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3.0时代怎么卖储蓄险？

3.0时代怎么卖储蓄险？

2023-11-06 12:11

每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

（回播）11月02日Makers联合办公

▽

PART1. 新人介绍

分享人：陈金凤

PART2. 新人引荐人介绍

分享人：周昊

PART3. 内部事项宣导

分享人：周昊

PART4.3.0时代怎么卖储蓄险？

分享人：陈正杰

本期联合办公主持：黄慧敏

中国律师资格证

百万圆桌内阁会员TOT

美国康考迪亚大学工商管理硕士

黄慧敏

01

内部事项宣导

Sunny

穗岁康2024投保

广州“穗岁康”已经开放参保，这是一款价格便宜、可带病投保的百万医疗险，非常适合因年龄和体况限制无法买商业保险、或买了商业医疗险但被除外部分责任的客户，特别是我们的父母。

参保日期是11月1日-12月31日，可以帮配偶、子女、父母投保（以下六类人群均可入保：有广州社保或居民医保、广州户籍、办理居住证满1年、广州市见义勇为人员、南沙区就业/居住/就读的港澳居民、各类人才）

参保方式：扫描下方图片二维码——立即参保，需要了解详细保障内容可点击下方图片查看。

Makers理赔案例

保单的销售仅仅是服务的开始，我们更加重视如何帮助客户有效地使用保单并从中受益。

在过去多年中，我们已经处理了许多理赔，目前正在将这些案例收集起来，建立一个资料库，同时脱敏做理赔海报，这样做的目的：

1、增强经纪人的信心和底气，当客户对保险理赔有异议，或对某种特殊情况或某类险种非常关注时，我们可以用实际的理赔案例来说明问题，这将非常有说服力；

2、作为增员新人良好资源，让新人明白我们保险行业的专业性和认真程度，不是为了业绩而推销，是真正帮助客户获得利益。

02

3.0时代怎么卖储蓄险？

团宠鲲鲲为你介绍

陈正杰

利率还会继续下跌的

尽管保险行业的利率下降，但从2021年到2023年，我们仍享受了一波产品端的红利。前四五年，高利率的PDP和信托产品吸引了客户，但这些产品持续出现问题，加上银行理财产品不保本，以及2021年2月后股市不景气，资金大量流入保险产品。

现在，我们要认识到利率下降是大势所趋，与客户反复沟通这个逻辑是很重要的。

当经济体量增大后，GDP增速肯定会下降，就像空气质量变差一样。这会导致实业项目利率下降，例如开饭店、开厂等，因此人们不愿意借钱。

银行的利润来源是贷款利率和存款利率，当贷款利率下降时，为了守住利润，存款利率也会下降。因此，长期利率还会下降。

我们的优势所在

虽然大家普遍认为保险利率和存款利率都在下跌，但事实上，保险利率的下跌并非每年都会发生，而可能是三四年才变动一次。

在三四年的窗口期内，我们有机会帮助客户锁定一份利率，这仍然使我们在竞争中具有优势。

我们的优势主要来自于对储蓄险的深入理解，储蓄险的竞争对手是谁？很多人在推荐增额寿或养老金产品时可能没有弄清楚这个问题。

实际上，我们的竞争对手是银行存款和银行理财产品，而不是基金或短线投资的房子。

我们要让客户进行稳健的投资，将资金从银行存款和理财转移到我们的增额寿、养老金、快返型产品中来。

我们始终坚持做的是主动输出、被动吸引。如果客户没有购买保险的意愿，我们就寻找其他客户。

我们并不强迫客户接受我们的观点，而是通过长期的主动输出，如发布养老金相关的内容，来逐渐影响他们的观念。我们不是为了短期的销售成果而行动，而是着眼于长期的发展和胜利。

公众号日更1000多天，怎么做到的

找到自己既喜欢又擅长，同时又有价值的事情，是很多人能够坚持做下去的原因。因为如果做自己喜欢的事情，就会感到不痛苦，很快乐；而如果这件事情本身也是自己擅长的，就会发现做起来很容易，很轻松。

比如写公众号，我喜欢写字，擅长写作，写一篇公众号只需要15分钟，而其他人可能需要一天。通过不断练习和提升自己的技能，会发现这是一件非常有价值的事情，能带来很多正反馈，从而激励自己继续坚持下去。每个人都能找到这样的事情，只需要自己去寻找和尝试。

飞书直播回放路径如下：

主题：20231102=3.0时代怎么卖储蓄险产品=陈正杰

路径：Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→ 20231102=3.0时代怎么卖储蓄险产品=陈正杰

可扫码直接跳转至直播回放链接：

更多干货，快去Makers的飞书联合办公总结文档里查看详细资料。

最后隆重推荐Makers联盟：这是个极具独立思考和创新精神的靠谱保险团队，目前在全国范围招募团队长和经纪人。

如果你认可保险、认可保险行业、认可企业家精神，或者你对文中内容感兴趣想拿到详细学习资料，扫码加文末的Makers小助理就可以。微信号：makers-kunpeng

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来源: qq

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