中国 toB 市场的特色订阅支付 — “每日收入分成自动回款”

2022-12-01 00:12

很长一段时间，中国的 toB 企业服务市场的从业者都在思考这样一个问题：“欧美的 toB 市场都是有订阅支付的，为什么中国没有”？从技术上看，中国的对公账户不支持代扣支付，可能是一个原因。但中国企业的付费意愿也是一个很重要的考量。只有长期使用的必选 toB 服务，企业才会有动力按自动划账的方式去付费。

但除了收款便捷之外，订阅支付还有一个隐性能力，这种能力的缺失对中国的 toB 市场影响深远。欧美的 toB 公司支持的订阅支付，大多都是按月订阅，而按月订阅不仅是一种付费模式，更是一种产品策略。按月订阅，一年监测 12 组续费数据，toB 企业就可以更快地迭代和优化产品。而年费模式，要收到续费反馈需要等上一年时间。

于是一个有意思的循环发生了：因为没有订阅支付，所以大多数中国 toB 公司只能采用按年付费，因为是 12 个月后才能收到客户的续费反馈，导致 toB 企业自身产品的迭代和优化慢了很多，产品的进化速度一定不够快也不够准，于是企业更加不愿意采纳订阅支付的方式购买 toB 产品和服务。

没有订阅支付，在某种程度上，制约了中国 toB 企业服务市场的健康发展。

那么，是不是解决了对公账户代扣问题，订阅支付就会成为中国企业购买 toB 产品服务的首选支付方式呢？答案也是否定的，这也跟国人的付费心理有关。

我在互联网在中国的捷径与弯路一文中写到过，中国人的付费意愿里，最喜欢为效果付费，为结果买单。这是整个社会 “供给过剩，需求不足” 的一个必然结果。从争夺企业预算的角度看，toC 互联网平台是广大 toB 企业服务公司的竞品，很显然广大中小微企业在 toC 平台上付的广告费要远远高于在 toB 产品服务上付的使用费。

那是不是说，中国 toB 市场永远都无法拥有订阅支付了？答案也是否定的。只要同时解决了 “对公账户自动划款” 和 “按经营效果实时分成” 这两个问题，中国特色的订阅支付就会出现，这也是最近很火的一个概念 — “每日收入分成自动回款” 模式。

· 每日收入分成自动回款流程示意图 ·

这个模式最早是由滴灌通提出，应用在加盟连锁行业。这是一种新型的普惠金融模式，它既不是债权融资也不是股权融资，而是一种风险共担的收入分成机制。“每日收入分成自动回款” 模式，本质上是一套智能合约，收入分成节奏和比例跟企业的经营现金流情况相吻合。

这种模式的核心关键点有几个：1）它是一种特殊的融资行为，2）收款和分账体系被多个利益主体共享，3）风险和收益共担，多方一起同甘共苦，4）按事先约定进行每日收入分成，完全自动化合约化。这也是为什么这个模式会是中国 toB 市场的特色订阅支付。

一个企业的价值由它的未来现金流折现决定，如果能对现金流做某种程度上的技术掌控，就会创造出一系例全新的商业模式。

简米｜Ping++ 作为深耕 “分账” 领域多年的科技公司，致力于为各行各业打造属于它们自己的订阅支付能力。我们提供的合规分账+合约模版+聚合支付的综合能力，可以让 “每日收入分成自动回款” 模式可以被应用到更多场景中，行业里，和产业链上。我们希望可以跟各行各业的赋能者们一起，推动 “每日收入分成自动回款” 模式早日成为行业标配，成为普惠金融的旗帜，更好地服务实体，服务中小微。