90天狂卖1亿元，背背佳凭什么翻红？

大家好，我是马可婷。

这两天有两件事，让我差点以为穿越时空了：

一是，诺基亚经典复刻了诺基亚3210手机，上线后，还多次被买断货了。

二是，这两天看热搜，发现背背佳居然翻红了，90天卖出1个亿的销售额？！

好恍惚，“背背佳”这个儿时的品牌，突然又出现在了视野里。。。

根据蝉妈妈数据分析平台显示，5月8日，背背佳旗下产品跻身医疗保健品类直播商品榜第一位，近90天累计销售额突破1亿。

并且，根据百度指数显示，背背佳近一个月资讯指数日均值为57919，同比增长1083%，环比增长213%。

这个数据可以说是相当惊人的！

不过，对此，背背佳所在的可孚医疗11日回应称，第三方平台的数据来源包括移动应用程序和网站的用户行为数据及第三方数据提供商，结合自身平台内部的大数据算法得出，GMV和销量均为预估，存在一定偏差，一般供商家进行市场分析。近期背背佳产品销量有一些增长，但为保障信息披露的公平性，根据相关监管规则，不便告知具体销售数据。

意思就是，我不说是不是90天赚了1个亿，我只能说，我确实在赚钱！

如果去了解一下，就会发现背背佳的走红非常懂“焦虑”。

01

背背佳的创始人是杜国楹，最初他是一名化学老师，但做了两年，杜国楹就辞掉了这份稳定的工作，跑去当了销售。

在做销售的期间，他对营销和市场有了更深的了解和感悟。

后来开始下海经商，杜国楹买下了矫正带专利，创立了背背佳品牌。

杜国楹早早就发现了孩子的生意是最好做的，发现家长们对孩子身体形态培养的重视，并且当时不管是老师还是家长，都认为良好的坐姿和站姿，有助于保护视力和身体发育。

于是，杜国楹就以“发现问题、提出问题、解决问题”的广告套路，大力宣传，在报纸、电视、电台等公众媒体上聚焦家长对孩子身形的担忧和焦虑，尽力将背背佳与“儿童身形矫正”绑定。

与此同时，背背佳还采取了高价策略，在当年的物价下，背背佳的定价却在300元左右，制造出了一种高科技/高品质的心理暗示。

不过，实际上，背背佳具有调整功效，但没有很大的矫正作用，后续因为背背佳太过火的“矫正效果”宣传，被医生、媒体指出虚假宣传和产品存在隐患等问题。

之后背背佳就渐渐淡出了我们的视野。

02

这次背背佳的回归，则是瞄准了成年男女健康、爱美的心。

5月2日，背背佳官宣了白鹿为背背佳品牌代言人。

而从抖音平台来看，背背佳主打的产品也将目标对准了成年男女和小孩；主播称65岁以内都可购买，戴一段时间能改善体态。

在天猫上，背背佳销量最好的也是男女通用的”开肩直背 挺腰收腹“矫正带，其次才是儿童专用矫正带。

23年时，中国青年报就在公众号写过一篇《体态问题，正在让年轻人乖乖掏钱？》的文章。

DT财经调研在2022年时，经过调查也发现，有54.8%的人存在体态焦虑。

或许是从小的灌输，都说气质体态一定要好。

人们对身体的审美和要求正在升级，除了对身材的要求外，体态和仪态也是当代成年人正在大力追求的。

飞瓜数据提到，背背佳品牌针对儿童、女性、男性三类人群的不同痛点，设定了专属营销词，比如针对儿童的“舒适不勒”和针对女性的“美背塑腰”。

在天猫上，对男性则是——

你也许可以成为倒三角

局外人可能觉得说得夸张了，但是，局内人想的是，也许呢？要不试试吧？

背背佳抓准了痛点和焦虑，切中消费者对体态矫正的迫切需求，而这种焦虑就给背背佳带来了“泼天的富贵”。

搞笑的是，当年戴背背佳的是90后，现在长大成人了，焦虑下，戴背背佳的还是90后。。。

emmm...照这个形式下去，老了，说一声有助于缓解腰背骨老化，买的还是90后。。。

素材来源于网络

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