“品牌未立，卖课先行”的T97咖啡能火多久？谁在做抖音的“瑞幸”梦？
今天是Olina陪你的第2805天
第1636章
Olina
持续日更
努力的创业者
陪你一起在路上
从安踏、李宁、特步先后布局咖啡赛道，到东方甄选注册“春来酿”“花媚笑”等咖啡商标，再到中国邮政、中国石化、同仁堂开展咖啡业务，跨界卖咖啡成为了一种潮流趋势。
但这些企业巨头加一起，恐怕还没有T97咖啡这个新兴咖啡品牌的话题声量大。
最近，随着在直播间喊麦带货的主播“大嘴妹”的爆火，TP7咖啡的品牌知名度水涨船高。甚至，其创始人李潇在直播中喊话，表示要35个月内，在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸，未来中国咖啡的格局就是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。
不过，“潇掌柜”的豪言壮语，却被不少网友视为“在碰瓷瑞幸、星巴克”，“画大饼，骗融资”。
PART.
01
“大嘴妹”喊麦带货，收割5018万曝光
“要买要带，赶紧赶快；机会不是天天有，该出手就出手；错过几天好机会，价格得贵好几倍。”以往我们逛街时，总能听到类似的叫卖声。而T97咖啡的直播间，可以看作是升级版，更加魔性洗脑。
动感的节奏，摇晃的身体，戏精的表情，单押或双押的唱词，或者你也可以认为这是数来宝、顺口溜，但只要在抖音刷到这个喊麦直播间，没有人会轻易划过去。
看得停不下来的网友们，在弹幕里大呼“管理麻烦踢一下，我出不去了”。
更绝的是，在每天5:30-24:00的直播时间里，这些令人上头的卖货段子，几乎没有重复。
里面有对咖啡品质的介绍：
“咖啡品质您放心，醇香浓郁又清新。”
“咖啡每日来一杯，时时刻刻欢乐陪。”
“一杯情啊两杯意，三杯四杯好兄弟。”
“牛奶加到咖啡里，好喝到你心窝里。”
也有让用户下单的喊话：
“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲。”
“福利你冲不冲，冲冲冲冲冲。”
人气超高的主播“大嘴妹”，还会把自己的特色“大嘴”编进段子里：
“爱你孤身走暗巷，爱我大嘴怎么样。”
事实上，T97咖啡在5月19日进行首场抖音直播时，并不是喊麦模式，所以数据和热度都不高。直到9月份，将喊麦和带货结合之后，人气暴涨，仅9月26日，直播涨粉近10万人。
新抖数据显示，近15天内，T97咖啡单场直播最高观看人次达282.77万，曾连续一周时间里，单场观看人次突破了200万。
据网络曝光的T97咖啡创始人李潇朋友圈内容显示，T97咖啡已经实现了5018万曝光，615万人平均看90秒，而这些数据的成本只有800元。
PART.
02
线上咖啡第一品牌？
尽管网络知名度在最近达到峰值，但一直布局线上渠道的T97咖啡，已经是一年内做到10亿以上单品的品牌。
被李潇称为“2022年互联网第一大爆品”的T97咖啡，成功的一个秘诀，或许在于它的独特定位：一款减脂咖啡。
中国咖啡行业市场规模的增长速度肉眼可见，有数据显示，2021年中国咖啡行业市场规模达1130亿元，人均咖啡消费杯数达8.8杯，预计2023年市场规模将达到1806亿元，人均消费有望突破10杯。
但在竞争激烈的咖啡赛道中，减脂咖啡品类则属于鲜有品牌涉足的蓝海市场。而轻食减脂的市场需求，又是庞大的。抓住这一市场空白的T97咖啡，便脱颖而出了。
今年5月10日，T97咖啡2.0版本首发上市，3秒钟就卖出9500多万。在创始人李潇发布的短视频中，有一句话非常凡尔赛：不是我们只能卖出9500多万，是只有9500多万的货让我们去卖。
李潇还表示，T97咖啡已经是“线上咖啡第一品牌”。
但随着全球经济的放缓，对于单纯做线上渠道，李潇有了危机感。在「抉择•重生」2022新消费可持续增长峰会上，李潇直言，就线上渠道来说，你会发现，今年好不容易找到一个流量洼地可以赚点钱，但坚持到年底就不错了，到明年很有可能会被卷死。
所以，在2021年12月31号，T97咖啡开了第一家实体门店，目前，已经将线下门店规模扩展到了43家。在李潇的规划内，今年内要开到1001家。
不过，就T97咖啡目前的规模，要达到“35个月内店铺数量、单店业绩、市值上超越瑞幸咖啡”的目标，还有相当一段距离。
单就门店数量来说，根据瑞幸咖啡二季度财报，截至2022年6月30日，瑞幸咖啡一共开了7195家门店。9月27日，星巴克在上海开出了第6000家门店。
PART.
