这届大厂员工，在乡村做什么？

越来越多年轻人喜欢乡村了。

在某瓣「村庄爱好者」小组中，超过6万组员聚在这里，大家一起分享村景、村事、村物，共同商讨回到乡村生活的可能性。小组的简介里说，村庄是距离大自然最近的人群栖息地。

人们喜欢到乡村去各有原因。有人喜欢环山的风景，有人爱听自由的歌，有人渴望田野的风吹净都市的灰尘，有人认同农村蕴藏的巨大潜力，想在这里闯出一片天地。

今年，也有一群大厂员工走向山间地头，他们是抖音集团的员工，通过员工公益项目“乡村成长伙伴计划”来到乡村，以自己的力量，帮助乡村企业更好地发展。

他们在朴素真实的民风中，看见不一样的乡村中国，也在自然生长的作物中，完成了自我更新与进化。

贵州，遵义，大坎村。

大学曾在贵州支教的胜楠以新的身份再次回到贵州大山。这一次，她要和几位小伙伴一起，帮助一家叫梦润集团的乡村企业做新媒体。

 

梦润集团已经成立28年，是一家乡村企业，主要加工鹌鹑肉和土猪肉，同时还生产一些日化商品，年产值上千万。该集团董事长张明富是全国第一位返乡创业的模范带头人。

这样的老牌乡村企业也有着自己的难题：集团想做直播带货，尝试了各种办法，却始终收效不佳。

胜楠和团队试着一起分析原因，发现有一些是客观存在的问题，比如鹌鹑肉、生猪肉等产品保质期短，快递无法保证时效，而罐头在运输过程中遭遇颠簸容易损坏，涉及赔付问题，会抬高成本。

这些问题更多来自于冷链运输与快递时效。问题一时之间难以解决，胜楠团队陷入瓶颈。

后来，经过更细致的了解，胜楠关注到梦润还有一条洗护用品产品线，是当地特色品牌，其中，洗发水很受市场欢迎。

那时的梦润有一个抖音账号，是董事长张明富的个人账号，他偶尔发一些在村子里劳动的正能量视频，大多是随手拍的，有一万多粉丝。

因为没有专人运营，账号的视频质量比较一般，内容发布也不规律。

“这可能是一个突破口”，盘算现有的资源，一个想法在胜楠的心里慢慢成型：把张明富的个人号做起来，然后带货卖洗护用品，将洗发水作为主推产品。

这正是胜楠擅长的事情，因此方案很快就制定出来了。团队建议先用张明富的账号输出自己的创业经验，围绕乡村创业干货进行分享，还给了梦润一些运营团队搭建的建议，帮着梦润一起考察找来的人合不合适。

大的策略有了，但更难的事情是落地。那天，胜楠和团队一起坐在大山里脑暴，把视频的主题、人物台词、脚本镜头、背景音乐一一确定下来，“把非常细节的步骤一起走了一遍之后，我们才能确认这个方案可以落地”。

 

 

在大山里，胜楠意识到这里有最好的故事素材：在去哪儿都要开车一小时的小镇上，企业员工每天都得翻山越岭跑个遍；张明富最开始创业时，自己拎着榔头，一锤一锤凿开山路。

视频成片一分钟，他们拍了三个小时，那是一条张明富的创业史小视频，胜楠团队计划以此作为账号的“自我介绍”。

通过这条视频，张明富初步了解到短视频拍摄中的技巧。之前，他们在沟通时总是存在壁垒，“什么是人物占画面比例？”“机位要架在哪个位置？”“构图是什么意思？”……张明富跟着团队跑过一次之后，这些问题都有了答案。

到现在，张明富团队已经独立输出了11条质量相对稳定的内容，朝着他们的目标又坚实迈进了一大步。

最新一条视频中，有人评论说：“看张总视频久了，我也想回乡创业了。”

在茱萸的刻板印象中，企业家应该是“成功的”“自信的”“运筹帷幄的”，于是在和企业开沟通会议前，茱萸还特地准备了几种说话风格和对应的文字稿。

但随着交流的深入，她逐渐意识到大家都是一样的，都会因为陌生的领域而担心、迷茫，也会在沟通交流中学习成长。

于是她开始大胆称呼他们为“同学”，距离因此而拉近了。

茱萸的“结对帮扶”对象是“臻味坊”——一家坚果加工企业，他们生产的坚果礼盒套装很受企业与大客户欢迎。

为了更好地了解企业，团队去了臻味坊的工厂。在车间里，CEO 葛运兵取出坚果，向他们介绍哪些是“干果”，哪些是“草果”，葛运兵说，臻味坊从不会在坚果礼盒中放瓜子、花生等“炒货”，因为那些“不是坚果”，尽管这样做毛利会更高。

