竞争白热化的新年营销，特仑苏凭什么出圈更出彩

大家好，我是广告圈头号观察员马可婷～

最近一年一度的新年营销又开始卷起来了。尤其是放开后，大众情绪高涨，各大品牌纷纷摩拳擦掌，试图通过这一节点赢得用户认同，占据大众舆论话题的中心。

但众所周知新年营销难啊，各家品牌每年都在做，不论是大众议题还是传播玩法，很难再开创新的沟通内核或对话形式，以至于一些大品牌通过大制作大流量的打法来打造传播优势。即便如此，内容的同质化、传播的碎片化依旧是当下的一大难题。

在这样的营销环境中品牌如何破局，成了小马心中的疑惑。

这不，小马最近发现特仑苏沙漠·有机奶的这一波着实出彩，以新鲜的视角、新颖的玩法以及年轻的出圈方式，在开年以出彩给消费者带来更好的治愈的力量。今天咱们就来聊聊，特仑苏到底是怎样给2023点颜色看看的！

 回归产品，讲好产品故事 

 夯实产品占位与优势 

在2023开年之际，特仑苏沙漠·有机奶为大家带来了「2023更好出彩」的限定装产品。特仑苏想必大家都很熟悉了，特仑苏沙漠·有机奶的限定包装是怎么一回事呢？

其实特仑苏沙漠·有机奶是特仑苏于2021年4月限量上市的一款高端有机奶产品，依托于更好的有机产地（限定乌兰布和沙漠绿洲）、有机牧场和有机营养，以及品牌的公益环保理念，借势2023新年节点，和大家一同开启新年好彩头，迎接更好的2023。

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除了新年迎新之外，限定产品的包装也有其独特的寓意。此次特仑苏沙漠·有机奶共上线了9款产品包装，每一款产品的颜色、设计思路都汲取了乌兰布和沙漠绿洲绚丽多彩的生机画面，将独特的生态产地元素，如南瓜橙、野兔金、牧草绿、沙棘红等融入到包装设计中，既能让人快速感知到特仑苏沙漠·有机奶的独特卖点，又能让消费者像收藏盲盒一样期待集齐九款产品，进而强化用户对产品的独有认知。

 连接用户，刺激用户深度参与 

 撬动用户自传播 

评价一场事件营销是否成功，关键是要看商业内容中是否能融入大众舆论。因为只有被大家所讨论，才会按着PGC带动UGC的逻辑发展，进而实现全网发酵。

特仑苏沙漠·有机奶在包装设计之初，其实就预埋了能够与消费者互动的窗口。其他颜色的产品外包装都有乌兰布和特有的产地元素，彰显其独特的产地生态优势，将特仑苏·蓝颜色的外包装上进行了一个留白，这个其实是特仑苏留给用户的描绘空间。

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在线上端，品牌上线更有更好新年彩蛋发布。除了产品本身的互动，特仑苏沙漠·有机奶在上线时更是植入互动窗口，用户进入「特仑苏更好2023」小程序，随意DIY描绘更好的新年，即可能获得限量2023份的NFT数字藏品激励，通过这种福利刺激，让用户深度参与，和特仑苏一起共创的同时，也刺激用户自己二次分享，进而不断地发酵裂变，最终实现破圈传播。

好的互动营销本就是如此，如果只是品牌一味地传递表达，反而容易主观地忽略了用户的真实需求，而如果互动形式太过复杂，又容易劝退用户。像这种简单又不失趣味的年轻化的创意形式，给了用户足够地发挥空间，又能与产品、品牌很好的关联，反而能更好的刷屏出圈。

 全网辐射，全触点一同联动 

 共同开启更好2023 

除了和消费者的深度互动，特仑苏精准的Social洞察和创新内容的年轻化传播玩法，也使得全网集体出动给2023点颜色看看。

首先特仑苏官方以#给2023点颜色看看#为主题进行全平台变换出彩Logo，官方下场传递2023更好出彩，同时发起了#给2023点颜色看看#的主题活动，各大媒体、品牌纷纷入局响应，带动全网话题声量，为品牌传播和产品进行造势。

另一方面，特仑苏也联合各大头部媒体进行开屏联投，营造给2023点颜色看看的出彩氛围，也让品牌产品向更多维度辐射扩散，为破圈传播持续地积蓄势能。

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重要的是，整个链路小有产品包装趣味的玩法互动，还能激发用户自传播，大有全网头部媒体的声量加持助推，在小马看来，这种由点到线再到面的链路，且每一环都有独特的营销亮点，方能真正地实现品效销的协同。

 结语 

独特的产地优势、包装优势以及乌兰布和沙漠绿洲10多年沙漠治理的公益优势，让特仑苏沙漠·有机奶孕育出更好的有机奶的同时，也通过外包装勾勒出一副绚丽多彩的生机画卷。

不得不说，特仑苏这一波确实给了小马不少的个人启示。首先从核心产品出发，以差异化的内容策略和年轻趣味地Social互动玩法在内卷的新年营销中格外出彩，同时又有头部媒体联合发声，全网热议之下，消费者深度参与，整体形成全链路闭环，让品牌破圈的同时，也让品牌成为年轻化与持续引领高端奶的标杆。

其次最大的感受就是做营销除了精准之外也要有巧劲，这里不是讨巧，而是巧妙，能四两拨千斤，比如特仑苏· 蓝颜色产品的留白就是这种巧。一波Campaign的链路往往涉及到很多个环节，每一个环节其实都能有一些巧妙的亮点助力传播的出圈，我们应当充分利用这些机会，说不定其中哪个就暗藏着我们苦苦追寻的Big idea呢！