03
是做大品牌，还是割韭菜？
对于T97咖啡的爆红，网络上有很多质疑声。究其原因，很大程度上源于创始人李潇的创业史。
在微商圈，李潇算得上名人。他创办的垂直食品电商环球捕手，已经被传为微商圈的神话。
环球捕手采用的是名为“社交分享经济模式”的微商营销模式。用户通过在环球捕手平台购买一定金额的零食，即可获得专属二维码成为代言人，代言人通过分享专属二维码吸纳粉丝，交易成功后代言人和用户均可获得丰厚奖金，然后以此类推。
在这种模式激励下，环球捕手的粉丝量急剧增加，成立第9个月对外公布的注册用户破千万，累计营收数亿元。第10个月，环球捕手声称完成了其他电商3-5年的业绩。
但很快，环球捕手陷入“传销疑云”，2017年7月底，腾讯永久封号了“环球捕手”的微信公众号，原因是其采取“会员、服务商、优秀服务商”三级分销，涉嫌传销。
2019年，李潇创办的斑马会员，被指是环球捕手“借壳重生”。今年2月，斑马会员APP因“侵害用户权益未完成整改”被工信部通报。
李潇不太清白的创业史，很容易让人联想到前段时间“人人喊打”的罗敏。7月份罗敏1分钱卖酸菜鱼，高调进军预制菜，被指是在忽悠加盟商。
而T97咖啡抖音直播间的突然爆红，以及李潇的一系列豪言壮语，或许和罗敏异曲同工：目的不是卖货，而是给品牌打广告，以吸引加盟商的目光。
据T97咖啡直播间操盘手之一毛豆传媒负责人子谦透露，直播爆红后，后台咨询T97的加盟量从单日150个，翻倍增长至300-400个。
还有一点值得注意，在T97咖啡通过喊麦直播出圈后，李潇还表示自己会在线下品牌课分享具体打法，并称这一套打法是最有效、最科学、杀伤力最强、投入最小、回报率最大的方法，能够从比自己强的竞争对手手中抢到生意。
这套被命名为“2天1夜品牌突围实战营”的课程，费用标价19800元，早鸟价格为4980元/人。
李潇的豪言壮语，是努力把T97咖啡做大做强的野心，还是要通过加盟、卖课收割韭菜？只能交给时间来给出最终答案。
但就其目前的实力来说，似乎并不能震慑到瑞幸和星巴克。
PART.
04
10万人蹲守，35个月赶超瑞幸
如何给一个10万+的抖音直播间估值，是一道难倒众多证券分析师的问题。
在东方甄选董宇辉老师爆火之后，其公司股价从3元一路来到了30元价位区间，同时公司市值也从30亿达到了今天的307亿。同样在印证抖音直播间神奇的还有趣店罗敏，预制菜一日直播拉动公司股票40%涨幅，成交量数亿美金，而细看下来，这次让无数绝望中的中概股看到了希望的直播，除了在抖音之外，似乎也没有太多特别。
多名券商分析师坦言，除了情绪之外，这样的暴涨更多是对抖音以及字节跳动相关价值的外溢。
能成就10万+直播间的，除了一线企业之外，还有各路明星，其中的典型代表是张柏芝、汪峰，对于他们而言，带货一场的收入业内估计也均超过数百万规模。
总体而言，10万+在线人数的抖音直播间，在当下抖音生态，确实是稀缺产品，而更令投资人疯狂的不仅是带货GMV，或是主播的天价收入，更多的是其在商业上无穷的想象力空间。
正是在此背景之下，当T97咖啡直播间成为顶流时，幕后老板李潇也激动的连用9个感叹号，表示了35个月做到中国咖啡全行业第一的决心。而在另一条点赞量极高的短视频中，李潇也表达了要干掉瑞幸咖啡的决心。“我明确地告诉你们，我根本没有把瑞幸放在眼里。”
在T97咖啡直播间，大嘴女主播夸张演绎以及喊麦式叫卖是其标志性特点，T97爆红后，西少爷等多家直播间开始了模仿，而个性化的主播对于一个纯粹以带货为主的直播间来讲，热度似乎注定会逐渐消退。
