Redian新闻
>
全面跑赢乳业大盘,蒙牛的底气是什么?

全面跑赢乳业大盘,蒙牛的底气是什么?

财经

文 | 金融八卦女特约作者:铁马


八妹说:
根据公众号平台最新的推送规则,如果不想错过八妹的文章,记得标星标哦,以前加过的也需要重新添加,这样每次新文章推送才会第一时间出现在你的订阅列表里。
人生总会有遗漏,但是不要忘记 “添加星标”哦!!!
· · ·
有人说,2022对于上市乳企来说可谓是“水逆”之年,由于种种原因,半年报中多数上市乳企的业绩同比下滑,甚至部分企业还发布了业绩预亏公告,只有少数企业取得增长。
蒙牛也于不久前发布了半年报,当看到蒙牛的答卷时,人们还是感慨于龙头的韧性与稳健。

1.
/ 在“腹背受敌”下,跑赢大盘/

2022年上半年,蒙牛营业收入477.2亿元,同比增长4%;归母净利润37.5亿元,同比增长27.3%;市场声音对于蒙牛财报的观点是“大超预期”,在蒙牛发布财报的第二天,股价一度大涨超过7%。
蒙牛发布财报后,花旗、瑞信、高盛、瑞银、招商证券、浦银国际等投资机构都给予蒙牛了“买入”或“跑赢大市”的评级,为什么机构和市场会集体肯定蒙牛呢?
我们来铺垫一下乳企的行业环境,你就知道蒙牛全面跑赢大盘的难能可贵了。
抛开消费能力不谈,上半年乳企面对的直接难题有:大包粉国际拍卖价格涨幅很大;棕榈油、果粒、包材等其他辅料价格也处于高位;油价上涨使运费大幅上涨;疫情让物流效率下降、卖场客流减少;3-4月库存走高,公司还得需要额外投入促销费用使库存回归。
这其中的1-2个因素叠加,都够一家乳企“躺平”一阵子,但蒙牛仍然在众多不确定因素中确定地全面跑赢了行业,说明它的业务几乎没有短板,分行业来看:
首先是行业地位稳固液态奶业务方面,上半年公司蒙牛的液态奶收入达396.65亿元,同比增加0.6%。其中,UHT奶(特仑苏、纯牛奶、早餐奶、未来星等)和鲜奶增速强劲,在2022上半年获得了20%以上增长;其中大家耳熟能详的特仑苏,继续取得了销量贡献第一、市场份额第一、品牌力第一的优异表现。而且蒙牛也开始加快O2O到家业务等线上渠道布局,上半年蒙牛到家业务总体增长超35%,电商市场份额达27.7%,位列常温液态奶电商市场份额第一。
此外,蒙牛的鲜奶增速超过29%,每日鲜语增速更是达到45%以上。之前有投资者做过调研,发现每晚超市中,蒙牛的鲜牛奶货架基本是最先被消费者清空的,渠道数据也印证山姆、永辉、高鑫零售(大润发)的系统销量份额里,蒙牛达全国第一。在京东、天猫等电商平台以及各大生鲜电商平台中,蒙牛鲜奶的销售增长也大幅领先行业。
值得一提的是,上海疫情期间,每日鲜语还率先在上海开启社区团购业务新模式,显著提升了蒙牛在华东市场的品牌好感度和社会美誉度。上半年,每日鲜语的核心城市份额大幅提升,系统销量份额达全国第一。
非液态奶业务中,冰淇淋和奶酪的表现不分伯仲。
冰淇淋业务上半年实现收入39.04亿元,同比增长29.96%。大家都知道的是蒙牛与茅台集团联手打造的跨界新品“茅台冰淇淋”上线就被一抢而空,社交媒体上茅台冰淇淋的各色打卡照比比皆是,但这还不是蒙牛冰品业务最大的优势,先卖个关子之后再分析。
蒙牛的奶酪业务上半年收入22.59亿元,同比上升149.38%。截至2022年上半年,蒙牛入股的妙可蓝多奶酪市场占有率达35.5%,奶酪棒市场占有率更是超过40%,稳居行业第一,还在扩大领先优势。而且去年蒙牛的自有高端品牌爱氏晨曦,也在跟随着妙可蓝多的脚步和渠道诞生了许多爆款单品。
蒙牛的奶粉业务虽然下滑,但这也确是不可阻挡的趋势,今年已经披露半年报的企业,奶粉业务或多或少都因为的人口红利的减退而收缩。
不过蒙牛也有充分的对策,其一,雅士利加快研发中老年奶粉,打差异化,可别小看中老年奶粉的市场,去年的《天猫成人奶粉行业趋势报告》中指出,成人奶粉市场整体年涨幅超98%,中老年奶粉增长更是达到142%。其二,上半年贝拉米也新推了婴幼儿米粉、胚芽米米饼等有机辅零食。之后贝拉米将加快相关市场布局和份额扩张,其跨境版蓝罐奶粉获得美国食品药品监管局注册许可,下半年将进军美国市场。

