从数据不及格、改到2200万下载，这个爆款小游戏如何起死回生的？

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在2021年的时候，Goolny Games还是一个10人的小团队，从事不同的创意原型的创作来展示给发行商们。这个带着立方体跑酷游戏《Jelly Run 2048》找到了Azur Games，尽管游戏概念非常有趣，但它的数据却还需要达到特定的标准才行。

最近，Azur Games制作人Milana Gelmanova详细介绍了该游戏最初的状态，以及帮助《Jelly Run 2048》最终实现2200万下载量所做的改善。

以下是Gamelook编译的完整内容：

随着2021年接近尾声，Goolny Games团队带着一个超休闲跑酷创意原型找到了Azur Games。尽管游戏指标还有待深入提升，但仍然是充满希望的，我们的目标是让这个项目达到收支平衡，然后准备进入下一个阶段。

六个月后，重新设计的《Jelly Run 2048》不仅成为了Azur Games旗下的T1超休闲项目，还斩获了2200万次安装，并且在继续增长。

在这篇文章里，我和Goolny Games工作室CEO Siarhei Sadouski一起，详细介绍该项目背后的升级过程，以及中途的改变如何为游戏带来重大改变。

《Jelly Run 2048》是一款超休闲跑酷游戏，玩家们必须在躲避障碍的同时匹配消除立方体。它有着欺骗性的简单和设计复杂的关卡，需要精准计算和排列立方体数值，有望带来引人入胜的体验。

我们很喜欢最初的创意原型，并决定对其进行测试，早期数据如下：

美国：次留 34.1%，七日留存5.9%，CPI 0.78美元

全球：次留 38.5%，七日留存 7%，CPI 0.04美元

次日留存看起来很不错，围绕在35%可接受的范围内，但美国市场的七日留存却没达到7-10%的最低要求。尽管全球数据更好一些，但美国区的CPI也高于该地区标准0.5美元，达到了0.78美元。然而，游戏时间是最低的数据，只有3到4分钟。

单独来看，这些数据只是勉强及格，有些甚至没有达到最低要求。即使如此，我们还是看到了这个项目的潜力，并将其纳入我们的发行范畴。我们对团队和项目充满信心，相信我们可以联合做到成功发行。

Siarhei Sadouski分享称：“在《Jelly Run 2048》全面发行之前，我们的工作室已经运营了大约一年，我们是个10人小团队。第一年里，我们尝试了很多原型，试验了各种品类，并找到了一个我们想做的品类。

总体而言，我们与不同的发行商尝试了大概20个创意原型，但没有一个达到可增长的标准。我们甚至与其他发行商测试过这个项目并完成了一些迭代，只是出于多种原因并未成功，这时候我们找到了Azur Games。

尽管与其他发行商之前的尝试受挫，但我们认为首次测试是成功的，它实现了收支平衡并且给我们带来了乐观情绪，让我们确定自己走在了正确的道路上。”

游戏的完成之路，耗时六个月

我们从2021年12月才开始加入这个项目，但在六个月之后才看到了最终发布的曙光。尽管我们最初计划在几个月内发布游戏，但我们的计划也在这个过程中不断升级。

在早期阶段，游戏的每个方面都经过了详细讨论。现在，我们已经将流程简化为每周同步一次。任务的划分遵循了此类发行合作的典型模式：工作室负责开发，而我们专注于营销和广告。我们共同完成了规划和路线图阶段，各方都提出了想法、调整和反馈。这一策略在首次预发布更新时大放异彩。

游戏首个版面一个明显的不足是内容的缺乏，它只有10-15个关卡。我们知道需要引入更多的关卡，而且挑战比预期更大。

Siarhei Sadouski表示，“尽管属于超休闲品类，但《Jelly Run 2048》展示了一个复杂的关卡设计，它并不是为传统意义上的超休闲用户而设计的，我们投入大量的时间来研发有趣而简单的关卡。

此外，每个关卡都是手动创作并加入到游戏里的，我们没有随机或自动生成关卡。每当引入新的机制，我们都会在游戏开始时调整平衡性并定位新功能，让玩家熟悉它们。从乐观的方面来看，复杂的设计避免了山寨游戏的出现，因为想要抄袭并不容易。”

简单地增加更多关卡是不够的，我们需要引入新机制来维持玩家兴趣并避免单调。最初，游戏只包括尖刺和荆棘，随后加入了陷阱、乘数立方体和其他障碍物。

有一次，我们部署了一个热门的营销创意功能，一个经典的大门，当立方体通过的时候，它可以增加或者除以16。

虽然一些障碍物并不直接影响玩法（如跳板），但它们却在不带来重大制作成本的同时提供了 视觉多样性。比如，尖刺和荆棘展示了同样的资产，但外观却是不同的。随后，我们加入了多种元素，如移动的板子、旋转的刀片和环形移动的圆柱体。