当然，热度的消退并不意味着没有商业价值，以东方甄选为例，即便在热度下降的时期，其单日销售GMV也可达到2000万之上。售货量依旧是考量一个直播间是否有价值的关键表现。那么，从数据观察来看，T97咖啡在直播间的销售额，可以用那句“人红歌不红”来形容。
T97每日销售额非常有限。以2022年10月13日晚上为例，T97咖啡8点左右开播，销量最大的引流产品6.9元的拿铁销售量为82360份（累积销售），而此时直播间在线人数已经超过了8万+，而到晚上10点时，直播间在线人数依旧为8万+，累积销售量为84383份，销售了2023份，销售额为13958元。而这2023份咖啡，平均到45家店，每家可以分到45份。当然，除了引流产品，T97咖啡依然有许多其他品类产品，如销量第二名的生椰拿铁，但细算下来，每日400余份的销量，都不足以成为下一个瑞幸。
单店销售不足百杯（45杯）是什么概念，根据平安证券研究所的计算，避开财务造假阶段，在2021年，瑞幸咖啡已经开始涨价的前提下，以15元为平均价格，瑞幸单店出杯量为350杯左右。从这个数据来看，显然T97咖啡与瑞幸不可同日而语。
另一部分T97咖啡的价值，来自于抖音用户对于头部主播的情绪价值的衡量。在一次采访之中，李潇团队表示，“大嘴妹不会凉，我们观察刘畊宏等人的直播间也会发现，在到达峰值之后，人气会走低，但是，也会有不少的留存者。”
对这一部分价值的估算，并没有太多精确的样本可以参考。人们进入直播间被大嘴妹吸引，但下单者不多，同时，线上直播间与线下店之间的联系非常弱，如果T97咖啡仅仅是把赌注完全压在了一个爆款直播间上，风险性不可谓不大。
PART.
05
当微商在抖音成为顶流
在T97复播之后的第三天，创始人李潇继续出现在了抖音直播间中，他直播的内容非常简单，即商业答疑。观看者通过在直播间刷礼物等方式（礼物价格从几百元到上千元不等），获取与李潇连麦的机会，咨询李潇商业问题。
典型的问答如下：
“问一下潇掌柜，我是做奶产品供应链的，年交易额，5000万到1个亿，现在上不去了怎么办？”
李潇回答带着一般简单粗暴：“上不去，一般是没有找对人，在我T97的团队中，我用的什么人，我用的是聂云宸身边的高管。（聂云宸为喜茶创始人）....”
在问答结束之后，提问者心满意足，又刷了一个嘉年华表示感谢。（嘉年华为抖音礼物，价值人民币3000元）
这样的直播是T97咖啡老板李潇的日常，由于内容牵扯到商业问题，直播间经常被封，这是为何李潇及其团队为何运营多个抖音号的原因。
但人们对于李潇更大的好奇在于，为何T97咖啡已经在直播间如此成功，他却还在乐此不疲地直播答疑？要知道陆正耀、钱治亚在操盘瑞幸咖啡时，对时间的把控精确到天，最后创造了19个月成功上市的成绩。
要解开这个问题的答案，就不得不提及李潇的另一位好友，抖音知识付费领域大V海参哥。
海参哥在直播中经常以其当年仅次于樊登读书会的会员数量为个人营销卖点，其知识付费的主要内容包括，价值80000元的私董会，以及抖音课、情商课、情感课等。同时，海参哥的另一个身份在于抖音IP打造，以及抖音变现全案。
海参哥IP打造案例包括了木婉清创始人位霖、星聚会KTV创始人翁培民、熊客集团创始人大熊、荣膳荷创始人庞娇、T97咖啡李潇、超人亲子王黄军等。但十分意外的是，这些企业家，在做抖音之后，几乎都闭口不谈本职业务，更多的时候，是在教人如何成功。
如木婉清创始人位霖的内容多是“三十岁女性如何提升气质”“女性如何打破中年危机”T97咖啡创始人李潇的内容“做生意成功的因素”“血亏10亿总结的人性”等等。
除此之外，这些创业者的另一大特性就是，通过抖音流量，实现知识付费或是线下加盟招商获得变现。
