如何看透事情的本质？

财经

2022-12-20 03:12

观点 / 刘润主笔 / 由之责编 / 李桑

这是刘润公众号的第1758篇原创文章

很多同学问我，怎么锻炼自己洞察事情本质的能力？

这个问题，很难用一篇文章说清楚。

但是我可以给你讲一个锻炼洞察力的小技巧。

就是学会打比方。

在我有限的观察中，那些能迅速看透事情本质的企业家，都特别擅长打比方。

一些晦涩难懂的商业逻辑，他们总能轻描淡地打个比方，让人拍案叫绝。

比如有一次，我去小米参访。小米的联合创始人刘德热情地接待了我们。

我问刘德，在小米的生态链中，有很多既不“高科技”，也不“智能”的产品，没有传感器，没有软件，有的干脆就是日用品，比如毛巾、床垫等等。小米不是要做“科技界的无印良品”吗？怎么真的做起无印良品的产品来了呢？说好的科技呢？

刘德说，这类生意对小米来说，是“烤红薯生意”。

什么意思？

小米发展到今天，已经有3亿用户了，其中2.5亿是活跃用户。他们除了需要小米手机、充电宝、手环等等科技产品之外，也需要毛巾、床垫等高品质的日用品。

所以与其让这些流量白白耗散掉，不如利用这些流量来转化一些营业额。

就像一个火热的炉子，它的热气散就散了，不如借助余热顺便来烤一些红薯。

你看，小米做这些产品的原因，是大量的流量背后的用户需求被白白浪费了。

刘德明明可以发明一个词，比如叫“流量溢出”，然后再花半小时解释，什么叫流量溢出。

但是，“流量溢出”这个概念，对大多数传统企业家是很难理解的。

于是，他用每个人都能听懂的“烤红薯生意”来解释小米生态链的逻辑。

短短5个字，就把这个事情的本质概括清楚了，通俗易懂而又透彻传神。

我又问刘德，2013年小米开始做生态链，现在已经拥有非常庞大的生态链企业群，那小米生态链和小米之间的关系，是合作还是投资？

刘德说，小米投资了这些企业，持股比例从5%~20%不等。为什么不选择合作？是因为，合作是火车生意，而投资是动车组生意。

什么意思？

我们常听说一句话“火车跑得快，全靠车头带”。火车整列的动力都来自于车头，把车头卸了，剩下的车厢是没办法自动往前跑的。一个火车头带100节车厢要比带10节车厢，速度要慢多了。

但动车组就不一样了，每节车厢都有自己的动力。也就是说不管是10节车厢还是100节车厢，连在一起都能保持单节车厢的速度。

每一个小米投资的生态链企业，大部分都是创始人自己的。小米和这些生态链企业加起来，就相当于一个动车组，100家公司就是100节动车，一起往前跑，速度就会非常快。

这样一类比，我们立刻明白了小米生态链的逻辑。

我继续问刘德，小米的智能家居有很多设备，电视机、路由器、门禁、电饭煲、扫地机器人、空气净化器等等，它们都可以用一个统一的APP来控制。那这个APP能够创造什么商业价值呢？

刘德说了5个字：遥控器电商。

什么意思？

这个APP就相当于所有小米家居产品的遥控器。它会提示你家居产品的现状，并且可以直接在上面购买耗材。

比如你家空气净化器的滤芯需要更换了，或者扫地机的刷子需要更换了，它就会实时提醒你，你可以直接在上面一键购买。如果将来有了小米智能冰箱，可能它还可以帮你订鸡蛋、订牛奶，等等等等。通过这个遥控器，就可以产生很多购买行为。

刘德用5个字“遥控器电商”，一下就讲清楚了这个APP的价值，非常形象。

他深度洞察了这件事情的本质，然后联系到人们耳熟能详的东西上，让你更好更快地理解。这是一种非常强大的能力。

再比如，我经常拜访学习的峰瑞资本创始合伙人李丰。

有一次，我们聊到了直播带货。

我就问李丰，你觉得直播带货的本质是什么？

他说，直播带货其实就是：有声有色的聚划算。

什么是聚划算？

团购，对吧。

什么是有声有色的聚划算？

就是一个人在那里有声有色给你介绍和展示团购商品。

你听完之后，马上拍案叫绝，没错，完全是这样！

你看，刘德和李丰打比方的能力都非常厉害，因为他们看透了这些事情的本质。

打比方这个能力特别“高级”，一个人同时理解两件事的本质，打的比方才能让人拍案叫绝。

那么，怎么才能学会打比方呢？

打比方的本质，就是把一个抽象的东西，用一个具象的东西做类比；把一个不熟悉的东西，用一个熟悉的东西做类比。

这很容易产生“画面感”，让听众一下子理解这个东西的本质。

打好一个比方，通常有三个步骤：

1、找到你要描述的这个陌生事物的本质；

2、然后匹配到有相同本质的大家熟悉的事物；

3、然后用这个熟悉的事物，解释那个陌生的事物。

打比方的关键，是善用“相当于”这个连词。

比如，你想给大家解释大家并不熟悉的巴以战争，你应该拿一个大家熟悉的东西来打比方。

你可以说，“巴以之争，站在阿拉伯人角度，就相当于日本占领了中国东三省，然后说归还山东半岛换取和平，中国人死也不答应；站在犹太人角度，就相当于明朝旧部反清复明，说你们满族霸占了我们汉族的土地，今天我们该拿回来了。”

再比如，你提到大家不熟悉的跨国公司头衔。

可以说“Corporate VP，就是集团副总裁，这相当于中国的正部级、中央委员。当然，投资公司里的VP概念完全不一样，可能只相当于正处级、副局级。

每当你遇到一个不太熟悉的事物，你都可以锻炼自己打比方的能力。有意识地尝试用熟悉的事物来解释这个陌生的事物。

慢慢地，你洞察事物本质的能力就会变强。

最后的话

打比方是一个非常高级的能力。

一个人得同时理解两件事的本质，打的比方才能让人拍案叫绝。

打比方，就是把一个抽象的东西，用一个具象的东西做类比；把一个不熟悉的东西，用一个熟悉的东西做类比。

经常练习，有意识地尝试用熟悉的事物来解释陌生的事物，慢慢地，你洞察事物本质的能力就会变强。