每次迭代，我们都加入更多关卡和多样性，它们都带来了0.5-2%的留存率提升，这样的更新对我们而言是常规操作。

困难关卡

接下来是困难关卡的引入，带来了数据的提升。从设计角度来看，这些具有挑战性的关卡与普通关卡没有什么不同，只是颜色略有变化，和带有独特的“困难”标签。

这证明了一个事实，那就是，你不需要总是发明新机制，有时候，简单的视觉变化就够了。

Siarhei Sadouski说，“现在，我们已经打磨了关卡设计技能，可以更快地创作和调整关卡。我们主要依赖于过去的经验和测试数据：玩家可能在哪里、哪个关卡、什么具体点的时候退出。为了简化流程，我们甚至创建了一个文档来跟踪各个关卡的变化，使其看起来更直观。”

UI

UI也需要刷新，我们努力实现统一的视觉风格，消除杂乱，并将游戏内按钮量身定制为更休闲的游戏风格。此外，我们对调色板进行了微调，并对视觉效果进行了总体调整。

UI前后对比

重新设计的界面几乎提升了所有方面，只有一个例外，那就是激励广告位置。按钮在我们看起来更流畅但对玩家却不那么明显。我们必须通过更闪亮和明快的外观让它脱颖而出，这个方面需要数次迭代，因为它是直接影响用户体验的。

随着项目推进，我们将继续调整并为新的用户流优化界面。

变现

变现方面也需要大量投入，游戏的初始版本缺乏激励视频，我们意识到这是个非常有价值的机会。最简单的解决方案是在玩家失败之后的复活界面设计一个按钮，这大大提升了玩家满意度。玩家获得一个带有最大值并清除关卡的骰子，而我们则可以从增加的广告浏览量中受益，这是双赢的，也是我们所做的事情。

随着项目的扩张，我们引入了新的奖励点。例如，玩家们如今可以增加起始立方体的数值，在完成一个关卡之后让钻石数翻倍，或者增加一个福利关卡。所有这些功能都是交替的，一个位置用于奖励，另一个则用于钻石。我们不断审核分析结果，并不断尝试不同位置，我们还增加了一个库存充足的游戏内商店，为最终屏幕提供游戏内背景、立方体皮肤和角色皮肤。

到了游戏发布的时候，这个项目几乎变成了一个新游戏。Siarhei Sadouski表示，“改变是广泛的，我们增加了主关卡的数量、增加了困难关卡，引入了多元化机制，刷新了视觉效果，并提高了变现和广告放置。内容比之前丰富很多，尽管我们已经为即将到来的月份规划了未来路线图。”

有了这些提升，数据看起来也有了略微提升，如今该游戏的项目开始稳定达到收支平衡：

美国：次留 36.5%，七日留存 10.5%，CPI 0.4美元；

全球：次留 37%，七日留存 10.5%，CPI 0.5美元。

游戏时间也在这个时候增加到了7-8分钟。

虽然我们主要关注的是提升游戏变现而非留存，但这并没有导致游戏时间增加。然而，在不影响用户体验的情况下，游戏如今有了更多的广告位置。我们意识到了游戏尚未挖掘的潜力，放弃它而转到另一个项目是没有意义的，将其规模化才是符合逻辑的下一步。

调整计划并增长游戏

我们选择遵循我们的路线图：引入新关卡、障碍物，并不仅调整核心玩法，还包括周边方面。我们的方式是先测试每个功能，然后通过两三次迭代进行优化，或者如果行不通就直接放弃。因此，每次更新都对我们的数据带来了小幅提升，这个策略是我们仍然在遵守的。

这次，我们最初的“完成并转向另一个游戏”策略，变成了“进一步研发并增长这个项目”。

奖励关卡

发布后的第一个增强是增加了奖励关卡，游戏偶尔会给玩家提供观看激励视频的机会，并升级到只有钻石的特殊关卡。对于每个奖励关卡，你可以获得比常规关卡多五倍的钻石，这一细微变化使我们的留存率提升了0.5%，并使我们的激励广告浏览量提高了25%。

我们随后在游戏里加入了收集元素，在4096之后，每个立方体都有一个新的值。此外，我们还推出了具有独特皮肤和动画轨迹的VIP立方体。玩家解锁这些VIP立方体，以换取钻石或观看广告，然后他们可以立即生效。它们更加了视觉吸引力，使游戏更加充满活力。

Siarhei Sadouski解释称，“我们将其构建为经典的Battle Pass，带有免费和付费版本，左侧是自动解锁的普通皮肤，右侧是需要手动解锁的VIP皮肤。结果，玩家们可以有视觉化进度和解锁所有立方体的新动机。”

同时，我们还引入了一个让玩家增加立方体初始值的功能，并将它与激励视频关联起来。开始数值不再是2，玩家现在可以用更高的数值开始，比如256.结果是，我们可以在每个关卡增加最大化立方体数值并拓展整体皮肤收藏。这个功能主要吸引长期玩家，聚焦于拓展玩法和进度。在后期，立方体数值将达到数十亿或更多。

