● 来 源：包·恩和巴图品牌战略（ID：singjoy-BC）
冬已至，春不远。这是大家普遍的认知。但是，从冬天到春天，到底怎么走？会遇到哪些机会和挑战？这是大家所关心的话题。由于疫情的全面放开，全国范围顿时进入了“休克”状态，很多行业都面临着最后的生死劫，冲过去了，春暖花开；冲不过去，从头再来。所以，2023年对多数企业而言是至关重要的年份，是生是死，在此一举。不过，从国家的角度看，2023年的总基调是：重启经济，拉动消费，并围绕这一基调，将会推出一系列的经济刺激计划。这对广大企业而言，无疑是利好的消息，也是抓住机会改变命运的大好时机。因此，心征服品牌咨询，结合国家政策、市场走势和消费态势研究，就2023年值得关注的10大关键词进行了简单的整理和分析，供大家参考。
关键词1：减负
2023年，减负会成为国家财政政策最主要的手段之一。减税、降费、补贴和退税等措施将成为国家“重启经济”的必要手段。尤其，对那些国家重点扶持的行业，政策的倾斜力度会更大，实际的减负效果更加明显。其实，2022年国家在此方面的扶持已经超过3.4万亿元，保守估计，至少有300万家企业享受到减负政策。我们认为，2023年的扶持力度会更大，所覆盖的企业数量也会更多。所以，对多数企业来讲，如何及时、准确地解读国家“减负”政策，最大限度减轻企业压力是不得不考虑的事情。尤其，创业初期的企业以及家底儿不是很厚实的中小民营企业，一定要积极争取“减负”政策，哪怕享受那么一点点也不要轻易错过。
关键词2：就业
2022年社会消费品零售总额预计会达到40万亿元，这与疫情前的2019年41万亿元相比，不但没有增长，反而下降了1万亿之多。这就相当于这三年社会零售总额少了一个阿根廷的GDP。大家不要小看宏观经济上的数字变动，哪怕变动一个百分点，在实际当中就会翻起惊涛骇浪，所以，市场萎靡、消费不足是当下中国社会不可逃避的事实，拉动消费也必将成为2023年的主旋律。那么，拉动消费最根本的出路是什么？其实只有一条路可走：让消费者有钱花。但问题是如何才能让消费者有钱花呢？也没有什么灵丹妙药，只好做到以下两点：提高就业率，提高居民可支配收入。提高就业率方面，不得不依靠广大的民营企业，因为数据显示，民营企业对全国就业率的贡献是80%以上，也就是说，要想让老百姓充分就业，必须扶持民营企业，让民营企业“有饭吃”才行。因此，2023年，国家对民营企业的扶持政策肯定少不了，各种就业补贴及相关优惠政策相继出台是大概率事情。提高居民可支配收入方面，除了就业以外，国家还会在房地产、教育、医疗、个人所得税等诸多方面推出相关政策，切实提高居民可支配收入。就拿房地产来说，2023年起降低首付、放宽限购等措施相继出台，让老百姓尽可能受益。
关键词3：投资
现在，对多数企业而言，最尴尬的问题是没钱了，很多想做的事情，都没有资金去推动了。这也是“重启经济、拉动消费”最大的障碍之一。因此，2023年，如何帮助企业“搞钱”是诸多措施中的重中之重。通过相关信息预测，随着国家对社会资本和海外资本的降低门槛和优惠政策，大量资本涌向企业，各大股市也会强力反弹，将掀起一股投融资热潮，2023年的资本市场将会非常活跃。这就要求企业认真研究资本到底青睐什么。因为，虽然融资门槛降低，但并不意味着资本把钱白白送给你。根据我们的经验来看，资本青睐具有创新精神的企业，主要体现在品类创新和模式创新。品类创新是“要不要投”的核心理由，而模式创新是“怎么投、投多少”的核心依据。如果你所处的行业和品类是投资人不感兴趣的赛道，获得投资的机会就很小；如果你在品类上也没有任何创新，更是不可能获得投资。所以，企业一定要认真研究品类创新，创造性地解决市场上存在的问题，如果能够贴近刚需或高频，获得投资的机率就会大大提升。另外，在商业模式的设计上，必须让投资人清晰地看到你的价值提供方式、资源整合方式和实现盈利方式，尤其在退出机制上，一定要让投资人看到妥善的退出通道和收益预期。
