这类创业者：2023年很难融到资

其实，不管是2023年还是202X，在铅笔道看来，融资方法是个简单问题——无外乎两个“靠”：第一靠自己，第二靠FA。

尤其是早期创业者，主要靠自己，20%-50%靠FA。

据铅笔道观察，在早期项目里，FA一般能帮忙搞定20%-50%左右的份额：也就是说，如果你要融1000万，FA一般只能给你搞定200万。如果你要融1000万，FA给你搞定了1000万，那么只能说明一个道理，你本身可以融3000万、4000万。

在铅笔道的5轮融资里，总共用了2个FA（都是一流FA），但解决的融资份额大约15%。

这是早期项目的融资常态。而在中后期的融资里，FA的搞定比例会从20%逐渐增长至50%，甚至接近100%。

所以在融资上，铅笔道建议所有创业者：如果可以的话，找一个优秀的FA：团队太少的别找，知名度弱的别找，无成功案例的别找。

如果你的融资金额低于3000万，FA也许能帮你搞定20%-50%。但如果你想着当甩手掌柜，让FA帮你搞定融资的一切，那就太天真了。

你还得靠自己。据铅笔道6年观察，在早期项目融资里，还有约50%的投资人是创始人争取来的。你得用大量的精力去经营投资人关系，去结识大量的投资人，就像找客户一样——老板如果不花时间经营客户，公司的收入能好吗？

你必须利用社交能力，去结识一切可能懂你的投资人，就像你必须利用社交能力，去结识一切可能买单的客户一样。

那有人可能会问，道理我都懂，问题是怎么结识投资人呢？找客户有找客户的方法，找投资人有找投资人的方法。

有人可能会说这个不复杂：可以参加路演、创业比赛、投资沙龙等——但负责地说，这些方式效果都很差（但铅笔道举办的除外）。

核心原因有2个：第一，对接形式不平等，创业者要么是选手，要么是观众，无法有效与投资人建立信任；第二，触达不了BOSS级别的投资人。

那么结识投资人的最佳方式是什么？

历经6年，铅笔道探索出了结识投资人的最佳方案：游学+见BOSS——这是过去6年验证的成果。

2021年9月2日，铅笔道组织了一场投资机构游学：12位创业者参与，走进梅花创投、创世伙伴资本、洪泰基金、惟一天使基金、创势资本。5家机构的BOSS亲切地接待了这批创业者。

在梅花创投，创始合伙人吴世春为12位创业者做分享《创业者的死法与活法》，并与每位创业者深度交流；在洪泰基金，合伙人乔会君向大家分享了《智能制造的创业机会》；在惟一天使基金，创始合伙人郑连发分享了《新消费的创业机会》。

铅笔道过往举办的游学案例。

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