’‘我们孩子多大’‘推荐一本什么书’......全都是要我推荐货的。”最后，吴於人的直播间还是稳定在了“一人主播+一人助播”的形式。据介绍，“不刷题的吴姥姥”账号的主要变现模式分为四种：知识付费项目、带货科创文化产品/文化周边、平台创作激励奖金以及IP打造。
制图 | 新榜编辑部
除了吴於人，元钥传媒旗下还有另外5位科普博主，团队对博主的筛选要求包括一个很重要的特质：能够把高维低维化。简单来说，就是能把一个复杂的问题在几十秒的视频里讲明白了，还不让粉丝觉得深奥，最好还足够有趣，不至于枯燥。杨扬说：“大家为什么喜欢罗翔？第一是因为罗翔幽默，第二是因为罗翔说人话，大家能听得懂。”面对复杂的等离子球，吴於人掏出了一个香蕉戳在上面，像个孩子一样说道“香蕉和我的手指头谁厉害”此外，新榜编辑部研究了“这不科学啊”“光头强老师”“无穷小亮的科普日常”等十余个粉丝量在100万-2500万的抖音知识科普账号，这些账号对直播货品的选择都如出一辙：图书、玩具和文具，体量小一些的账号，“图书文娱”就成了带货的唯一品类。也有部分博主选择带3C数码和家居生活类的产品，但这始终不是主要选择。但元钥传媒CEO王敬臣否认了吴於人带货货品受限这件事：“做商业还是要擅长做什么，就先做什么，尊重商业的本质。我们并不是说账号有了粉丝，我们就直接拿它出去（随意）卖货，我们没那么急切。”吴於人另一知识付费课程，元钥传媒旗下其他博主还将上线《全方位守护好奇心-探索生物多样性》《科创入门宝典》等知识付费项目“不刷题的吴姥姥”并不急于变现，那么，已经成长为科普类账号头部的吴姥姥，能否跑出变现新路径？目前看来，唯有时间能够证明。
• 作为数据驱动的互联网内容科技公司，新榜提供新媒体内容营销和企业服务系列产品，助力中国企业数字化内容资产获取与管理，服务于内容产业，以内容服务产业。• 我们的客户既包括中国平安、腾讯、字节跳动、京东、宝洁、雅诗兰黛、欧莱雅、联合利华、迪士尼等500强，也包括正在蓬勃成长的中小企业、新兴品牌和MCN机构。面向企业的内容化组织建设，新榜提供从公域流量募集分发到私域内容运营建设的各项所需。
• “新媒体，找新榜”是我们的使命。凭借全面稳定的新媒体内容数据产品和企业服务能力，新榜被评为国家级高新技术企业，曾荣获“全国内容科技创新创业大赛一等奖” 、“上海文化企业十佳”、“中国广告新媒体贡献年度大奖”、“金狮国际广告影片奖”、“沙利文中国新经济卓越增长奖”等称号，拥有多个传播评估监测专利。