关键词4：乡村振兴
我们曾经说过，2022年是乡村振兴的行动之年，这一年各级政府从迷茫转向行动，在一年的探索中找到了具体的振兴措施，确定了很多振兴项目，甚至有些地方已经开始进入落实阶段。因此，2023年对乡村振兴来说是开花之年，这一年我们在全国各地会看到更多项目的实际落地，同时也会看到更多的新项目积极涌现。根据我们的预测，2023年不少社会资本也会涌向乡村振兴项目，乡村振兴从政府号召转变为全民参与，得到社会各方力量的帮助，以前看似只是一个“口号”逐渐变成“现实”。在乡村振兴的五大举措里，产业振兴仍然会占据C位，如何激活区域资源，如何打造区域品牌必将成为产业振兴的核心战略，资本、平台、大企业、专业机构等社会各方力量的渗透，会在全国范围掀起一股振兴热潮，为中国经济从疫情的阴霾中走出来起到不可磨灭的作用。所以，手握好资源的企业家们，2023年一定要抓住这个大好时机，在国家战略的历史洪流中创造属于自己的商业奇迹。
关键词5：新国潮
当下，正值中国第三次国货浪潮，过去5年里也涌现出很多我们耳熟能详的新国货品牌。不过，过去5年主要围绕“新国货、新消费”，创新的焦点仍然在顾客的左脑里，更高的品质、更多的功能、更贴心的价格成为新国货的核心特征。然而，在2023年，我们的预测是，创新的焦点逐步从顾客的左脑转移到右脑，“新国潮”成为新国货的一大亮点。也就是说，2023年，新国货更多承载中国文化，把文化元素用新审美、新视觉表达出来，在内容营销、口碑营销层面将会引起更大的话题和流量。我们认为，“文创热”是设计师的一厢情愿，与市场需求严重脱节，最后的结果是“艺术有余，销量不足”。然而，“新国潮”是顾客从需求层面对国货的认同和追捧，它的兴起不是设计师推动的，而是顾客的审美推动的。所以，“新国潮”和“文创热”最大的区别在于，一个是买家的呼唤，一个是卖家的狂欢。2023年，有些文创产品可能会得到市场的追捧，如果你能看到哪个文创产品突然火了，那一定是跟“新国潮”撞上了，撞的是顾客需求的窗口，撞的是顾客右脑的共鸣。
关键词6：报复性消费
看到这个关键词，不少人会质疑：手里都没钱了，到哪儿去报复性消费？别急。如果你认真看过上面的5大关键词，就会认同我们的观点。前面我们提到，国家层面给企业减负，提高就业率、提升居民可支配收入，再加上资本市场的高度活跃等诸多因素的叠加，2023年上半年，不少人手里就开始有钱，必将重新点燃他们对生活的热情。更重要的是，2023年上半年，世界卫生组织大概率会宣布“疫情结束”，无论在国内，还是国际上，有关疫情的门槛和关卡全部被废除，人们的出行会恢复到2019年的样子。一方面，手里有点钱了，另一方面，出行自由了，你猜会发生什么？多数人三年来被压抑的需求会瞬间爆发，必将引起短暂却轰轰烈烈的报复性消费。根据我们的预测，报复性消费主要体现在旅游、餐饮、消费电子、服装以及部分奢侈品上，越是贴近“面子”的品类越受益。从时间上看，报复性消费到来的时间应该在2023年的第二季度和第三季度。因为，这两个季度恰好覆盖一年中最美的季节，全面勾起人们的消费欲望。
关键词7：极致性价比
我们在前面强调，2023年报复性消费现象可能会出现，但不会长久。当报复性消费过了以后，会出现什么情形呢？追求极致性价比，将会成为常态。也就是说，大家更倾向于追求“又好又便宜”的产品。不过，这里提到的“便宜”不是“廉价”，而是消费者感觉到“占便宜”。所以，2023年，我们的企业可以推出高端产品，但是毛利空间不能太大，确保一个合理的利润，把更多利益让给顾客才行。同时，企业要强化市场部门的品牌运营能力，努力提升品牌认知，让顾客感觉到“占到大便宜”。这样，不仅能够提升顾客的粘性，更重要的是确保产品合理的利润。因为，大家都知道，从物价水平上看，2023年在各大领域物价上涨是不可避免的趋势，这必然会导致企业的成本上升、利润下降。如果你的品牌认知得不到提升，一定会给企业带来生存和发展的双重压力。
