中国土味短剧在欧美杀疯了

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2023-11-21 05:11

最近一款名为ReelShort的国产App在欧美爆火，11月11日ReelShort成功跻身美国、英国、加拿大的app store总榜前三，仅次于当前在国际上如日中天的海外版拼多多Temu。

△来源：点点数据

它不仅占领了老牌列强的市场，还在114个国家或地区进入了娱乐榜单前十，可以说是除了TikTok和Temu之外的另一个现象级国产App。

其母公司“中文在线”仅半个多月股价就翻了近三倍。

ReelShort是一款微短剧App，所谓微短剧就是以各种爽文为剧本，单集时长2分钟左右，一般有50~100集的剧集。

ReelShort把国内抖音快手上已经跑通的那套又土又上头的微短剧模式搬到海外，把老外看得一愣一愣的。

ReelShort于去年8月份在海外上线，一开始他们只是把国内的土味短剧加上洋文字幕后搬过去，比如歪嘴战神啥的，主打一个简单粗暴。

后来这些翻译剧有些水土不服，效果很一般，ReelShort决定进行“土味本土化”，于是今年他们开始启用欧美演员，在欧美取景拍摄，剧本也进行了“本土化”的改编。改变了打法后效果也慢慢起来了，直到今年7月份迎来了一波小高潮。

彼时ReelShort出了《Fated To My Forbidden Alpha》和《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》两部爆款微短剧，整个7月ReelShort全球新增用户270万，其中7成来自美国，双端流水540万美金。

不知道《Fated To My Forbidden Alpha》该怎么信雅达地翻译一下，《命中注定我的禁忌Alpha》？

Alpha在类似语境下是“有领袖气质的人；支配者”的意思，就是类似于霸道总裁那一拨人。

这剧大概剧情就是女主是一个在血月家族里当佣人的孤儿，由于经常被欺负导致她的梦想就是逃离这个家族，但是有一天月亮女神告诉她她的命中注定之人是这个家族里一个经常欺负她的Alpha男，女主正在懵逼之余另一个Alpha男又跑来跟他说自己才是那个命中注定…

另一部爆款剧《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》，《绝对不要跟隐形女富二代离婚》。

大概剧情是女主被渣男老公抛弃，离婚后她老公才发现她其实是个巨富家族的继承人，并开始挽回女主，但此时女主身边出现了一个各方面都很完美的小鲜肉追求她…

ReelShort的引流方法跟国内同行如出一辙，就是在TikTok等媒体上疯狂投广告，他们一般是在TikTok上放出某部剧集的前20集，再把那些上头的用户引到自家App里。以上两部剧在TikTok的宣传视频都收获了上千万的播放量。

ReelShort的App里除第一集以外都要收费，但来都来了，肯定都是上头的，愿意掏钱的人不在少数。

换算下来50美分一集，一部剧至少50集起步，也就是需要25美元才能看完一部剧，这个价够在网飞开一个月高级会员了。

打响了第一枪后ReelShort就开始大量制作微短剧，目前又整出好几部爆款吸金神剧，比如《我亿万富翁老公的双面人生》。

该剧讲了女主不顾所有人的反对义无反顾嫁给了一个刚出狱的废物，婚后发现她老公居然是个亿万富翁的故事。

还有《再见，我的CEO》，就是霸道总裁爱上我那一套模版。

还有带点奇幻色彩的《致命诱惑：双α之争》，讲的是女主被一个女巫给NTR了，并且在被逐出家门后发现自己已经怀孕，正当她为自己身无分文流落街头的处境一筹莫展之际，一个自称是女主真命天子的阿尔法男出现了…

放一段这剧的宣传片大家感受一下：

熟悉的味道，仿佛我从来没有翻出去过，依旧在简中互联网翱翔，这哪是文化输出啊，直接是文化灌溉了。

根据Sensor Tower数据显示，ReelShort上个月新增下载量为60万，月流水为200万美元，在美国App Store总榜排名500左右。而根据目前其排名第三的成绩来看，保守估计本月流水至少了3000万美元，上亿都有可能。

那么这种土味短剧到底有多赚钱？

首先是这种土味短剧制作成本极低，就拿国内同行来说，剧本要么洗稿，要么直接买一些腰部和底部的网文。某网文作者爆料很多扑街的作者都改行写短剧去了，一部短剧60集以上，每集500字左右，写完1.5万卖出去，只有那些出过爆款的写手能拿到流量分成。而演员请的都是不知名小演员，甚至很多配角直接是剧组其他工作人员来演。一些粗制滥造的短剧成本不到十万块。

