为什么你找投资人，总是“石沉大海”？

公众号新闻

2022-11-07 01:11

很多创业者在找投资人时都有一个困惑：

明明一些项目非常不错，但在与投资人聊过以后却石沉大海、音讯全无，创业者为此备受打击。

到底是哪里出了问题？

实际上，投资人往往“日理万机”，每天要与数十位创业者沟通或面谈，他们更信奉“时间就是金钱”，最忌讳的就是那些浪费他们时间的行为，比如：

一些创业者在与投资人交流时，滔滔不绝地谈梦想、愿景和价值观，反而把投资人更关心的项目价值、盈利模式一笔带过。

还有一些创业者特别喜欢跟风新概念，习惯将“元宇宙”这些新词与项目强行绑定，以此来凸显创新力，但一味地生搬硬套只会让投资人哭笑不得。

如何与投资人高效沟通，是每一个创业者在融资时都需要认真思考的问题。

创业者在与投资人交流时，一定要秉持一个原则——用最短时间说清项目的核心价值，让你的项目如同“洗脑广告”那样，让人一见倾心、过目难忘。

如何才能做到这一点呢？

首先，你要对你的项目有清晰认知，对项目的优缺点了然于胸，并提炼出项目的核心价值，然后再跟投资人介绍清楚，比如：

投资人往往最关心你项目的盈利模式，也就是项目到底如何赚钱、项目收入来自哪里，以及你的用户数量、留存率、用户使用时长、使用频率、竞品情况等等，如何简洁、清晰地将这些信息整合并串联起来，需要你认真思考。

如果你的创始团队有深厚的学术背景，或在知名院校、机构有求学和工作经历，或团队有哪些发明专利，你要详细说明，因为投资人都是关注人才的；如果你的创业项目有知名企业家或大咖站台，也会给投资人以信心。

不同投资人的投资偏好和关注赛道是不同的，你的项目是否与投资人处在同一个赛道，这在一定程度上也影响了能否融资成功。

此外还有一点更为重要——在与投资人交流时不仅要“知己”，还要“知彼”：

除了对自身的项目了如指掌，你还要对投资人和投资机构的关注领域、投资观点、主投阶段、代表案例等基本情况有充分了解。

关注领域

如今的投资机构和投资人多如牛毛，你需要花时间去了解他们到底关注哪些领域。比如IDG资本热衷于互联网、新型消费及服务、文娱等领域，北极光创投更关注TMT、医疗健康和先进技术；而GGV纪源资本更看好IOT及物联网、前沿科技的投资。

投资观点

很多投资人都是创业出身，他们对创业者感同身受，并且对行业的理解更为深刻。在跟创业者打交道的过程中，他们自己也总结了一些独到的投资观点，并以此寻找志同道合的创业者，比如高瓴资本创始人张磊就倡导“长期主义”。了解投资人的投资观点，更有利于你与投资人之间找到共鸣、达成共识。

主投阶段

投资人的主投阶段也有很大差别，比如同样是关注医疗健康的投资机构，启赋资本更希望在天使轮到A轮的企业中挖掘到潜力选手；而平安创投更聚焦C轮以上到IPO阶段的企业。你要根据不同阶段选择适合的投资人。

代表案例

从投资人的案例中你能看出投资人的关注领域、投资偏好以及投资实力，也能在案例中找到标杆，在与投资人沟通交流时找准切入点，形成良性互动。

知己知彼才能百战百胜。想高效融资，你就要做好准备，并且充分掌握投资人的信息，清楚他们的喜好。

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来源: qq

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