关键词8：单人消费
随着95后、00后消费群体的崛起，顾客的消费行为一直在发生变化。因为，这部分消费群体所成长的环境与70后、80后有着本质的区别。70后和80后群体，有较强的家庭观念，无论消费什么，首先想的是跟家人分享。而95后和00后群体这个方面的观念相对比较淡薄，他们更加注重个人的满足和愉悦感。再加上受疫情影响，阻隔了人与人之间的交往，单人消费现象越来越突出，连白酒、啤酒、鸡尾酒这样的最需要团体消费的品类都出了小瓶装，以此来满足这个趋势。2023年，这个趋势会继续升级，单人消费成为一种常态，对品牌传播乃至产品研发提出了新的要求。我们认为，至少未来3年内，单人套餐、小包装产品继续盛行，迫使企业推出相应的产品和服务。
关键词9：懒人经济
懒人，听上去是个贬义词，但是懒人对世界的影响力是不可忽略的。人们懒得走路，于是发明了汽车；懒得写信，于是发明了电话；懒得洗衣服，于是发明了洗衣机；懒得打扫卫生，于是就出现了扫地机器人；等等。懒人对世界的改变可谓数不胜数。我们一直在强调，疫情之后的市场环境不可能回到过去，反而迎来的是新的时代，道理就在这里。三年的疫情，已经形成了人们居家生活、居家工作、居家消费的习惯，虽然疫情突然结束，但这种长期养成的习惯不可能瞬间消失。因此，2023年，居家消费、懒人经济继续延续，以O2O为核心的平台经济会迎来真正的春天。对制造业来讲，无论在产品和服务上，还是在渠道的布局上，一定要充分考虑懒人经济，给顾客提供一个足不出户就能了解你、购买你、消费你的“绿色通道”，在他们的“懒惰”中赢得订单，赢得忠诚。我们在很多场合都旗帜鲜明的提出，2023年将会成为新型实体店的元年。这句话听上去跟“懒人经济”有些冲突，不少人会质疑：大家都足不出户了，谁还去实体店呢？其实，没有那么绝对。过去3年实体店的倒闭率非常高，有些城市已经高达93%，主要原因有两个：一是疫情的冲击；二是电子商务的冲击。疫情的冲击也许在不久的将来会成为过去，但是电子商务的冲击是长期的，也是致命的。因为，电子商务牢牢抓住了人们在购物过程中两个核心要素：便宜、便捷。多数实体店都无法抵挡这两个要素的冲击。然而，电子商务发展到现在，也暴露出它的诸多缺点，比如：假货横行、缺乏乐趣、难以切身体验，等等。因此，现在的消费者已经开始厌倦电子商务，不想每天跟那些无趣乏味的纸箱打交道。我们可以做一个大胆的假设：如果未来的实体店完美解决了电子商务最擅长的“便宜”和“便捷”，而且还能给你更多的购物乐趣，人们还会那么排斥实体店吗？我们的答案是：不会。另外，针对“就业”而言，实体店的贡献大还是电子商务的贡献大？根本不用讨论，肯定是实体店的贡献更大。那么，对国家而言，老百姓的就业压力这么大，扶持实体店就能有效缓解这个压力，国家到底支持实体店复苏，还是反对实体店复苏呢？答案也似乎不用讨论。因此，我们坚定地认为，2023年是新型实体店崛起的元年，具有独特购物体验的、线上线下统一价格的新零售、新业态必将会出现在我们眼前。总的来讲，2023年很多企业仍然会走一段相当艰难的路子，也难免有些企业在此过程中倒下。但是，我们对2023年仍然充满希望，相信在这一年会出现很多的新鲜事物和商业奇迹，让疲惫不堪的中国经济从疫情的阴霾中走出来。有句话我们非常喜欢：身上有霜，心中有光。想必这是多数企业家最真实的写照。在我们前行的道路上，可能有无数个挑战，在我们孤独的肩膀上，可能有更大的压力。但是，正因为，在我们心中有一道光，引领我们负重前行，教会我们坚持到底。因此，在文章的结尾，我们给那些怀揣梦想、屹立不倒的人们送一首最近非常火的歌曲《早安隆回》中的一段歌词：你是那夜空中最美的星星，照亮我一路前行；你是我生命中最美的相遇，你若安好便是晴天。
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