三七互娱高管解读全球化战略：出海无红利，产品贵精不贵多

2022-05-07 13:05

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5月5日，在2021年全年及2022年一季度报告发布后，三七互娱通过线上形式举办了一场业绩说明会，吸引了共计超过200家机构参加。

会上，三七互娱创始人兼董事长兼总经理李卫伟、联合创始人兼副董事长曾开天、联合创始人兼副董事长胡宇航等多名高管参与问答环节，就全球化、元宇宙、用户运营等多个话题做出介绍和释疑。

如曾开天指出，未来公司海外业务将依靠自研和生态内企业两驾马车，实现持续增长。胡宇航则表示，公司会持续贯彻“精品化、多元化、全球化”三大战略，希望在未来SLG、卡牌、MMO等大赛道上出现排名第一或领先的产品。

海外较国内收入仍有差距，增长空间很重要

根据财报，2021年三七实现营收162.16亿元，同比增长12.62%，净利润28.76亿元，同比增长4.15%。其中，海外游戏业务收入47.77亿元，同比增长122.94%。今年一季度，三七海外游戏业务收入超过14亿元，同比增速超过45%，同时公司海外营收占比也在提升。

谈及具体产品，三七高管着重提到了融合创新三消+SLG的《Puzzles & Survival》。三七方面介绍，2020年8月上线的《Puzzles & Survival》是由三七和生态内研发厂商“一起来做的”，目前流水为2-3亿，有望超过3亿。而根据财报，截至2021年底《Puzzles & Survival》累计流水已经超过25亿。

对于海外成功产品《Puzzles & Survival》相较国内爆款《斗罗大陆：魂师对决》收入体量仍有差距的问题，三七解释主要有两方面：

一是全球发行各地区上线时间不同，峰值也不尽相同，较难跑出夸张的数字；其次是《Puzzles & Survival》本身素质不错，但业内还有更高水平的竞品，未来还有增长空间。

因此，目前《Puzzles & Survival》仍保持稳定推广投入，三七预期其流水在今年还能再创新高。当然，《Puzzles & Survival》对三七而言的价值并不只是流水，而是证明融合创新的路可以在出海赛道上走通。三七高管就表示，下一款产品也需要进一步创新，以便在明年跑出一款新的SLG产品。

不只是SLG，三七还表态会在SLG、卡牌、MMO，以及模拟经营、女性向等多个品类加大投入，但是在精品化的前提下，每个赛道立项1~2个、上线1~2个，实现正向循环即可，“不会立很多项目，求精不求多”。

同时，在立项时三七就会考虑产品是否具有全球推广市场，不同品类也会偏向不同市场，如MMO和卡牌聚焦国内、SLG聚焦北美欧洲，具体产品三七方面透露已有三国题材SLG、多文明卡牌在等待版号。

出海不容易，“因地制宜”好过“全球同步”

由于出海时间早、近两年成绩优秀，三七自我评价已经进入“中国出海厂商第一梯队”。但同时三七高管也警示性地指出，出海并没有什么红利、也不是一件易事，实际上海外更多市场份额依旧把握在海外本土游戏公司手中。

过去两年的成长，在三七自己看来是厚积薄发的过程，而且策略在不断优化，比如以前出海是把中国产品拿到海外去发行，今天出海更多是研发之初就已立足全球化。

三七认为，要真正把国内和海外市场都做好，需要非常多的钻研的对细节的打磨，也恰恰是近年来专门针对海外做产品，三七的研发团队对海外市场也有了更深刻的认识。

如针对海外发行，三七提出了“因地制宜”策略，即规避“全球同步上线”，细化欧美、日、韩、东南亚、中东等不同市场，不同产品按不同节奏在不同地区上线，并在主要地区市场建立本地化团队，实现更好的本地化效果。

为了实现2023年“把突破的口子打得更大一点”的目标，三七在内部做了更明确的分工，做内部赛马部署，主要由37Games与37手游两支团队负责海外业务，37网游则只做国内市场。具体又进一步细分为，内部自研产品的国内发行由37网游和37手游竞争，海外则是37Games与37手游竞争。

三支团队相互独立，同时也会相互分享经验，避免重复踩雷。同时考虑到内部恶性竞争的风险，代理金、版权金等问题则由集团统一把控。

不难发现，尽管认可最近几年出海成绩优秀，但三七并没有完全满意。三七对自身的期望是“保五争三”，意为在已经稳定中国出海厂商前五的前提下，以打入前三为目标。

内部赛马制，比流量经营自认最强

尽管明确了每个赛道同时只立项1~2款产品的策略，但三七并不排斥更高的产能。比如在休闲赛道，三七就投资了北京、上海两支团队，分别负责三消和模拟经营类，此外还有偏女性向的休闲类已经开始在中国台湾市场测试。

三七方面指出，未来不排除以收编、收购团队的方式来扩充生产线。

对于随之而来的成本控制问题，三七并没有像腾讯、B站等其他实力厂商一样强调“降本增效”。三七表示，当“行业遇到瓶颈和天花板时，才是体现某家公司能力的最好时刻”。

以外界一直很关心的买量成本为例，三七表示自己并不担心流量获取问题，因为相比CPA，三七更加注重ROI，关键是用户价值是否能覆盖获取成本。高管介绍，三七自2020年开始调整机制，流量经营一路从1.0升级到3.0，原先推广是靠游戏录屏+代言人广告狂轰乱炸，如今则是素人小故事+明星大电影精准投放，在创意上更胜一筹。