不靠「红色」而走红，谷维多的新年营销有点暖

公众号新闻

2023-01-17 04:01

春节，是刻在每个中国人骨子里最重要的节日，也是品牌们开年必争的营销节点。然而，入局者多出众者少，春节营销同质化严重，一味地煽情或制造某种情感的集中爆发，这些传统营销套路，已经越来越难打动消费者了。

而今年的过年，更注定不一样。在经历了3年的“就地过年”后，“回家团圆”成为当下大多数人的心灵共鸣。踏上归途、尝到乡味、与家人一起过一个热热闹闹的团圆年，成为每个人心中期待不已的大事。

在这样的背景下，今年的春节营销战场，成为各大品牌需要认真思考的重要一役。

如何抓住这样的情绪趋势，并将其转化为品牌营销的先机？

谷维多快速捕捉了这一社会情绪，用共同的情绪价值为品牌营销做加持——开启“谷维多专列”，一起回家过年。

今天，我们来聊聊“谷维多专列”新春营销。

在谷维多“宫崎骏风”的新年营销里

看见中国人的生活哲学

2022年是不平凡的一年，今年，我们都经历了疫情的跌宕起伏以及“开放后”随着而来的各种不确定。此时此刻，大众情绪的聚焦点趋向轻松美好。在新春营销这个节点，谷维多没有过多渲染煽情、“上价值”去给予人们更多压力，而是选择和消费者站在一起，通过对“过年回家”的洞察切入，细挖怀揣收获回家团圆这个消费者可以感同身受的共鸣点，用治愈系的“宫崎骏风”海报，讲述小谷和小稻乘坐“谷维多专列”，满载“一亩稻田的收获”回家的小故事。

看惯了煽情的春节营销，这个童心满满的画风不免让人触动。小谷和小稻从金龙鱼五常基地出发，化身大自然的搬运工，为大家寻找藏在稻田里的珍贵，一路收获新鲜稻米，随后送进稻米生产间，最后将这份稻田里的珍贵，一份份打包好，送到山川湖海每一桌家宴上，这一趟自然之旅，也映射出中国人最朴实价值观：劳作-收获-团圆。

除此之外，“谷维多专列”更妙的是摆脱精神增压，用每一帧都能当壁纸的「宫崎骏风」海报，给人一种放松的氛围感，以此式回应时代情绪，塑造出“从自然中来，到餐桌上去”的品牌形象。

年味最浓的地方，总在餐桌上。好好吃饭，尤其是对“年夜饭”的重视程度，几乎是中国老百姓长久以来普遍的生活哲学，人们习惯将对未来的期待、祝福同食物联系在一起，让看似平凡朴素的稻米油、原香稻，变成餐桌上蕴含着美好祝福的“金玉满堂”、“年年有余”、“鸿运当头”，用一道道美味佳肴，诉说今年一年的收获、展望来年，从年夜饭结束过去一年，也开启全新的一年，这是独属于中国人的浪漫。

比“一亩稻田的收获”更珍贵的

是「回家团圆」

法国品牌专家让·诺尔·卡菲勒曾说，“品牌的出现是伴随消费者的不安全感而来的”。

袤则咨询发布的《2022大社交趋势观察报告》，其中第一条是「生机引力」趋势，即“疫情以来，人们愈发渴望亲近自然，渴望从细微日常中获取能量。”向往自然，是后疫情时代人们的情绪聚焦点。或许正是捕捉了这一社会痛点，谷维多选择用“一亩稻田的收获”来作为新春营销的品牌表达。

从表象上，一亩稻田的收获是“一亩稻田能产出50包原香稻大米和1瓶谷维多稻米油”；从内涵上看，这更是谷维多与消费者的双向奔赴，不单是在内容上做情感赋值，更希望通过代入画中“小谷和小稻”的角色，随着「谷维多专列」进行一场云自然之旅，回顾一年的收获，而最终“回家团圆”，就是所有人今年共同的「终点站」。

置办年货，是中国人过年仪式感中不可或缺的一部分。当下，「健康」可以说是最好的年货。在这个特殊的年关，，拥有一个阳光的心态和健康的身体，显得尤为重要，这正是谷维多所倡导的。当然，谷维多产品也为品牌传导的价值观提供了有利承接——致力于为人类健康着想的谷维多稻米油，点滴注入至臻营养，全方位呵护身心健康。稻蟹共生的养殖模式孕育出自然健康的高品质水稻，谷维多原料100%萃取自新鲜糙米的米皮和胚芽；谷维多稻米油天然含有更多营养物质，谷维素、植物甾醇含量高达15000毫克/千克，补充人体所需的天然谷物营养，一亩稻田仅出约一瓶油，可谓滴滴珍贵！然而，比这更珍贵的，是「把健康带回家」。从自然中获取健康能量，回家团圆，这或许才是“一亩稻田的收获”背后真正的含义吧。

新春营销不用红色？

或因为，谷维多的品牌底色是「自然」

从营销上看，谷维多的新春营销非常简单，简单到不像营销，更像是谷维多与消费者一次轻松的沟通。或许正是这种自然治愈的轻松氛围，让谷维多在一众品牌中脱颖而出。确实，相较于其他品牌满屏红色的新春营销套路，“谷维多专列”让人眼前一亮，清新感扑面而来。

消费者在更迭，商品消费持续升级，年货“场”在进化。品牌与消费者沟通的方式，也在悄悄变化。回看谷维多近年来的营销，可以看出它是有自己的品牌思考的，在商业化的竞争中，愿意始终坚持品牌的输出，或许可以推断，谷维多不仅是想成为一个“食用油品牌”而已，更想成为消费者的朋友。

就像食用油永远作为家宴的黄金配角一样，谷维多似乎也把自己放在一个“陪伴者”的角度，真正去洞察时代的变化、消费者的内心需求，稳稳地陪在大家身边，在人们焦虑的时候，为久居城市的年轻人举办“稻田音乐会”，呼吁放下压力、回归自然；在疫情封控、居家隔离的特殊时期，推出“谷维多小农场”，陪大家在阳台种菜、播种希望，让人们在城市的阳台里也能遇见自然。

赢得消费者的情感共鸣与青睐的方式，从来不只有煽情一种，谷维多新年营销，跳出千篇一律的煽情套路，以社会洞察为抓手，从用户心态去思考，回归产品本身，用自身产品力为健康年货作支撑，持续深化“回归自然，健康生活”的品牌主张。

谷维多始终没有拘泥于产品价值点枯燥地叫卖，而是花了很多精力去“对话”自然。

这是营销的高级表达。