就任“亚运深睡保障官”，顾家再创体育营销新玩法

随着亚运会的结束，各国运动员也都尽兴而归。被中国网友昵称为“丘妈”的乌兹别克斯坦运动员丘索维金娜，在比赛期间被中国品牌顾家家居圈粉，回国后再次爆出她去了顾家在乌兹别克斯坦的喀什干门店。

i了i了，这是什么异国双向奔赴的故事！也难怪国内网友“磕到”，让顾家家居在社交媒体上的声量自发地一路走高。

但对顾家来说，传播的亮眼之处也并非只是“天上掉馅饼”，整个亚运期间，顾家成功地抓住了曝光窗口，进入话题舆论场并与消费者共鸣共振，不断输出更高维度的品牌价值。我们不妨深入地研究一下。

01.

解锁“深睡保障官”身份 

让亚运营销师出有名

纵观亚运会的赞助，我们不难发现，泛家居品牌已成为本届亚运会的营销主力军，顾家家居、蒙娜丽莎、嘉宝莉在内的约30家企业参与赞助，较2022年北京冬奥会的3家有显著增加，在16家官方独家供应商中，就有5家企业来自泛家居圈。

越来越多的家居企业开始重视起体育营销，面对体育营销之风在家居圈中的蔓延，顾家家居选择在一开始就以“亚运深睡保障官“的身份，来强化品牌角色。从2021年正式成为杭州第19届亚运会官方床垫独家供应商以来，顾家就开始为亚运大家庭及国民深入研发亚运系列床垫，全力提供深睡保障。

而在实际营销操作中，无论是对各大亚运群体的深睡保障，还是深睡舱的搭建，都围绕着同一核心身份出发，更容易让大众感知到品牌所扮演的角色、带来的价值，让【深睡】的概念深入人心，获得消费者认同。

与常规的体育营销相比，顾家此次亚运营销已经不只是商业投入上的竞争，也跳出了消费者逻辑中的大牌体育明星代言，回归到以产品、服务为主的品牌身份站位，将体育精神与品牌理念、产品利益融合，去满足人的价值需求和情感体验。这也正是顾家一直以来倡导的“让国人睡得更好”价值所在。

02.

做实事，拉声量

三大营销亮点玩转亚运传播

有了强大的身份支撑之后，顾家又是如何一步步铺展开立体化的传播，发力亚运的呢？

首先以专业保障多维人群，顾家多年来持续深耕睡眠领域，以更专业的科学体系、更整体的睡眠场景助力用户深睡。此次发挥所长，为媒体工作者、运动员、亚运会工作人员三大主要群体提供深睡保障。作为亚运会“中国之家”的整体家居合作伙伴，顾家承袭中国传统精益求精、追求卓越的工匠精神，全力保障“中国之家”的会客环境。

其次，顾家此次亮相的产品也是相当能打：基于整体睡眠而设计的深睡舱，通过视觉、听觉、触觉、嗅觉、睡感四觉一感的设计，为亚运工作者构建更舒适的深睡空间，以强大的数据库+科学的算法打造OSA整体睡眠算法系统，硬核实力守护深睡。

最值得一提的是，10月7日 “亚运的床垫都被带走了”这一词条登顶微博热搜榜首。原来是乌兹别克斯坦体操传奇丘索维金娜将顾家卷装床垫直接带回了国…… 全民热议之下，顾家不仅收获了一大波美誉，还通过抖音渠道的跟进，开启运动员同款“夺冠1号”床垫带货直播，将吸引到的流量沉淀到了电商渠道。

丘妈回国后当地的探店视频，也反过来让更多人看到了顾家的全球布局，正逢“一带一路”倡议提出10周年，顾家作为“中国制造”国货出海，在国外越来越受欢迎，证实了民族品牌正在“走出去”，向世界传递民族品牌的自信和温度。

“软营销”搭配“硬实力”，这场亚运之战，顾家想不赢都难！

03.

把握亚运契机 

加速全球布局

早在杭州亚运会开始之前，顾家就凭借领先的科创速度和强大的综合实力，专注于国民睡眠健康，持续研发适合国人睡眠需求的专业床垫，以守护国民深睡为己任，长期帮助国人提升睡眠效率。作为中国床垫品牌的代表，顾家从全球范围内甄选优质材质和技术，也全力推动睡眠产业的全球化融合、技术新突破和数字化转型。

今年2月份，顾家家居将全屋定制全面升级为一体化整家模式，以企划研发、设计赋能、店态打造、制造品控、供应链服务、成本管理“六位一体”为抓手，聚焦用户需求，不断升级拓展整家业务，打造整家模式新范本。同期5月官宣世界冠军马龙为“一体化整家”产品体验官。

对于终端消费者而言，一体化整家战略的提出不仅意味着可以链接到更多美好生活的可能，同时也意味着真正好看、好用、省心、省钱的整家定制新体验。站在行业角度看，一体化意味着重构了整家模式的新标准，代表了更高维度的经营业态。将定制和软体整合一起，真正朝着一站式家居解决方案的方向迈进。

与此同时，顾家家居也在积极跟随一带一路政策，拓展全球布局。在越南、墨西哥等地也有生产基地，业务范围覆盖120多个国家和地区。2021年第二届世界数贸大会，作为新一代国货的技术实力和智造风采的代表，顾家床垫正式成为世界数贸大会官方外交使节指定床垫品牌，入驻北京外交公寓。将深睡床垫配送至外交使节居住的府邸，让外使感受中国制造在睡眠领域的深睡技术硬实力。

亚运会是一个契机更是一个窗口，考验企业的站位与策略。亚运不仅让中国让杭州得到了精彩的表达，还是中国品牌的一次集体先锋亮相，是品牌给自己的营销做定位，见大局的关键时刻。顾家作为国货之光，很好地把握住了这次机会，从专业运动员、外交大使到更多的中国家庭、全球家庭，持续深化深睡技术、将深睡实力展示于整个世界。

我们也很高兴看到，“一带一路”十周年以来，以顾家家居为代表的一系列优秀中国品牌，大力推动中国产品、服务、技术、品牌、标准“走出去”， 亮出自主品牌，承担起时代责任，在全球消费者中形成了良好的口碑。

未来，我们不如一起期待顾家家居继续坚持初心，凭借在多元化技术研发方面的专业深耕，走出属于自己的“中国品牌，世界共享”时代之路。