团队感受到臻味坊对坚果的执着，也了解到公司现在的苦恼。

短视频行业兴起后，臻味坊在抖音上开直播尝试带货，投入力度很大，但成绩始终不理想。

对于抖音运营，臻味坊有一套简单粗暴的打法：账号初期没有流量，为了涨粉，就去给其他主播打赏，有时候一晚打赏好几万；依靠大幅降价来冲销量，但这导致毛利低的同时，也损害了品牌形象。

茱萸与团队从头梳理了运营策略，决定以直播作为切入口，帮助臻味坊成长。

 

搜集行业报告、体验产品、复盘数据……团队和臻味坊一起开了四次深度座谈会，基于过往的数据及策略，分析出具体问题，帮助负责人更好地理解直播带货这个行业。

“我会把违规提醒分为几类，逐一梳理提醒的关键词，再根据这些关键词，分析平台鼓励什么样的内容，反对什么样的内容，然后对着这个框架，让他们看到直播该做什么，不该做什么。”

之前，臻味坊认为只要做投放就能吸纳来源源不断的流量，过分依赖商业流量，造成转化率很低，一直在赔钱。经过几次座谈会之后，臻味坊理解到要先把账号的内容做好，然后再通过投放去撬动更大的流量。

经过团队的共同努力，臻味坊已经找准了自己的定位，对直播带货有了新的理解。如今，团队正在筹备春节的品宣销售了。

茱萸与团队也从这次“结对帮扶”中收获了不小的成长。茱萸说，“经过这次探索，我对其他行业更了解了，自身的统筹能力也有了提升”。

茱萸同组成员留留开心的瞬间，则更多源于他感受到一种“伙伴的力量”，“组里的几位同学各展所长，向着同一个目标推进”。

近几年，渴望回归田园生活的年轻人越来越多。

一位网友写下自己的乡村梦想：耕田，种树，摘果，喂猪，缝纫，赶集，每天流汗，日光浴，自己设计搭建三两间平房，和家人朋友邻居们，安静地相爱终老。

与此同时，乡村也在经历着翻天覆地的变化，人们透过变化看见乡村的更多可能性，不光是果树田园，还有数字化、互联网。

养殖、旅游、运输……新技术重塑了各行各业，乡村创业者越来越多，在无数人的共同努力下，乡村与城市间的距离不断折叠。

有人在乡村盘下房子改成民宿，蜿蜒的小路热闹起来，来往游客背对着油菜花田拍照，黄色的油菜花生机勃勃。

许多乡间起了新房，村庄面貌焕然一新，当地年轻人不再外出务工，留在家里帮着打理土地与生意。

水果采摘季时，主播聚在田地里卖力直播，过往只能拉到市集上散卖的桃，现在通过直播间流向大江南北。

果园里，果农背着背篓忙碌，果香弥散空中。果园外，在胜楠、茱萸、留留身后，还有许许多多个像他们一样的人。

繁青利用自己的专业为一家草莓种植公司做经营咨询，企业反馈很好，负责人执意给他寄来草莓表示感谢；晓沁和团队帮助一家农业咨询公司搭建了智能平台，她说如果以后有类似的机会，还希望继续参与。

今年7月，抖音集团旗下抖音数字学堂发起的“乡村商学堂”在北京正式开营，面向乡村各个领域的优秀创业者，帮助他们搭上数字时代的快车。

与此同时，「乡村成长伙伴计划」诞生，抖音集团170名对乡村发展感兴趣、有公益热情的员工，和43家乡村企业结成对子，对企业提出的需求进行针对性帮扶。

他们用自身的工作技能与工作之外的时间，帮助企业解决了一个个难题，成为站在乡村企业身后的人。

走出高楼，他们被乡村的高山土壤所滋养，也与乡村企业一起进化。

 

 

对于他们来说，这不仅是一个公益行动，更是一次“公益实验”，“这个实验是田野式的，让我们去感受、去体验可能在短视频里才能看见的田间山野，去和‘新农人’们进行深度交流沟通，去见证在广袤无垠的中国大地上正在发生的深刻变化。”

设计/视觉：壮壮

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来源: qq

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