“我们是独立于蘑菇街的产品，改老的东西比做新东西更难”｜专访WeShop总经理吴海波

作者 | 付梦珍

电商配图工具WeShop是蘑菇街内部孵化的AI产品，独立于蘑菇街运营。WeShop专注于照片模特和背景的AI更换，主要用于优化图片生产流程和改变模特工作方式，增强产品的时尚感，提升商拍质量和引领潮流。

WeShop总经理吴海波对娱乐资本论·视智未来表示，其核心优势在于巨大的20亿条数据量，和来自蘑菇街的高水准的审美基因，背后有时尚杂志从业者提供专业支持。WeShop目前面临的挑战，包括提升生图的确定性和降低使用门槛。

WeShop以服务跨境电商为主，海外市场增长较快，在2021年团队正式成立后迅速发展，目前团队规模20-30人。未来，WeShop将继续专注商拍领域，不做大企业定制，以高定价策略吸引真实反馈。

以下是娱乐资本论·视智未来对WeShop总经理吴海波的访谈主要内容：

 ---以下为采访实录--- 

视智未来：可以介绍一下WeShop吗？

WeShop是蘑菇街内部孵化的AI产品，主要功能是帮大家更换模特、背景的商拍图，尽量使产品在真实的基础上具有时尚感。电商其实是供应链的生意，对成本项是非常敏感，AI在电商领域好落地。

我们服务商家，这里的需求很大。现在AI被很多媒体宣传得很神，其实不是这样。我们现在解决了商拍中0-1的问题，接下来就是从1到更好更细致。

我们是独立于蘑菇街的产品。我现在的判断是AI产品会基于这一波的技术浪潮长出来。从十年的角度看AI产品的发展，如果太依靠现在的资源，暂时会走的舒服，未来会越来越难。软件开发有个悖论是改老的东西，比做新东西更难。

视智未来：你们什么时候开始做WeShop的？

我们2015年开始尝试，最早是蘑菇街想降本增效，一直在做数据积累。GPT3.5出来时颠覆了我的认知，我们认识到了巨大的变革要来了，迅速入局做应用，探索技术的边界。

2021年，我们团队正式成立，最开始是将目标定位AI和海外，现在国内电商已经进入了精细化运作的阶段，但是跨境电商还在解决有和没有的问题，比如模特换肤色等。

今年4月WeShop上线。我们5月上线付费版的时候就有收入了，这很关键。以前互联网你只要把用户量做起来，就有规模优势，现在看的是技术，不看规模。

视智未来：你们的技术壁垒是什么？

国内的商拍产品，基本都是基于开源的大模型，那剩下的两个核心壁垒一个是数据，一个是评估标准，我们在这两方面有优势。

这些年，我们在全球的8000多万的独立站上做了电商搜索引擎，花费了很高的成本收集了20多亿条的数据，这是我们能快速推出产品的基础，也是个人做产品无法突破的壁垒。其实现在的AI产品和互联网早期有点像，个人能玩，想走得更远还是需要组织。

团队方面，我们的很多员工有时尚杂志的从业背景，对商拍中构图、光影的理解，是top级审美。我们一直在和模特打交道，更能理解客户的需求，标准更贴合市场的需求。

视智未来：现在还需要解决什么问题？

生图还有些开盲盒的感觉，商家更希望拿到确定性的结果。所以，我们在努力通过中间的配置，降低使用门槛，确保准确度。

视智未来：商家如何使用你们的产品？

现在客户主要是用在优化生产流程上，还会自己P一下。我们现在的人台图功能也改变了模特的工作方式。有些老板娘可以直接用假人拍照换图，如果假人动作不够流畅，就自己摆Pose拍再替换照片。

视智未来：有没有用户反馈效果不如实拍？

真实度还好，很多商拍P的很厉害。更多的反馈是问背景能不能更时尚，能商拍的品牌能不能更丰富。现在一个卖眼镜的商家经常问我能不能做眼镜商拍，这个难度很高，因为你要处理好镜面不变形、透光的问题。

“品牌每年GMV拿出5%做商拍很正常” 

商拍其实是把实体供应链中的商品，变成能线上销售的商品。核心要求是转换的过程中商品必须是真实的。

在这个基础上，我们在努力将商拍做到满足商家的普通要求，比如版型更专业，构图更合理，提升到对潮流的引领，对美的展示。现在我们在努力让自己的垂类模型做到这些。届时，客户也可以通过WeShop规划产品，那他的预算也可以从2000提升到200万。

视智未来：海内外的客户占比分别是？

总量级是20多万。海外占比更多，增长也更快，像是Google上排名前100的投广告的商家里，很多用了WeShop。国内各个平台都有。中国电商是全球最强的，竞争非常激烈。只要我们在国内市场保持第一，就不担心海外的增长。从市场角度看，中国公司现在也必须考虑海外市场的增长。

视智未来：双十一有使用量增加吗？

没看到。10月份有一波增长，主要是因为冬款上新。技术就是把普通人买不起的东西，变成买得起的东西。现在有一些中小型的商家在用，但是他们不愿意说，彼此是竞争对手的关系。

视智未来：你们以什么标准定价呢？

国内从200多到1600不等，现在做AI产品GPU成本很高。我们定价相对较高，也是为了筛选掉玩玩的客户，得到真实的意见反馈进而优化模型。

视智未来：怎样做产品推广？

现在只做了个小红书账号。创业公司每个阶段比拼的东西不一样，不能拔苗助长，如果现在加大宣传能获得更多的数据，但可能会掩盖掉其他的产品问题。如果广告言过其实，反而伤害了客户。只要产品做得好，自然就会有人用。

视智未来：你们有其他的业务规划吗？

未来一两年还是集中在商拍这一块。一个过亿的品牌，每年从GMV 中拿出5%做商拍很正常，这个市场很大。现在我们基本不做企业定制。大企业的定制化产品很难通用，规模有限，小公司付不起这个开发费。我们现在不缺现金流量，不需要为个别公司服务。接下来，我们在酝酿一波大的。

视智未来：你觉得AI以后会给电商领域带来怎样的变化？

肯定会有剧烈变动，会给整个工作流带来新的变化。比如现在淘宝上的商品详情页，商家出于成本考虑基本是主图加配图和文案，现在有了AI后，品牌可以针对不同的场景产出不同的详情页。所以这也要求品牌不能和单个平台绑得太紧，但做得太新又活不下去，挺难的。

视智未来：WeShop会切入产品设计领域吗？

不好说，行业变化太快了，现在看未来一两年还行，太远了没有意义。

视智未来：你们团队现在多少人？

应该会一直维持在二三十人。以前大家做互联网产品需要做交互、功能，需要人力堆开发。现在只需要做好某个功能就行了，也没用前端后端，人多用处不大。我们遇到很多的问题都是未知的，需要优秀的人探索技术边界。