据品牌官方粉丝群称，在T97成功之后，李潇快速地打造出了。“2天1夜品牌突围实战营”，主题为“告别盲目试错，帮助品牌用少量投入获得指数级回报”，费用标价19800元，早鸟价格为4980元/人。
而另一方面，线下加盟最典型的案例是荣膳荷创始人庞娇，荣膳荷是一家专门做羊肉粉的餐饮连锁企业，据创始人讲述，在找到海参哥之前，已经拥有超过60家加盟连锁店，而在海参哥的包装之下，不到1年时间，连锁加盟已经到了300家店。
总结下来，可以发现李潇以及海参哥等抖音IP具有两个很明显的特点，以成功学内容赢得流量，用知识付费、招商加盟等方式获得变现。
但无论是知识付费，还是线下加盟，这一批量生产的抖音大V，似乎都走在灰色地带之中，常常冠以“割韭菜”的名称。只要打开抖音搜索以上所提品牌，无一例外都会找到与“割韭菜”“暴雷”相关的内容。
最明显的就是荣膳荷，最近一起暴雷事件是在前不久，今年9月底，荣膳荷某上海加盟商巨亏损115万事件，在抖音连线声称要自杀，引起了强烈反响。
如果横向对比以海参、李潇为代表的这一群抖音大V，最相似的一个群体就是微商。从微商话术进化成了今天的抖音成功学短视频，从分销代理，转变成了加盟招商。
当然，这一群大V也从不掩饰自己曾是微商的事实。海参哥曾在多个视频中提到“微商一点也不low，毛毛之前就是微商（木婉清创始人抖音粉丝100万+），每年光是从山东工业大学买专利就花了几百万……”
而从另一个角度来说，当微商教母张庭被涉案传销之后，抖音已经成了微商的新阵地，微商们通过新的平台，已经找到了全新的变现模式，特别是当微商了解流量的运营法则之后，其影响力和传播效果，将远远大于仅是在私域活跃的老模式。
于是今天T97咖啡在抖音爆火之后，创始人李潇一系列“奇怪”举动就不足为奇。毕竟成为下一个陆正耀太难，但是几分钟就可以赚到数千元的收入却实实在在。
而当微商掌握流量密码之后，叠加抖音的巨额流量，孵化出类似T97咖啡这样的产品就不足为奇，但微商毕竟离产品太远，离运营也远，就如当下的T97咖啡，相较于它咖啡的本性，更多的人把它当做的是一份对于主播的热爱，它终究如高赞的短视频一样，只是这群人的另一个“爆款”而已。
PART.
06
靠喊麦带货爆火的T97
T97创立于2021年4月，主打高品质高性价比的精品咖啡，目前已拥有43家线下咖啡门店。
尽管网络知名度在最近达到峰值，但据消息称，T97自去年4月第一款产品上线以来，不足一年就创下了10亿销售额的记录。凭借良好的用户口碑、稳定的供应链、强大的研发实力和知名连锁品牌背景的创始及运营团队，在火热的咖啡赛道中已占得一席之地。
而成功的一个秘诀，或许在于它的独特定位：一款减脂咖啡。
中国咖啡行业市场规模的增长速度肉眼可见，有数据显示，2021年中国咖啡行业市场规模达1130亿元，人均咖啡消费杯数达8.8杯，预计2023年市场规模将达到1806亿元，人均消费有望突破10杯。
但在竞争激烈的咖啡赛道中，减脂咖啡品类则属于鲜有品牌涉足的蓝海市场。而轻食减脂的市场需求，又是庞大的。抓住这一市场空白的T97咖啡，便脱颖而出了。
T97直播间每天15点30开播，24点下播，只要是「大嘴妹」担任主播时，就能轻松拥有上万人在线观看。
事实上，T97咖啡在5月19日进行首场抖音直播时，并不是喊麦模式，所以数据和热度都不高。直到9月份，将喊麦和带货结合之后，人气暴涨，仅9月26日，直播涨粉近10万人。
只要看过T97的直播，就很难忘记直播间魔性的BGM和大嘴妹上头的rap词：
