观点 / 刘润 主笔 / 蕉皮 责编 / 莹莹
这是刘润公众号的第1670篇原创文章
最近这段时间，去参访了很多企业。也和很多企业家、高管、创业者交流。有的关于战略，有的关于管理，有的关于成长。分享给你。
科技进步，带来商业模式创新；商业模式创新，带来组织结构改变；组织结构改变，导致很多人无法适应。于是很多企业失血，倒在通往成功的路上。但切换战略，是一件血淋淋的事。见不了血的人，就无法快速止血。心不够静的人，就很难全身手术。切换战略，就像是原来在陆地上奔跑，现在要到水里去游泳。但很多人刚把脚踏进水里，“哎呀，水好冷！”然后马上缩回来了。你看你看，不是我没试过，是真不行。这水这么冷，根本不适合游泳。思考自己的战略时，首先应该思考的，不是“我能做成什么样子”，而是“我应该变成什么样子”。环境要求你在水里游泳，变成一条鱼，那你就必须在水里游泳，变成一条鱼。不知道有多少人，战略清晰，死于没有执行。方向正确，死于不够努力。这种死法，是很悲剧的。因为这不是“我不知道”，而是“我本可以，却没有做到”。
在商业世界，很多人强调天赋。认为天赋可以发现机会，天赋可以找到红利。但坦率地说，绝大部分人，都浪费了天赋，或者没有兑现自己的天赋。以至于最后的结果，是那个勤奋的人，肯花笨功夫的人，超过了那个聪明人。有一次，晚上快下班的时候，康柏公司内部的计算机系统出了问题，一千多台电脑的邮件都不能访问，这也意味着一千多人背后的生意、订单、客户沟通都受到影响。那会我还在微软工作，留下来紧急处理这个棘手问题，不知不觉就干到凌晨三四点，但是依然没有解决。对方特别着急，康柏全球CIO直接一个越洋电话打来警告我，如果不能在凌晨五点解决，他就立刻打给微软全球CFO投诉，他们在剑桥的时候，是同班同学。我只能假装镇定：没问题，一切尽在掌握。这个问题，只有解决，和没解决两种情况。那1000多台电脑如果不能访问，你找3000个理由，都是死路一条。凌晨四点，我只能顶着巨大的压力，一个人继续排查错误。一口气忙到早上9点，同事陆续来上班。此时，我已经连续工作一天一夜。我有一个选择，就是把这个问题交给别人接着处理，自己去睡一觉。但是，这一夜，我做了很多工作，哪些是有意义的，哪些是就算没有解决也已经排除的，要和下一个负责人交代一遍非常复杂。为了给康柏节省时间，我决定接着干。本以为在整个团队的协助下，可以在白天解决，但是这个涉及到源代码级别的问题，到了晚上，仍然没有被攻克。精力极度透支的我，根本没有挣扎，又干了整整一个通宵。两天两夜，对方换了几波人，而我连续作战。但是，攻坚克难后的兴奋，让我进入“回光返照”的状态，根本睡不着，于是又工作了一整个白天，处理完堆积的公务。因为我只想解决眼前的问题。这个问题对我自己是重要的，对客户也是重要的。而且，我知道自己并不聪明，只有勤奋一点。勤奋到超越天赋。再而且，当时身边一起工作的人，有奥数冠军，高考状元，科技发明奖得主。再想想13岁读大学的沈向洋，11岁读大学的张亚勤。他们比你还要勤奋。我并不想在可以奋斗的年纪选择安逸。安逸会毁掉一个人的。
翻译成现代汉语就是，服务好近处的，你身边的这些客户，那么口碑好了，远处的新客户也会自然而来。你种了一棵果树，不停灌溉，不停施肥，终于迎来了丰收。果子成熟，从树上掉落。有的人会选择去打果子。还没成熟，没关系，先打点下来再说。甚至，还去抢别人的果子。我要吃饱，你因此饿死了，我不管。可是，我们真正要做的，不是应该反思自己，继续浇水施肥，把自己那棵果树照料得更好吗？
我知道，做正确的事，有时候是孤独的，甚至是要被排挤的。因为很多人觉得你不合群，觉得你和他们不在一个世界，所以拼命想要拉你，拽你。要我说，圈子不同，不必强融。何必为了不值得的人和事浪费时间？正如二维世界的人，很难理解生活在三维世界的人一样，低层次的人，也很难明白高层次的人是如何思考的。黄渤说自己成名前，都是冷遇。到了剧组没人理，下了剧组也没车。我们在赶路，不打小鬼。走到终点了，就和其他将军会师了。