无尽模式

我们推出了一种无尽模式，以吸引喜欢竞技和刷高分的玩家们。它本质上是一个划分为多个部分的标准机制的关卡，每个部分都有一个带有特别立方体数值的门来划分，玩家必须达到这个数值才能继续推进。如果失败，他们要么重新开始，要么观看激励视频以继续。

这个更新也带来了重大的提升，给平均游戏时间增加了30秒，留存率提升了1%，LTV也提升了10%。

另外，这也是我们的渐变式功能优化流程运作的一个优秀案例。最初，我们将这个模式给资深玩家体验，随着我们进一步研发该功能，逐渐将其放到游戏开始阶段，如今已经放到了第七关之后。同时，我们谨慎引入更多的广告位置，比如失败之后的激励广告以及通过门之后的插页广告，并放大了整体复杂度。

Siarhei Sadouski说，“无尽模式是为渴望更多挑战的玩家设计的，我们在增强最初想要引入的东西，我们计划加入在线排行榜进一步鼓励竞争。”

事件

我们最新的重大功能是事件，是在普通机制之后的一些10个关卡。完成这些关卡之后，玩家们会收到300钻石。每个事件都发生在一个独特设定中，比如纽约、巴黎或者里约热内卢。

虽然核心机制保持不变，视觉效果却有很大的差别，为玩家提供了独特的游戏体验。这些关卡并不空旷，而是充满了建筑、人行道、红绿灯、树木等。此外，完成动画是一个城市的主要吸引力，比如自由女神像，增加了更多的吸引力。

事件功能帮我们的数据有了全面提升。平均而言，游戏时间增加了30秒，留存率提升了0.4-0.5%，每个玩家都多观看0.3个广告，包括激励视频和插页广告。

遭遇失败

尽管我们大多数的成功在一开始或者一两次迭代之后都是成功的，但并不是所有功能都成功了。所有的基础功能都行得通，但问题是你执行的有多好。在我们的案例中，像皮肤、关卡、无尽模式和事件等方面，通常在手游领域，都得到了很好的执行。

然而，一些更新并没有达到计划的结果，导致我们将它们完全推翻。有些是与我们的游戏设计不兼容，还有一些则是超出了我们的能力范畴。

Meta玩法

我们尝试在玩家骰子落下的最后屏幕上引入Meta玩法，尤其是一个放置玩法。我们设计了一块地，蜗牛可以在那里收集这些骰子，尽管我们很快就实现了这个功能，但我们预计它不会引起玩家的共鸣，我们的预计是对的，Meta玩法对数据没有任何明显影响。

考虑到Meta玩法需要修改，我们将其完全去掉了，并将资源分配给更高优先级的功能，那些更适合游戏增长。我们通常至少每一两周就会集思广益并测试一个新的假设，所以重做Meta玩法会打乱我们的计划。

随着所有的主要功能引入，我们开始重新做Meta概念。

新的操作方式

我们还尝试过引入新的操作机制。最初，立方体是通过点击或划到固定点来分割的，我们增加了第二个选择，平滑滚动，这可以让玩家手动调整立方体分割的宽度，提供了多个位置。然而，我们的关卡并没有为这种操作风格进行调整，所以我们放弃了。重做需要完全完整的关卡重新设计，这是不现实的。

完成动画

Goolny Games工作室CEO Siarhei Sadouski表示，“就独特挑战而言，我们在完成动画上遇到了问题。在每个关卡的结束，立方体穿过多个圆圈掉落。立方体数值越大，就需要穿过更多圆环，延长了动画、消耗了珍贵的游戏时间。在高级关卡，动画变得特别长，达到了令人厌烦的程度，甚至我们自己都不喜欢。

我们尝试过移除、加速、减少圆环数量、调整它们之间的距离等等，但每次调整都给我们的数据带来了负面影响。令人惊讶的是，玩家似乎很喜欢这个动画。在未来的更新中，我们计划测试加速动画和增加跳过按钮。”

接下来是什么

我们不认为峰值数据会很快出现，尽管每次更新都会让项目增长，由于增长的渐进性，它们的影响都没有明确反应在数据中。

我们有超过25个功能正在制作中，在重大功能当中，一个新的Meta玩法即将完成。至于细微的提升，还有很多的任务需要解决。我们希望更好地同步无尽模式和事件，尤其是它们的持续时间、外观和时机。

我们的焦点也放在增强变现方面，我们在测试游戏内广告、计划引入音频广告，并探索提供广告关闭功能，钻石、VIP立方体等等。我们还有很多要做，并且会逐个解决这些任务。Siarhei Sadouski说，“我们的努力不仅限于《Jelly Run 2048》。除了这个项目外，我们还与Azur Games一起做创意原型，希望找到一个新想法并不断迭代。”

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GameLook每日游戏产业报道

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