2.
/ 食品安全,是“再创一个新蒙牛”底气 /

在2020年时,蒙牛提出了一个口号,2025年“再创一个新蒙牛”,目前时间行至过半,除了业绩的不断增长外,“再创一个新蒙牛”还需要足够的底气支撑,这个底气是奶源和食品质量给予蒙牛的。
很多人都知道,蒙牛是连续19年支持中国航天事业的企业,蒙牛的许多宣传语中也会提到“航天品质”四个字。但很多人不知道,蒙牛的“航天品质”,从来都不是一个营销概念,而是消费者看得见、摸得着的存在。
作为一个全国性乳企,蒙牛覆盖的范围虽大,但它对一根牧草、一头奶牛、一间牛舍,都会以“航天品质”来严格管控。
之前蒙牛对富源国际、现代牧业、中国圣牧三大养殖企业的战略投资,引进了高质量牧草并推动本地优质草料种植生产,以确保能量、蛋白、纤维、矿物、维生素等营养均衡,让好牛真正出好奶。今年上半年,蒙牛为了让牛“吃得更好”,在内蒙古建设了3000亩的实验牧场,成功研发出高品质牧草,其提供的蛋白营养均能达到国际水平。
近期,蒙牛还被农业农村部认定为“2022年农业国际贸易高质量发展基地”,既是对蒙牛自主研发能力的肯定,也为其产品走向全球奠定坚实的基础。
另外,蒙牛的品质创新还源于其生产模式的上的不断迭代:把种植牧草、饲养奶牛、生产加工等环节统统系统化,确保全产业链安全无死角;将牧场、工厂、供应商、食品安全管理体系,全部提升到世界级品质。在蒙牛自建牧场的牛舍里,空气清新、水体恒温、粪便自动清理、卧床铺满沼渣;还有沼气供暖、沼液还田、舒适又环保,保证了企业的金山银山,也保护着生态的绿水青山;放眼工厂运作,挤奶、喷粉、包装全程只要2小时……
蒙牛在从奶源到产品端的认可认证方面,更是达到100%通过率。截至目前,蒙牛保持生鲜乳抽检合格率100%的纪录,旗下巴氏杀菌乳、发酵乳等六大品类在国内率先通过欧盟标准产品认证,还获得学生奶14款有机产品的认证。
回望过去十年,蒙牛集团总裁卢敏放将“奶以安为要”作为蒙牛业务发展的首要前提和根本保障。从牧草到奶杯,蒙牛通过奶源集约化、加工数字化、管理体系化全面提升乳品质量。
向“再创一个新蒙牛”目标迈进过程中,卢敏放仍然表示,严格保障食品安全,是实现“再创一个新蒙牛”的根本前提。

3.
/ 和Z世代沟通,
 是“再创一个新蒙牛”的桥梁 /

前文我们提到,冰品业务上半年最大的优势不仅仅是和茅台IP联名,因为蒙牛冰品业务及部分业务的增长,要归功于和Z世代消费者沟通中的不断“破圈”。
今年夏天,“随变”稳站巧克力冰淇淋品牌前三、销量持续攀升,和携手世界杯这个顶级赛事IP是分不开的。
一入夏,围绕着世界杯预热期,“随变”推出了“实力夺冠套餐”,既塑造了品牌形象又拿到了产品流量。更重要的是以蒙牛制造向全世界证明了中国品牌的实力与担当。这种高效直白的宣传方式,极大提升了“随变”的传播与沟通效率,在消费者下单决策的过程中起到了关键作用。
四年一次的世界杯,是对品牌的一次大考,蒙牛作为优秀考生,通过洞察消费者需求,已经“GET”到热点与品牌之间的契合点。从“随变”这个突破口来看,蒙牛的业绩在下半年也极有可能迎来新的爆发点,因为11月世界杯即将举行,蒙牛作为世界杯的乳企官方赞助商,品牌力、渗透力、影响力未来会随着顶级赛事而不断爆发……
还有蒙牛的奶酪业务,不仅覆盖了Z世代,90后-20后也对蒙牛的奶酪棒已经有着“绝对喜爱”,之前电梯间听着“妙可蓝多、妙可蓝多、奶酪棒、奶酪棒”的歌曲,让消费者对奶酪棒有了基本心智沉淀。
后来蒙牛推出的创新化常温奶酪产品——蒙牛常温高钙奶酪棒,在2022上半年也有了不小的增长。
首先,蒙牛通过常温化技术的突破,奶酪棒可以在常温条件下储存,也更便于携带,极大地拓展奶酪棒在户外的消费场景;一上市就在社交网络被消费者誉为“YYDS”“奶酪棒届的天花板”。
其次,借力蒙牛多年在在常温渠道的优势,蒙牛常温高钙奶酪棒正在积极推进渠道下沉和深耕,不断加强全国性及区域性商超、传统小店、母婴商店等网点覆盖。随着零售终端网点数量迅速增长,蒙牛奶酪棒的市场竞争力得到进一步增长,甚至可以从小培养消费者的品牌心智。
在“再创一个新蒙牛”的征程中,找到新的消费者并且贯穿消费者全生命周期,也是长期而正确的道路嘛。

