科学理论面前，律所管理没有新问题

律师行业作为一个高度专业化和知识密集型的领域，同样受益于科学管理理论的引导。其在提高效率、优化流程和促进团队合作方面对于律师行业有相当的影响与作用。

那么，哪些思想理论值得我们应用在当下的法律服务市场环境之中？

1、善弈者谋势，不善弈者谋子。——中国春秋时期军事家、政治家、哲学家孙子

律师同理，计较一笔收入、一个案子，或纠结在做管理时纠结一项规章、一家分所，就容易陷入“谋子”的窠臼。保留追逐最终目标所必须的，舍弃那些可舍弃的。

2、首先，要意识到综合思维的重要性和普遍性。它比以往任何时候都重要。——哈佛大学教育研究生院教授霍华德·加德纳

没有专业基础的律师无法立足，没有行业思维的律师没有未来。

3、要记住，人们在跨学科的领域常常会有新的发现，那里有许多未被探索的事物，必须给以特殊的重视。——《给儿子的信》苏霍姆林斯基

科技、管理理论、复合型人才……律师行业之外的力量从未停止过入局的步伐，而对这些跨界要素的整合运营，正成为下个阶段的律所竞争关键。

4、从闻见得来的是知识。由自己体究，能将各种知识融会贯通，成立一个体系，名为思想。——《泰和会语·对毕业诸生演词》马一浮

学习可以将理论引入，但所有成功的律所都无一例外形成了自己的独特体系。

5、科学家不是依赖个人的思想，而是综合了几千人的智慧，所有的人想一个问题，并且每人做它的部分工作，添加到正建立起来的伟大知识大厦之中。——《科学家成功的奥秘》卢瑟福

律所不缺智慧，每个合伙人都有自己独到且闪光的思维。阻碍律所运用这些智慧的，是自由天性与共同愿景间的冲突。

1、反过来想，总是反过来想。对于复杂的适应系统以及人类的大脑而言，如果采用逆向思考，问题往往会变得更容易解决。——查理·芒格

2、我往往采取逆向思维的方法去判断大势。——杨怀定

3、所谓聪明的人，都是善于逆向思维的。——织田信长

行业都在讨论寒冬的时候，你的律所是否该先为春日绸缪？

4、哲理产生在两种相反力量的周旋之中。——《文化苦旅》余秋雨

管委会内部有不同声音不可怕，可怕的是两股声音并不产生交流。

5、“双重思想”意味着在一个人的脑子里同时具有两种相互矛盾的信念，而且两种都接受。——《一九八四》乔治·奥威尔

排名前列的律所，往往投入高成本预研未来蓝海的团队，也有努力节流缩减开支的规划——这两者看似冲突却合理并存。

1、我们在不断接触新知识的同时，对已学过的课程要学而时习之，这样经过反复循环多次复习，不仅能巩固、深化已学的知识，而且有利于更好地掌握新东西，即“温故而知新”。——卢嘉锡

从先进律所处听来的经验，未必会在当时起到醍醐灌顶的作用，但在往后的实践中时时记起，终有一天会有回响。

2、如果说复习是学习之母，那么观察就是思考和识记知识之母。——《给教师的建议》苏霍姆林斯基

参访律所学习时，别光听他们说什么而记上满满几页笔记，也要尽可能留意过程中的种种细节。

3、培育能力的事必须继续不断地去做，又必须随时改善学习方法，提高学习效率，才会成功。——叶圣陶

选定路径或方向后别闷头走到黑，不管是规划执业方向，还是选择律所发展路径，都要做好随时调整优化的准备。

4、除了多读之外，还得多抄，把重点、关键性的词句抄下来，时时翻阅，这样便可以记得牢靠，成为自己的东西了。——吴晗

学到某种方法路径后，在所内构建试验团队确实会影响创收，但却是彻底改变前必经的验证阶段。

5、所谓学就是在出生之后以一套人为的行为方式作模型，把本能的那一套方式加以改造的过程。学的方法是“习”。习是指反复地做，靠时间中的磨练，使一个人惯于一种新的做法。——《乡土中国》费孝通

如果立志要做“百年所”，就得抛开顾虑一遍遍学习和尝试新东西。

1、企业即人。——松下幸之助

而律所是更复杂的人。

2、卓有成效的管理者善于用人之长。——著名管理学家彼得·德鲁克

考虑到合伙制律所的特性，卓有成效的律所管理者不仅要善于用人之长，还要善于激发人的热情与善意。

3、千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。——管理学者詹姆斯•柯林斯

律所都渴望“造雨者”合伙人，但在客户需求日益复杂化的当下，律所更需要具备的能力是吸引那些质性相同、彼此认同的合伙人。

4、把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。——世界首富比尔•盖茨

这也是当下头部律所越发重视“品牌打造”的根源：让竞争力归于律所品牌文化，而不是具体的个人。

5、将合适的人请上车，不合适的人请下车。——管理学者詹姆斯•柯林斯

目前头部律所努力的一大方向是，用文化自然吸引与筛选人才，而不是用指标或裁员被动清理人才。

1、大成功靠团队，小成功靠个人。——比尔·盖茨

2、企业的成功靠团队，而不是靠个人。——管理大师罗伯特•凯利

当下的律所不仅需要单个的强力团队，更需要一个个团队间的合作机制来满足更大更复杂的客户服务需求。

3、最好的CE0是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔•乔丹也需要队友来一起打比赛。——通用电话电子公司董事长查尔斯•李

同理，最好的律所或团队管理者也需要系统学习科学理论来增强合理组建团队的能力。

4、一个人不能单独做成任何事。卓越的公司领导人都在一定程度上拥有成功的团队，领导人总是寻找一些在技术经验等方面与自己互补的杰出人才一起提升其经营水平。在多数情况下，管理团队中的成员拥有同样的热情、人生观和价值观。——迈克·戴尔

越是寒冬时，靠高薪资维系的律师团队越难以形成正向循环——目标同向、能力互补才能形成适应未来市场环境的高竞争力律师团队。

5、合作是一切团队繁荣的根本。——美国自由党领袖大卫·史提尔

目前的竞争环境下，小律所不一定要效仿大所建设内部市场，但如果走精品化路线，一定要与其他律所、律师团队保留长期合作机制。

1、要和同仁分享利润，视同仁为伙伴，你们一起工作的成绩将超乎你想象，你的行为要像是一位为合伙人服务的领导者。——《沃尔玛美国造》山姆·沃尔顿

在普遍高学历、高智商的律师行业，在“二八效应”明显的律师行业，分享利润能更好地激发团队的生产力与热情。

2、企业需要的管理原则是：能让个人充分发挥特长，凝聚共同的愿景和一致的努力方向，建立团队合作，调和个人目标和共同福祉的原则。——德鲁克《管理实践》

让每个人发挥特长，是一件很考验管理者领导力的事。当下的环境越来越要求律所管理者拥有描绘愿景、以愿景和文化理念感染人的能力，这无疑也需要系统学习。

3、在信息时代，一个很优秀的人的生产量会超过一个普通的人，所以我们要爱惜每一个人，给每个人很好的环境以发挥他的潜力，这些方面是一些很普遍的对人才的认可。——李开复

增强与律所中各个团队负责人的联系，加强对律所中未来的潜在“造雨者”的挖掘。

4、感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。——日本麦当劳董事长藤田田

从国内已有的律所实践来看，创始人团队感情联系越紧密，律所发展初期、中期往往也走得更顺。

5、除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。——松下幸之助

倒也不必如此，毕竟律师之间最看重的还是自由和平等。需要学习的，是相互尊重他人的成果与选择。