二是短剧制作周期极短，一部短剧从立项到审核再到上线就2、3个月时间，其中拍摄直至剪辑完成，十天半个月就搞定。横店还有专门拍微短剧的团队，为那些自己没有拍摄团队的小公司服务，生意好的时候他们同时服务好几个甲方，反正手脚麻利的话几天就拍完，然后立马开拍下一部。

制作方之所以把成本压那么低，是因为要把钱用在刀刃上，微短剧挣钱的本质就是买流量，咱们拿前几个月国内爆火的微短剧《无双》来举例。该剧制作成本还不到50万但取得了傲人的成绩。

上图所谓消耗破5500万，是指他们在抖音或快手这些平台上投放广告的花费，那为啥制作方要用花了多少广告费来做宣传？

这就是微短剧行业的核心玩法，类似于之前《咸鱼之王》那篇文章里的方法。比如一部剧上线之后他们会先投个100万的广告来试试水，要是引流到自家平台的人充值金额超过100万就继续投广告，反之则马上止损。

一般行业内的标准是ROI（投资回报率）达到1.2就有得赚，就继续投广告，ROI小于1.1就考虑止损了，由于短剧制作成本低，止损了也不会有太大损失，但出了爆款几天就能赚上千万。

微短剧整套赚钱流程的核心就在于投广告，所以他们会不断地打磨关键词、用户画像这些东西，随着技术迭代引来的流量也越来越精准。就像上文那个欧美短剧的宣传片，瞄准女性用户，嚣张的第三者、唯美的激情戏、凶悍的大肌肉、屈辱的女主人等等要素往上一堆，流量可不就来了。

△ReelShort上的评论

国内短剧大部分一块钱一集，横店有个保安大哥就是这种短剧的忠实观众，各式各样的短剧小程序挤满了他的微信小程序页面，而他最多的时候一天就充了600多。

像保安大哥这类用户爱看的短剧可以套这个模版：

女主为了和财阀老爹斗气，盛装跑到一个外卖小哥旁边说要嫁给他，小哥呆在一旁手足无措，然后戛然而止。

下一集开始外卖小哥就已入赘豪门，梳起了油头，身边还跟着几个保镖。他西装革履地出没于各种高档场所，一边摇晃着红酒杯，一边豪掷千金买下上市公司，或者是把女主的高富帅前男友踩在脚下，泼对方一脸酒。

但目前微短剧主要观众是“下沉用户”的市场认知随着正规军的入场正在改变，比如抖音今年初推出的《二十九》，讲的是女主和小三化敌为友手撕渣男的故事，才刚上线播放量就突破了一亿。

正规军的入场拉高了微短剧制作成本，演员、服化道、画面的质感都肉眼可见在变好，现在微短剧的受众已经在向高收入和低年龄人群发展。某B站网友就表示他爸看短剧上头，吃饭的时候都目不转睛盯着，已经充了3000多进去。

而土味短剧之所以有那么强的吸金能力，一字以蔽之就是，爽。

这些短剧就是的核心就是又快又爽，节奏紧凑，反转不断，爽点密集，最大限度满足观众的情感需求。

男频和女频的爽点又各不相同。男频需要重点体现扮猪吃老虎、屌丝逆袭这些点，还必须要有一个随意拿捏的反派来衬托男主的能力或者地位。

女频则是把重点放在复仇渣男、霸总甜宠这些点，其中霸总的情一定要浓烈、让人欲罢不能。

来看看ReelShort上面最受欢迎的剧：

前四部都是身披各种外衣的霸总（Alpha）甜宠剧。

还有一个单独放在首页的分区，先婚后爱系列：

这些一看都是国内玩剩下的老套路了，还停留在好几个版本前，这一点咱们可以说是遥遥领先的。

国内最近的爆款男频女频各占一半，女频受欢迎的题材是虐恋和大女主，大女主就是人挡杀人佛挡杀佛的女强人。

男频主要题材是都市战神，也就是第一集负债10万，第5集（十分钟后）身价10亿，第20集收购苹果。

现在ReelShort上还没有男频短剧，光靠女性用户就把欧美App Store排名推上了前三，要是以后整点男频爽剧出来，剑指榜首指日可待。

这样还不够，还得跟上国内的版本，把什么系统文（可以理解为男主有一个bug级的能力或者bug级的物品）、重生文、修真文给拍出来。ReelShort拍男频重生剧的话可以考虑这样开头：my name is jack,in my early 20 years I'm a ordinary delivery man,but now I rebirth in ancient rome.

ReelShort就这样把来自东方的神秘精神粮食直接往老外嘴里喂，把那小韭菜咔咔一顿割，