掘金巨量打鼾人群，鼾静睡眠提供无创治鼾新方案

打鼾（医学术语为鼾症、打呼噜、睡眠呼吸暂停综合症）是一种普遍存在的睡眠现象。大多人都认为这是一种正常的生理迹象，更有甚者认为这是睡得香的表现。

实际上，从医学上讲，打鼾是健康的大敌。由于打鼾使睡眠呼吸反复暂停，造成大脑、血液严重缺氧，形成低血氧症，从而诱发高血压、冠心病、糖尿病、脑卒中等并发症。若夜间呼吸暂停时间超过120秒，则容易发生猝死。

传统的治疗方法有手术治疗和呼吸机治疗。前者通过手术切除口腔中的多余面，以保持软腭后区气道空间畅通，解决打鼾问题。后者通过呼吸机主机产生的高速气流，通过管道进入上气道形成正压，解决低通气和打鼾的发生。

然而这两种方式并非一劳永逸。手术治疗后，随着患者状态的变化（如体型增胖、免疫力下降等），可能出现复发或加重的情况。使用呼吸机治疗，需要佩戴面罩，且不说上脸后异物感明显，在患者变换睡眠体位时，可能会出现面罩脱落的问题。并且呼吸机有一定体积重量，不易携带，会影响使用。

针对以上痛点，鼾静健康管理（深圳）有限公司（后称“鼾静睡眠”），推出了无创下颌前移方案，让患者轻松止鼾。其特点是无需手术、无需植入、无需呼吸机，产品小巧、易于携带。

鼾静睡眠的核心产品是定制式可调舌型阻鼾器。该产品于2020年9月获得NMPA二类器械证。

这是一种戴在牙齿上类似于透明保持器或运动护齿的小型装置。其治疗原理是采用物理疗法，借助上颌和阻鼾器将下颌限制在一个适当的前伸位，从而带动压迫呼吸道的软组织前移，进而呼吸道扩宽，呼吸变得通畅，从而达到“消灭”呼噜的目的。

阻鼾器原理示意图

该产品采用拥有国械注进（进口）的材料，根据患者口腔数据进行系统设计，严格按ISO13485质量管理体系制成。主要适用于单纯的鼾症和轻重度的阻塞型睡眠呼吸暂停（OSAHS）患者，也可作为替代治疗方式，适合下颌后缩者或不能手术、手术效果不佳者。

使用本品的治疗周期按患者情况轻重大致需要1~6个月，期间主要分为2个治疗阶段。第一个阶段是舒适观察期，主要观察患者佩戴的是否舒适，如有牙齿酸痛等问题，则及时调整，让受力均匀分布在每一颗牙上。第二个阶段是增量调节期，当患者适应佩戴后，医生会根据患者情况，分阶段增量调整，直至治疗完成。

“阻鼾器的技术难点在于有效性和舒适度难以兼得。市面上很多阻鼾器是厂家统一开模生产，而非根据佩戴者口腔情况定制。因为每个人口腔情况不同，佩戴量产阻鼾器可能会产生牙齿，咽喉关节酸痛等问题。患者不舒服就不会戴，不会就导致没有疗效不解决问题。”据鼾静睡眠创始人古堪民介绍，鼾静睡眠的定制式可调舌型阻鼾器可调试精度较高，增量调整的精度数值是1/4个毫米。这个精度是经过实验人员反复调试后定下的，很大程度地减少产品对口腔产生的异物感，保证了产品的安全性与舒适度，也提高了患者的使用依从性。

 鼾静睡眠的部分资质证书和商标专利

鼾静睡眠能取得这些成绩，与核心团队息息相关。

创始人兼总经理古堪民，深耕医疗器械行业三十余年，专注于耳鼻喉科及睡眠领域的产品研发和销售，是“可调式阻鼾器”的专利发明者，拥有“制备阻鼾器的方法及阻鼾方法”专利。2017年创立兴康明科技（深圳）有限公司，2021年创立鼾静健康管理（深圳）有限公司。目前负责公司的整体运营。

生产技术总监刘细花 ，资深的口腔产品技术总监，拥有超过15年的口腔产品的研发和生产制作从业经验。主导设计过多款行业产品创新研发项目，曾在珠海新茂科技义齿等企业负责各种矫正器的生产及新产品的研发。目前在兴康明负责产品技术的研发及生产制作。

运营总监林明学，资深企业管理咨询顾问，市场营销策划师。曾在知名企业管理咨询机构，担任高级管理咨询师，服务和指导过近百家企业和项目团队，擅长咨询专业包括企业战略规模、商业模式重构设计、项目资本路径设计、内部组织系统建设、市场营销系统构建、销售团队训练（销售心态培训课程、话术技巧训练课程、团队凝聚力培训课程）。目前负责产品宣传和销售。

核心研发团队由广州医科大学附属第一医院耳鼻咽喉头颈外科教授、南方医科大学南方医院睡眠医学中心主任、中山大学附属第六医院耳鼻咽喉科主任医师等一线医院主任医师组成。目前公司有近30人。

现阶段，鼾静睡眠主要靠销售定制式可调舌型阻鼾器、招商加盟合作、区域代理合作等方式盈利。据古堪民介绍，后期公司会新增医疗连锁机构诊疗合作、销售睡眠产品、慢性健康管理产品服务等盈利。

目前，公司正在寻求下一轮3000万元的融资，以用于团队建设、市场开拓、产品研发、日常经营等。

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