4.
/ 写在最后 /

不久前,荷兰合作银行公布了“2022年全球乳业20强”,我们的蒙牛击败了欧洲巨头荷兰皇家菲仕兰和ArlaFoods,上升了两个名次位列第七,创下了历史新高,也是榜单上唯一实现排名上升的中国乳企,这就是业界对蒙牛产品质量和品牌影响力的肯定。
从质量保证、渠道铺开、到消费者心智占领,现在的蒙牛已经形成了稳固的基本盘,对着国人乳品消费量与质将持续增长和升级,未来“再创一个新蒙牛”指日可待,消费者也将享受到更加多元化、高质量化的蒙牛乳制品。
要想每天都能看到八妹的文章,记得点亮“星标”

—end—



金八传媒往期获得奖项



*欢迎扫描下方二维码
添加八妹微信,爱我,就别错过~*



极扬文化,是一家新媒体、新消费为主业的新三板挂牌公司(股票代码:873375),旗下金八媒体矩阵包括金融八卦女、新10亿商业参考等,超过1100万用户选择关注我们的新媒体。
由于微信改版,公众号文章不再按时间顺序推送文章,而是根据权重推送。 
如果您还希望经常看到我们的文章,记得点在看和给八妹添加一个“星标”哦!

微信扫码关注该文公众号作者

戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。
相关阅读
看播客︱一个城市设计学者眼中,烟火气是如何“长”出来的?手臂青筋是身体疾病的表现吗?30亿乳业巨头惨败,卖身漂流曾经少年德国游记:难道天上真掉馅饼了?OPPO 潘塔纳尔开放生态的底气,是坚持十多年的伙伴哲学开学季,这样独具匠心的教辅,才是孩子提分的底气进入工业大生产阶段,能让AI真正产业落地的关窍是什么?知识脱口秀:中国第一位尝到巧克力的皇帝是谁?八谷之冠指的是什么?人体最大的器官是什么?瑞幸xJOJO上新;蒙牛要约收购妙可蓝多5%股份;美团外卖或进入香港市场... | 刀法品牌热讯党代表通道|周伟:昆山吸引外资的最大底气是产业链优势逃出伊利、蒙牛围堵,网红奶企年入25亿即将上市蔚来入局咖啡;海天市值碾压小米;先施百货内地首家购物中心开业;阿里肖利华离职创业;妙可蓝多再获蒙牛增持|联商头条▶狠狠收割全世界!美联储大放水,为何唯独割不动中国?这就是我们的底气!美国多灾多难的底层地理逻辑,究竟是什么?走过八周年,飞腾的底气!连续5年营收纯利创新高,波司登跑赢的秘诀是什么《谁说鸡毛不能上天》一文按语仿和牛的3D打印肉,动物干细胞「生长」而成,你会吃么?今年夏天极端高温的底层地理逻辑,究竟是什么?吸人阳气是他的爆红秘籍?关注这4只有望在困难时期跑赢大盘的派息股!稳大盘,也要稳大公司特斯拉降价的底气,其他车企有吗?澳亚冲刺港股:上半年营收2.8亿美元 元气森林与新希望乳业是股东比冰糖雪梨管用!5块钱能做一大盘,健脾止咳还能防便秘!我改主意了!对冲基金跑赢大盘进击中国式养老,平安的底气在哪儿?恒大那些超级大盘,现在都怎么样了面对生活最大的底气,都是钱给的!天然气是如何形成的?车在前面跑了,车主在后面追?爱驰汽车回应:初判为停车挂档失误所致中国乳制品两强 伊利vs 蒙牛休斯顿金卡是什么?金卡申请条件是什么样?它与奥巴马保险和红兰卡区别在哪里?
logo
联系我们隐私协议©2024 redian.news
Redian新闻
Redian.news刊载任何文章,不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何建议。文章信息的合法性及真实性由其作者负责,与Redian.news及其运营公司无关。欢迎投稿,如发现稿件侵权,或作者不愿在本网发表文章,请版权拥有者通知本网处理。