「咖啡每日来一杯，时时刻刻欢乐陪。手中咖啡抬一抬，恭喜升官又发财。一杯情啊两杯意，三杯四杯啊好兄弟，牛奶加到咖啡里，好喝到你心窝里。」
很多人表示一打开直播间就出不去了，只寄希望能够借助外力把自己从直播间拯救出来——在弹幕里大呼「管理麻烦踢一下，我出不去了」。
有媒体称，如今的T97直播间每天大概有900万曝光量，最高能达到1500万。
这样的数据，在新茶饮、新咖啡等赛道的官方直播间中，几乎一骑绝尘。因此在不久后，书亦烧仙草的直播间也推出相似风格的「嘟嘟妹」，毕竟在直播时代，任何一个突然火爆的风格都会迅速引来一众模仿者，成本低收效快。
何为直播间的出圈秘籍？
实际上，喊麦带货并非T97原创。此前一个卖瓷器的博主楠一青瓷直播时，就会与镜头外的运营以一唱一和的喊麦方式来过品，喊麦的内容中间还会穿插一些古诗词、俗语。
只不过楠一青瓷没出圈，大嘴妹却火了。
T97咖啡直播间仿照这种形式，直接将别人直播的话术全部复制套用。直播间迎来了起色后，才开始对直播话术进行改编迭代，先是动员内部同事编写，后来专门找外部话术师来写词，逐渐形成了T97咖啡现如今的风格。
也就是说，T97咖啡直播间的爆红的流量密码就是内容创新：在模仿和借鉴的基础上进行迭代，不断尝试内容和形式创新。
那么在「模仿+创新」的过程中，T97咖啡直播间究竟在哪些方面进行了创新呢？而这些或许正是直播间的出圈秘籍。
个人形象IP化
如今直播带货争议不断，值得关注的是，带货直播间的价值不仅仅在于卖货本身，也可以用符号抢占用户心智。
无论是「东方甄选」的董宇辉，还是带动全民健身热潮的刘畊宏，他们「火速出圈」的原因都离不开极强的个人特色，独特鲜明的个人IP在当下显得尤为重要。
这里的独特，指的是更能够在用户心中建立记忆点，T97咖啡「大嘴妹」身上极具辨识度的记忆点就是引人注目的大嘴。
一开始，T97的直播带货，并没有突出带货主播大嘴的属性，反而是主播因为自己的大嘴形象，多少有点放不开，直播之前会可以通过淡色口红和缩嘴美颜来遮盖，后来有一次忘记遮盖，却为直播间引来了人气。
在观察到网友反馈之后，T97迅速转变直播的运营方向，转而突出主播的大嘴。主播也放飞了自己，在被粉丝们说像大嘴青蛙后，她甚至直接带上了同款发箍，以活泼、接地气的性格，突出的大嘴形象，吸引了一大批粉丝。
「大嘴妹」的出现，带来视觉的冲击，再加上魔性洗脑的喊麦，轻松成为吸引这批用户的利器，也造就出了T97直播间独一无二的风格特征。
可见，用区别同行的符号更容易撬动流量，也能在一定程度上加厚直播带货的壁垒。
每次主播大嘴上场时，相比T97咖啡的其他主播，在线人数会有20%-30%的增长，也充分印证了这点。
布置场景化与匹配性
说唱风格固定后，T97直播间在布置方面也花足了心思，尽量向说唱场景靠拢，前面两位主播负责说唱，身后另外有两位店员拿着制咖啡的工具，模仿DJ打碟，营造出嘻哈氛围感。
对比之前的直播间布置，针对说唱直播做的场景化，能够用差异视觉增加观众的心理暗示，加深对于直播间的风格化印象。
同时，和「羊了个羊」的普适性不同，T97咖啡的直播间除了独特，还考虑到了匹配度。匹配度是指人、商品、领域的协调。
T97作为一个年轻的咖啡品牌，用户画像也大多以年轻人和上班族为主，而这部分受众的风格偏好更倾向于轻松解压、休闲娱乐的内容。
咖啡品类自带的饮品休闲属性，客单价格普遍在10元以下，也是推动直播间销量增长的一大助力。
抖音电商扶持
真正助力T97咖啡爆红的东风，其实还是抖音生活服务平台对于本地生活商户品牌的扶持和流量激励。
