不靠脸，她碾压一众女神

5月11号，王静因为一个电话开心了一整天。电话来自一位素未谋面的网友，从毕节打来，对方激动地告诉王静，在她的指导下，他年前种植的600包菌菇获得了大丰收，下一波他打算扩大种植面积到20亩，特意来咨询，请她帮忙估算需要买多少菌种合适。

王静已经记不清收到多少类似的反馈了，被信任和切实帮助到别人的感觉让她感到幸福。有粉丝告诉她，从她直播间花88元买的10包菌种，第一批菇就卖了800多元；有人留言，用她教的方法种植收成很好，够吃一年了；还有人说，自己种的根本吃不完，疫情间分给了需要的邻居朋友，大家都很开心。

3年前刚开始接触抖音拍短视频时，王静被各种人质疑过，也曾一度停滞不前。她压根没想到，短视频和直播不仅能让她挣到钱，而且还能帮助周边村县销售出上百万元的农产品，带领面朝黄土背朝天的上千户老乡们提高收入，带动当地产业扶贫。

王静抖音的走红，起源于菌菇种植的技巧分享。90后大学生王静返乡创业后，被县里聘为“科技特派员”，农业知识是她最拿手的，一次偶然的机会，她分享了利用废弃玉米杆种植出漂亮平菇的视频，一下火了，涨粉3万多，她换了一个地方拍，依然很受欢迎，又涨粉10万。

如今，她的抖音账号@王静（农村生活记录者）拥有了270多万粉丝，专注于农业知识和技术的分享，置顶的那条菌菇种植技巧分享视频，已经被观看过9000多万次，点赞过百万。

返乡近10年，这位90后女大学生已经扎根农村。

贫困的农村姑娘除了辍学、嫁人、打工外，还有没有别的选择？王静或许是一个靠自己和抖音短视频平台跳出传统既定道路的好样本。

“一定要走出大山，然后再也不回来了。”这是19岁以前，王静的愿望。

王静1990年出生于贵州黔东南苗族侗族自治州黄平县。在她的记忆中，乡村生活和贫困深深地捆绑。小学一二年级时春夏没鞋子穿，要光着脚去上学。冬天山里湿冷，她只有一双单薄的解放鞋，冻到脚后跟长冻疮，接着起泡、出脓、出血。因为贫穷，王静的母亲在她小学五年级时离家，再也没有回来过，而父亲也有残疾。她盼着“长大了一定要走出大山，然后再也不回来了 ”。

王静初中毕业时，周围的人都劝她赶紧嫁人，以后和丈夫一起出去打工挣钱，这是村里很多单亲家庭女孩的唯一出路。但王静不甘心，她找堂哥借了钱继续读高中。毕业后，王静终于如愿离开了农村，去深圳一边打工一边读大专。她至今记得坐着大巴车离开老家时的兴奋——彷佛要去一个新的世界，过一种新的生活。

但大城市的生活并没有给她带来太多希望。她白天在一家日企打工，下班后骑半小时自行车去上课，晚上十点下课后，再踩着自行车回去，每天就在三点一线间徘徊。这样的日子持续了三年，大城市的光鲜和热闹与她无关，她反而觉得“在外面更苦了”。

每当感觉苦的时候，王静就特别想家，想念父亲做的糟辣椒、酸汤和粉，甚至农村的鸡鸣狗叫。每到快过年的时候，王静都一定要回家。

2013年，王静决定回老家黄平发展。

王静看重家庭，回乡后，她的生活因家庭变动几经转折。

她先是在县里一所学校做语文老师兼班主任，同时备考事业单位。2014年她结婚了，嫁到了30多公里外的施秉县，在当地一家菌种公司上班，又干销售、又干电商运营，还写各种申报材料，为日后做技术推广和电商打下了基础。

2017年，女儿出生了，王静不愿意女儿承受自己过去与母亲分离的痛苦，毅然辞去工作，回家开百货店。这是她能想到既能时刻陪着女儿，又不耽误挣钱的活计。小店生意不错，但毕竟在小地方客流少，每个月就挣两三千块。

王静不甘心于这样的收入，家里还欠着债，如果收入没有一个大的突破，万一家里有人生病，或者将来小孩上学，压力都很大。

对于一个要在家照看小孩的农村妇女，互联网或许能带来机会。王静又贷款十几万，投资了茯苓基地和魔芋基地，开网店销售农产品和菌种。网店第二年卖到了20万元交易额，不过利润只有5万。对王静来说，依然不算大的突破。她一刻没有停止思考和转变。

2017年王静就想过做抖音。当时，她参加了当地政府组织的一次培训，意识到可以通过抖音直播带货，直到2019年初，王静决定关了百货店，全身心投入做抖音，自己包揽内容策划、出镜、文案、剪辑，再临时找丈夫或者旁边的农户帮忙拍摄。

王静每天出门去拍视频，拍好之后，经常一个人对着手机捣鼓几个小时，家里老人觉得她没日没夜拿着手机玩。

返乡后王静的多次转型遭受了不少质疑。大家都说她好好的老师不做，跑回来打工。正经工作也不干，又跑回来开网店。再到后来，她拿着手机拍视频、剪视频被当作一种“不务正业”，连公婆都不理解。

