vivo 2022关键词：高端突破信心奠定之年

2022年，对于大部分手机厂商来说过得并不“轻松”。

在刚刚结束的第三季度中，全球智能手机市场的出货量触及3亿部“警戒线”，同比下降了12%，这一数字更是创下了八年来最糟糕的季度数据。

一方面，各个地区通胀压力的增加、对经济问题的日益担忧都在削弱消费者的购买情绪。另一方面，市场的逐步饱和、供应链波动、技术研发门槛提高以及汇率变动等问题也给经营者们带来了挑战。

尽管外部挑战重重，但vivo在内部资源的调配、产品和人员布局、技术方向上却越来却清晰。 在一场采访中，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山表示，国产手机有望在高端市场上缩小与苹果的差距。

在他看来，纵然手机大盘在低位运行，但从渠道商反馈的数据来看，高端手机市场份额依然在增长。以vivo最新发布的X90为例，开售后的销量同比上代产品增长了两倍，其中，vivo X90 Pro与X90 Pro+更是X80 Pro同期的4倍。

而比起数字更为重要的是，随着技术能力的提升，国产手机阵营对于高端市场的认知正在发生剧烈变化，而这种变化也在形成新的市场拉力，为国产手机打开更多的高端市场空间。

“今年是vivo高端突破信心的奠定之年。”胡柏山对记者直言，回到用户场景，谁能够把高端用户的Top级场景满足好，能够在这个地方率先一步取得应有的市场地位，谁就会在未来的竞争中持续获得相对优势的领先性。

接入高端赛道快轨

手机行业没有长期的王者，它对每家企业都是公平的，过往的研发投入将在某个时间点带来回报，而在vivo的系列产品中，X80正扮演着这样的角色。

胡柏山认为，X80是X1之后，该系列中第二个具有里程碑意义的产品。如果说X1强化了vivo在顶级影像赛道中的话语权，那么X80系列则是vivo往高端持续获得应有市场份额的奠定基础之战。

“X1是我们当时第一款X系列，从内部的角度，X80找到了当时卖X1的感觉，这个产品做下来，X90的把握性一下子就大了很多。”胡柏山表示，X80系列代表着vivo做高端的一个新思路转变，与芯片厂商进行了深度合作，从而在影像效果上实现了远超预期的效果。

一直以来，无论是芯片、摄像头，还是屏幕，vivo都与供应链合作伙伴构建起了长期合作关系。胡柏山表示，vivo采取在“战略控制点”中与产业链伙伴深入合作的方式推进产品的研发，vivo内部强投入，和合作伙伴深度捆绑。

他认为，只要带有比较强科技属性的品类，未来都需要采取合作的方式。“没有一家厂家可以从头干到尾，我们清楚用户的需求和核心场景，然后我们找到最志同道合的伙伴，志同道合比能力更重要，代表着理念是不是在朝着同一个方向前进。每一个产业都是术业有专攻，自己再把最大的资源花在所要做差异化的部分。”

以X90为例，基于X80与联发科的合作，vivo 又与其开展了长达 20 个月的密切合作，在最新发布的X90系列上，可以看到以 MCQ 多循环队列、王者荣耀自适应画质模式、芯片护眼、APU 框架融合以及 AI 机场模式为核心的五项联合研发和调校功能。

而在构建自身研发能力上，vivo也在加速布局。2021年年初，vivo成立了中央研究院，并先后成立 7 个影像研发中心，打造 " 灯塔 " 驱动，辐射 " 研发 " 中心的模式。

其中，中央研究院主要用来解决前置36个月以上的产品技术方向的预判。对于迭代迅速的手机行业来说，36 个月的预判中蕴含着巨大的不确定性，为了能洞悉清楚 36 个月的新技术、新趋势，胡柏山兼任中央研究院的院长，从公司最高架构开始推动对vivo长期技术的持续投入。

“以V系列协处理器为例，它的灵活度比主SoC高很多，成熟的技术将来可以搬到主SoC里，新的特性以及算法转化过来的东西可以通过协处理器的形式放到外部，各自发挥各自特长的作用。目前，vivo跟联发科进行深度合作，开始准备把vivo的算法IP往SoC里‘搬’。”胡柏山认为，这个模式是全产业链价值最大化的模式。

事实上，通过不断“叠加”的研发方式，目前国产手机厂商在一些细分赛道，如人像、夜景拍摄技术上已经领先于苹果。

根据Counterpoint数据，2022年二季度vivo 3500元以上高端市场份额13%，仅次于苹果排名第二，比2021年二季度6%的份额，占比扩大了一倍。在X80成功的推动下，在更高端的区间段（600美元至799美元）同比增长 504%。2022年二季度，vivo高端产品销售均价达到6170元，也创下新高。

