奇葩说之我心目中的好公司
每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。
（回播）11月24日Makers联合办公
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PART1. 新人介绍
分享人：孙大伟
PART2. 储蓄险逆袭，我是怎么做到的
分享人：张晓婧
PART3. 行动营作业点评
分享人：杨阳
PART4. 奇葩说之我心目中的好公司
分享人：田野 黄慧敏 杨阳
本期联合办公主持：马丽萍
2021国际IDA铜龙奖
国家一级理财规划师
中科院海洋研究所博士后
马丽萍
01
储蓄险逆袭，我是怎么做到的
团宠鲲鲲为你介绍
张晓婧
张晓靖从一个靠保号维持的经纪人，到今年达成MDRT，从只会卖医疗和重疾到一年成交12张储蓄险单。她的经历值得我们每个人思考和借鉴。
两年不温不火的从业经验让她想明白，卖保险要找到有保险意识的人，帮他们做好服务，要到有客户的地方去。
她通过自我分析，发现自己是一个擅长理性分析，擅长写作的人，不擅长感性表达，所以将自己定位在网络用户的开发上，自己的舞台就在互联网。
年初给自己定下达成MDRT 目标，内心很想要这个目标，想要给自己一个交代。
所以就更勤奋地输出，目前为止已经撰写公众号43篇，小红书150多篇，其他平台也有30 多篇。只差一张单就能达成MDRT，信心满满。
总结自己这一年的心得：
首先相较于其他产品的销售，比如化妆品，都是品牌带来的价值，但是保险难度更大，更多地是靠卖自己来实现的，比如自己的特长，自己的品质，所以了解自己打造自己的品牌很重要。
其次，自己真的很喜欢卖保险这个事，即使不出单，出小单内心也是喜悦的。
让自己轻松不费力地获客，是在这个行业生存的长久之道。了解自己才能让自己不产生过多的内耗，找到适合自己的方式，方能走得更远。
持续耕耘，持续收到正向反馈和收获。
02
行动营作业点评
团宠鲲鲲为你介绍
杨阳
本期行动营的作业是如何应对开门红，两个小组针对两家不同公司的开门红做了非常详细的攻略。
从开门红的意义到相应产品的详细剖析和应对措施都做了解答，建议全体小伙伴多看看本次行动营作业。
提醒：切记切记从客户需求出发，从保险的功能出发，不要沦陷在收益的对比中。
栗佳也从多个层面来给大家详细地解说了开门红，对于保司，对团队长以及代理人和客户，是一个多赢的局面。
公司虽不做流于形式的开门红，但是主体公司占据的市场份额很大，他们的行动对客户会产生很大的影响。
此外，开门红阶段健康核保条件，财务核保都会放松，我们可以借助这样的红利期发挥自己擅长的点，借势尽情发挥。
03
行动营作业点评
团宠鲲鲲为你介绍
田野
杨阳
黄慧敏
MAKERS
ABOUT
Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟成立于2019年3月，志在成为全球保险人，为个人及企业客户提供大陆/港澳/新加坡/美国等境内外保险咨询和配置的一站式服务。其中高端医疗、保险金信托及企业法人团财险业务板块，是华南地区经纪人顾问团队中的翘楚。
联盟在保险业务基础上，还具有丰富的搭建家族信托、对接医疗绿通资源、提供上市公司福利及配套法律咨询的实操落地经验，为客户提供全方位增值服务。
Makers以粤港澳大湾区为核心，辐射全国。目前联盟100多位顾问，遍及北京、上海、广州、深圳、珠海、武汉、长沙、杭州、南京、厦门、西安、青岛等等多个城市。
Makers具有良好的教育背景，40%的成员拥有硕士和博士学历，多毕业于美国杜克大学、英国利兹大学、法国格勒诺布尔高等商学院、澳洲新南威尔士大学、香港大学、中欧商学院、北京大学、上海交通大学、南京大学、天津大学、中山大学等国内外知名院校。
Makers的前职工作背景丰富，有来自宝洁、杜邦、中广核等大型企业的管理人员，腾讯、百度、中国电信等互联网及通信公司人才，中国银行、招商银行、渣打银行等金融从业者，审计师、医生、律师等专业人士，以及友邦、保诚、中国人寿、泰康等同业转型伙伴。
Makers珍视国际化视野，半数成员具有海外留学/生活经历，或前职背景为外资企业；尊重多元和个性化，宝爸宝妈、丁克一族、单身贵族和LGBTQ都是我们的好伙伴。
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