面对质疑，王静无力反驳，只能埋头坚持。

王静在抖音的起步异常顺利。第一个作品发布就收获了4万多播放量，此后的三四个月里，陆续累计了4万多粉丝。

但此后的三个月里，每条视频却只有十几个播放量，她很崩溃，也很迷茫。

她尝试各种风格，也四处请教别人的意见，也尝试过像别人一样去唱歌跳舞，参加各类相关培训，最后她得到了一个结论：“我一定要给别人带来价值，我的内容才有意义”，她决定专心持续输出优质内容。

她想起自己最拿手的专业知识农业技术。开通账号近一年后，王静发了一条用废弃的玉米芯种出一大片漂亮平菇的视频，一下子火了。一条视频涨粉三万多。她换个场景又拍了一条，涨了近10万粉。

很快，质疑也接踵而至。有的人按照她的办法却没有出菇，便评论区骂她“骗子”，还有人说“这个东西要是能出菇，我把玉米秆吃了”。和卖衣服不一样，顾客买了衣服、化妆品，收到后就知道怎么穿，而种菇却需要技术、经验，还与当下的环境有关。

王静当时压力大到差点要放弃，直到两个月的出菇时间到了，网友们种的菇陆陆续续长了出来，质疑才转变为信任。

这件事也坚定了王静对传播技术和优质内容的决心。除了种平菇，她还教大家种茯苓，种魔芋，嫁接西瓜，种冬平菇、冬食用菌其他菇。这些内容都来源于她的过往学习和经验，甚至教训，比如玉米秆种平菇的技术就是她在菌种公司工作时学来的，平时她也用这个办法种菇，做给家人吃。

种茯苓和魔芋的技术则是她“花钱买来的教训”。17年，王静家投入十多万元建茯苓和魔芋种植基地。一开始缺乏经验，在劳动力上投入了过多精力，导致成本过高；种魔芋时，忽视了大量种植时对凉快环境的严格要求，导致遇到高温后魔芋成片的死，十万块几乎都打了水漂。

现在她把自己走过的“弯路”，都在抖音上免费分享给网友。王静没有很快开始卖货，一是因为当时不是适合种菇的季节，二是她觉得团队、仓库等都没有准备好，她很稳妥，担心砸了前期的努力和口碑，一直等到粉丝到了八九十万，才开始尝试卖菌种。

当时是2020年7月左右，王静先是“心里颤颤巍巍地”跟厂家订了5000包菌种做预售，没想到10天内都被抢购一空，她又追加了1万包，也在预售期内售空。不到半年时间，她就卖出了接近30万包菌种，也带来了30多万元的利润。

在王静看来，是抖音这个平台给了她全新的机会。“这里很公平，不看你是不是名校毕业、是不是高学历，无论男女老少或美或丑，都可以靠自己的内容获得关注。”

至今，王静总共帮助县里上千户农户销售农产品，销售额上百万，仅2021年就收购了超过50吨农产品。她从村民们手机定期收购小米、魔芋、黄豆等，也教他们种植技术，人均一年能增收至少1-2千元。

王静的生活发生了翻天覆地的变化。

以前到了季节，王静得自己去乡下收魔芋、茯苓等农产品。刚开始抖音带货时，她找当地厂家想买几千包菌种，对方嫌量太少，也不相信她的能力，如今，厂家都会主动来找她合作，请她通过直播平台销售。魔芋已经发展成为施秉县的第三大产业，得到了当地政府的政策扶持。

王静认识了一位叫王文远的老乡，她从选场地到栽培，一路指导王文远栽培蘑菇。如今，王文远已经是当地小有名气的种植大户，带动周边100多户村民一起种，一起赚钱。

抖音上，还有无数网友曾向她反馈，在她教授的农业知识的帮助下，庄稼有了很好的收成，提高了收入。

村里一位和老母亲相依为命的残疾人，好几年无法下田种地，也通过帮王静团队包装产品，年收入从之前的两三千元增加到了五六万，生活得到了很大改善。

王静不仅改变了本地村民的收入，也改变了他们的生活，甚至农业产业链。

从前村里的年轻人一毕业就外出打工，留下中老年人在村中务农。村里的经济作物要肩挑担扛到县里去卖。现在他们直接送到王静的仓库，几天后，便通过快递送到了全国各地的顾客手中。

直到2020年她的抖音帐号火了，她不单单是一个网红，而是通过抖音短视频，带动了村民致富和产业发展。无论是公婆，还是邻里乡亲，曾经质疑她“干不了半年”的人，都夸她是最好的媳妇。

村里的妇女也因为王静的抖音平台，生活得到了很大改善。有力气的男人大多外出打工，茯苓、魔芋、红薯的种植大多都是留在村里带小孩的妇女在做，基地建设至少带动了二十几位妇女的就业，每个人每年能多挣两万多元。每次产品爆单后，王静会特地找来村里的七八位妇女来包装，每个人收入也能多七八千元。

一路走来，王静的坚持与不甘，来自记忆深处对贫困的恐惧，让她觉得生活处处都有危机感。最终是知识为她开辟出了一条宽广道路，在工作中积累的农业知识，不仅帮助她改善了自己的生活，还帮助了更多乡亲致富，让王静找到了更高的人生价值。

返乡快10年了，王静从未后悔过自己的选择。“我也希望农村的年轻人能够像我一样，回到家乡，运用自己学到的知识，闯出一片天。”她说。

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作者 | 刘之静

编辑 | 曾一目

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