我的偶像，是战略大师明茨伯格。他对于很多事情都特别有洞见，而且犀利幽默。他说过，把领导和管理分离，认为领导高于管理，纯属无稽之谈。这不仅对管理有害，而且对领导力更是百害而无一利。他在去机场的路上，给公司打电话，报修一台出故障的ATM。要知道，这家银行有上千台ATM。他怎么那么闲？怎么不用去领导企业，制定战略，而是报修一台小小的ATM？他是在以身作则。一些最好的领导，最好的管理者，总是身体力行地参与工作。明茨伯格说，我们难道被那种除了讲“大格局”之外什么都不管的遥控式领导害得还不够惨吗？你可能听过这样一种说法：我们已经被管理过度了，但领导却不足。事实恰恰相反，我们不乏高高在上的领导方式，却缺乏足够的参与式管理。斯坦福大学商学院的詹姆斯说，管理者既要能写诗歌，也要会通水管。所以，管理里面从来没有“你应该怎么样”，更没有“他应该怎么样”，只有“我应该怎么样”。从来没有什么叫“这一届员工不行”，只有自己不行。你永远无法改变别人，你只能改变你自己。你通过改变自己的方式，改变别人。
企业经营里，最糟糕的事情，是有前没有后，有上没有下。
但从更大的角度来看，输赢都只是一时的，活得久才是胜利的。存活，是自然界的最高法则，也是商业世界最重要的智慧。对企业来说，为了把对手打败，拼命融资，烧钱，把数据做得很漂亮，但有什么用？相比于大而全，现在更应该专注小而美。不是做大做强，而是精益求精。有正向现金流，卖出去东西做一单生意能看到钱回来，就能在冬天里活得下去。对个人来说，也是一样的。职业的持续性和稳定性，比以前要更重要。以前跳槽是为了更好的待遇和晋升空间，所以行情好的时候跳一跳，是好的。但风向一变，裁员的裁员，降薪的降薪，后悔的多过高兴的，哭的多过笑的，是需要谨慎一些。以前我是这样的建议，现在更是这样的建议，认认真真交付业绩，不搞那么多小心思，把业务做扎实了，比什么都重要。
变化的环境里，让自己变得强大，为未来做准备，才是重要的事情。有些东西，是知识。以前我不知道，现在知道了。知识，主要靠记。有些东西，是技能。通过记住还不行。知道骑自行车要掌握平衡，但不摔个几次是学不会的。技能，主要靠练。有些东西，是态度。态度，需要靠感悟，在人生经历中被点醒，被触发。态度，主要靠习惯，靠养，靠心。培养自己愿意学习的态度，认真学习磨练一两项技能，老老实实啃下一些硬的知识。人与人之间的竞争，有时就是认知的竞争。提升的认知，现在用不上，但以后一定会用上的。看书的时候，觉得很难，就告诉自己，这是在锻炼精神肌肉。像在健身房一样，练完之后你会更加强壮。和厉害的人聊一个下午，有时胜过读一本书。或者，会让你读过的书，做过的事有更深的理解。这些积累，会在以后企业经营的决策中体现出来。会让你对事物的判断中展现出来。如果你是一台学习机器，你也永远不会失去赚钱的选择。
花半秒钟就看透事物本质的人，
和花一辈子都看不清的人，
注定是截然不同的命运。
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时代平等对待每一个人。但有的人看到机会，有的人满眼挣扎，有的人等待红利，有的人埋头耕耘。瞄准机会的人，已经踏浪前行，但也时有颠簸。彷徨的人还在起点张望。投机的人，起起伏伏无根无萍。耕耘的人，如果逆势，自然移不走巨山。正确的路，不怕难走，不怕遥远。只怕你找寻无果，原地打转。如今商业环境瞬息万变，如何看清时代逻辑，必须不断提升自己的商业认知，不断进化。在岛上，你可以阅读和分享独到的商业观点；与嘉宾积极互动，互相学习。有时候你的顿悟，可能只是别人的基本功，而你的只言片语，也许能让别人醍醐灌顶。