抖音生活服务于2021年1月正式启动，并呈现出持续增长的发展趋势。据悉，今年上半年对比去年同期，抖音生活服务的交易总额增长了30余倍、动销商户数增长近22倍。
而T97咖啡这种属于商家自播，恰好属于抖音官方大力扶持的类型，顺势出圈也就不足为奇了。
爆火背后暗藏的困境
虽然直播间热闹，但T97的销量却并没想象中那么惊人。
据统计，直播间目前销量最高的一款饮品是招牌T97拿铁，售价11.9元，售出6703份；其次是生椰拿铁，售价12.9元，售出5798份；6.9元秒杀的美式售出1193份，新推出的青提抹茶、青提绿茶拿铁、橘皮拿铁、橘皮抹茶也在直播间进行秒杀，单杯15.9元，售出1385份。
限制T97销量的一大原因在于T97的门店情况，由于直播间主要的货品均为需要线下核销的咖啡饮品，这就要求门店分布足够广，但截止目前仅有40多家店，这很大程度限制了客群。
更重要的是，T97咖啡如今风靡的喊麦式直播间其实也严重依赖「大嘴妹」这位主播。
T97直播间在察觉大嘴的IP已经成型后，为了保障流量，顺势开始运营其他个人IP，采用一种「老带新」的方式，「大嘴妹」「夹子音」「眼镜妹」三人轮换直播，让观众逐渐熟悉直播间每个主播的人设，培养观众的参与感和忠诚度。
但直播间的观众对此却不太买账，一旦「大嘴妹」休息，由另外的主播出镜的时候，「退订吧，大嘴不见了」、「想大嘴了」、「大嘴不在有点尬」等弹幕刷得满屏都是。
且不说「大嘴妹」与T97咖啡的绑定关系有多深，一个品牌对某一主播的过度依赖，也很容易造成消费者的审美疲劳，长此以往，当「大嘴妹」也失去了吸引力，T97的直播间还会继续火爆吗？
而前不久爆红的东方甄选，却因为网络主播辛巴在一场直播中，对售卖的玉米价格表示质疑，说他将成本七八毛的玉米，加价到六块，登上热搜，导致品牌直播间出现信任危机。
因此，不难看出，直播作为一种「兴奋剂」流量，对品牌来说仅仅是短期有效的。要想让直播间为品牌创造长期有效的价值，一定要将直播品牌化。
随着「日咖夜酒」的消费习惯兴起，咖啡不仅成为了消费者手中的一杯饮品，更成为不少品牌重新焕发生机的一剂强心针。因此近年来，无论是巨头跨界还是新品牌崛起，都让咖啡赛道充斥着一股热钱的味道。
而成功出圈的T97似乎并没有走传统的品牌营销的套路，在是在用猎奇的玩法。在社交平台搜索T97时，会弹出来许多吹嘘直播业绩，吸引加盟、学习操盘策略的内容，颇有一种令人熟悉的「微商」感觉。
在门店数量尚未到达自我规划的预期时，深谙流量法则的T97创始人李潇就开始鼓吹起品牌的玩法有多厉害，还发圈称仅花800元的成本，直播间进来615万人，产出5018万播放曝光，甚至喊出了「计划35个月内超越瑞幸咖啡」的口号。
T97品牌未立，加盟卖课先行。或许直播间的出圈本来就不是为了卖咖啡，而是一个超强的广告。广告的目标不是普通消费者，而是加盟商。
李潇明确表示自己的线下品牌课会分享T97的打法，称这一套打法是最有效、最科学、杀伤力最强、投入最小、回报率最大的方法，能够从比自己强的竞争对手手中抢到生意。
根据相关报道，这一课程被命名为「2天1夜品牌突围实战营」，主题为「告别盲目试错，帮助品牌用少量投入获得指数级回报」，费用标价19800元，早鸟价格为4980元/人。
李潇的豪言壮语，是努力把T97咖啡做大做强的野心，还是要通过加盟、卖课收割韭菜？只能交给时间来给出最终答案。
如今，出圈是不争的事实，但在日益内卷的咖啡赛道上，T97又要靠什么杀出咖啡红海呢？如何延续热度、长盛不衰恐怕才是品牌接下来要思考的重点。
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