中国商业模式的 “水果” 分类

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中国商业模式的 “水果” 分类

财经

2022-09-19 12:09

商业模式与商业模式之间，天然是不平等的。

不同的行业，行业中不同的生态位，因为贡献的价值不一样，产生的收益也随之不一样。任何公司都无法跳脱其产业链中扮演的角色设定，创造出长期超溢价的商业模式。

大体上，商业模式可以简单分为三种：卖果盘，榨果汁，种果树。

中国 95% 的生意都可以被归为 “卖果盘”：我卖苹果、梨子、香蕉，你也可以卖苹果、梨子、香蕉；我去哪里进货，你也可以去那里进货。卖果盘的生意，比拼的是价格，规模，效率，客户关系，等等。

“卖果盘” 的特点是：上游供给端高度同质化，产品本身的可替代性也很强，客户没有太多忠诚度，本质上是一个流通环节和渠道模式，也是最内卷的商业模式。

中国 4.5% 的生意可以被归为 “榨果汁”：我榨苹果、梨子、香蕉，你也可以榨苹果、梨子、香蕉；我去哪里进货，你也可以去那里进货；但我榨出来就是一杯普通的果汁，你榨出来就是人见人爱的喜茶。榨果汁的生意，比拼的是食材，配方，品牌，服务，等等。

“榨果汁” 的特点是：一门手艺就可以带来差异化，专业化就可以带来超额溢价，有一定的口碑和品牌护城河，本质上是一种 “专精特新” 的产品模式。中国只有 0.5% 的生意可以被归为 “种果树”：你想卖苹果拼盘，他想卖苹果汁，都得来我这里进货，因为这颗苹果树是我种的，这片苹果园是我管理的。种果树的生意，是一种特许经营，要么是牌照生意，要么是自然垄断生意。

“种果树” 的特点是：垄断行业的生产要素，雁过拔毛的 “类收税” 模式，可以控制供给而不必随着需求变化，本质上是一种生态系统模式。

卖果盘的人梦想着有朝一日可以去榨果汁和种果树，榨果汁的人总想着控制卖果盘的和种果树的，种果树的人则希望越来越多的人去卖果盘和榨果汁。

创业起盘大多都是从卖果盘开始，逐步建立了一些行业竞争优势后，开始向两边渗透，要么开始涉猎榨果汁，要么期许参与种果树。这是一种再也正常不过的生态位战略，投资人投资创业公司也是在赌卖果盘的有机会去榨果汁和种果树。当然，大多数时候，创业公司会被锁死在卖果盘这个位置上不得动弹。

从长期来看，卖果盘大概率只能在社会平均收入线上来回徘徊，只有榨果汁和种果树是可以超越社会平均收入的。公司如此，人也是如此。

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