值得注意的是，vivo在X系列高端领域积累的技术能力也在赋能给其他子品牌。2022年第三季度，vivo稳居国内市场出货量首位，市场份额达到20.0%。其中，vivo X系列延续上个季度的优秀表现，在400-600美元中高端市场中保持领先。子品牌iQOO则凭借不错的产品力和具有竞争力的价格定位不断获得市场认可，市场份额持续提升，三季度已达到国内市场的4.6%。

此外，随着X Fold折叠屏的发布。2022年10月vivo在折叠屏市场份额中排名第三，市占率为17.6%，而折叠屏手机的突破，也让vivo在7K+安卓市场，首次拿下7.84%的份额。

高端市场的变数与机会

在低迷的市场环境下，全球高端智能手机平均售价却创下了最新一季的新高。

根据 Counterpoint Research 手机销量月度报告的数据，2022 年第二季度，全球高端智能手机市场平均售价 (ASP) 同比增长 8%，达到 780 美元，创下第二季度的新高。高端细分市场的增长也推动全球智能手机的 ASP 达到有史以来最高的第二季度。

在第三季度，这种趋势仍在持续，以东南亚市场为例，高端智能手机出货量于2022年第三季度年同比增长29%，200美元以下的普通智能手机出货量则下降24%。

胡柏山表示，手机已经进入了存量时代，从简单发展期到深入期、上升期，现在进入存量时代，销量在走下坡路。但国内4000元以上的绝对销量不仅没有下降，反而略有增长；中低端机的绝对值一直在下降，相对份额占比也一直在下降。

之所以会出现这样的“反差”源于多方面。目前市场上每年大概有1亿部的二手手机流出，苹果的高端机在2000元到3000元的档位，其他安卓阵营品牌的二手高端机大概在1000元到2000元。这部分产品对于现有的中低端市场冲击较大。相较而言，高端市场手机正在迈入“细分”场景赛道，更多的需求并未被完全满足。

“到了2019年3月以后，高端用户对手机的要求越来越高，手机已经开始取代很多细分场景及其他消费电子产品了，尤其是对相机的取代，替代性越来越强。包括我们今年上半年发了X Fold，对Pad平板的取代也开始了。对高端用户来讲，无论是拍照还是商务场景，他们对手机的要求越来越高。”胡柏山表示，对安卓阵营的厂商来说，如果不把高端机做好，从市场、商业的角度来讲，会有比较大的问题。

事实上，在手机行业，中低端手机走量，高端手机树品牌、挣利润，这样的模式正在被打破，一个手机厂商要做到真正意义上的强大，还得在研发上下苦功夫。

以vivo为例，目前内部将技术长赛道划分为设计、影像、系统、性能，并将研发按产品面市时间细分为三个阶段：一年内、一到三年和三年以上，以确保在每个阶段都有资源和团队在研究新事物，不至于在关键节点丢失前瞻性。

胡柏山透露，vivo目前有1000多人的团队专门做影像，包括算法、硬件、调校层面；OS团队有3000多人，涵盖人工智能、底层算法改造等；在芯片层面，已经推出了影像芯片V1、V1+、V2，V3的样片也马上出来，为明年下半年做准备。

“随着大家不断努力，让用户认可我们，未来高端份额会逐步缩小与苹果的差距。”胡柏山说。

不过，他也同时强调，“高价机”和“高端机”是两个截然不同的概念。“高价机是拿一堆东西堆砌下来，卖到比较高的价格，但毛利不一定好；高端机是用户认可品牌，认可产品差异化带来的价值，从而开始喜欢你的品牌、接受你的产品。本质上，需要不断做‘因’，而‘果’是一个阶段自然产生的过程。”

而在机构看来，国内各大安卓厂商在高端化路线上长期坚持的投入，包括对产品、服务、渠道和品牌等方面的投入，将会明显提升安卓手机在高端市场的竞争力。另外，越来越多的安卓厂商与供应链从技术预研阶段即开始深度合作，共担投入与风险的模式已经逐步普遍化，部分底层的技术也更加开放，越来越多定制化、差异化的产品正在出现。

“通过更多时间的积累，从量变到质变，安卓手机有望逐渐站稳高端市场，未来会对苹果的优势地位发起进一步冲击，高端手机市场的竞争会更加激烈。”IDC中国高级分析师对记者表示，技术优势和前瞻性的投入会让新的选手跑到前面。有规模、在供应链有良好口碑、以及在品牌建设上有投入有耐心的品牌，更容易赢得长期竞争的胜利。

目前，虽然苹果依然把持着国内高端市场的大部分份额，但国产手机在高端市场的竞争思路已经发生了改变，相信未来将有更多像vivo一样的厂商，埋头“种因”合力突破高端市场。