2023年，律所最大的挑战是什么？

2023年，做律师越来越难了。

比起做律师，管律师更是难上加难。

过往数十年的行业高速增长红利不再，律所必须直面红海市场的竞争压力——如何团结所内律师？

一些律所锐意进取、狂飙突进、弯道超车的同时，另一些则踟蹰不前、逐渐掉队，甚至分崩离析——如何避免落入“败者组”？

想把律师做成终身事业，想要打造“百年老所”，管理不善，何来机会？

律师行业特有的“独狼”属性。选择做律师的人往往内心具有更强的自主意识、挑战意识以及对时间自由与财务自由的极强期待。要管理这样一群颇为“桀骜不驯”的人是十分困难的，他们大多更相信自己的才干，并可能对律所平台没有太多归属感；当律所的管理制度过于强硬时，他们可能会产生“逆反”心理而选择离开。

律所管理是一个系统工程。与律所的管理难点相矛盾的是，绝大部分律所的管理理念和方法往往是落后于企业的。在面对业务增长困境时，一些律所主任勇敢地选择了“管理改革”这条路，但结果可能未必尽如人意。

事实上，无论是一体化还是其他管理体制，都有其优势和适应场景。但不可忽略的是，管理是一项随律所发展阶段变化的系统工程。改革者们需要建立体系化的思考、理念和方法论，而不能单点照搬。

身心俱疲的管理者。你会因为要做律所管理而放弃做业务吗？可能超过90%的律师会回答“不愿意”——如果不做业务，我就无法掌握市场动态，无法维护和客户的关系，可能就无法在管理上服众……

既要做业务又要做管理，“没时间”成为律所管理者的普遍困境，管理难题、律所发展、家庭平衡、身体健康等各方面问题接踵而至。成为一名律所管理者之后，你还需思考一个问题——如何同时做好业务与管理，如何跳出“没时间”的管理者陷阱。

经济周期下行，增速放缓。过去40年，中国经济毫无疑问处于高速成长的青春期，从1978年到2017年，我国GDP增长了33.5倍，年均增长9.5%。但最近几年，中国经济增速放缓，尤其是2015年后，我国年度GDP增速20年来第一次跌破7%，2019年为6.1%。

从长期来看，我们正处于一个增速换挡减速的经济大周期。依托于实体经济而存在的律师业，该如何应对新经济周期下的挑战或机遇？概括而言可能是在同等服务质量的情况下降低成本，或者是相同成本下提供更超值的服务。而这两者都很难通过毫无组织能力的律所或团队来实现，那么又该如何通过管理创新，赋能业务发展？

规模红利正在消退，整合能力愈加重要。过往十余年，在律所规模化浪潮下，千人大所乃至万人大所出现，我们看到了规模赋予的发展红利。但伴随律师行业格局的深度调整，人们对规模化的关注焦点，正在逐步从纯粹的“数量增长”到有机的“内部整合”。

规模大所更加强调其内部跨区域、跨专业的资源整合，进而发掘规模之下的合力。区域性律所面临大所的下沉式发展，或通过本地律所间的整合，或侧重于内部的管理升级和专业化，求索突围之道。如何实现“整合”，成为律所管理者的重要课题。

行业竞争加剧，单打独斗的时代已经过去。过去几年，中国律师业的规模每年的增幅都超过了10%。可以说，未来中国律师行业仍存在较大的发展空间，同时也将面临更为复杂且激烈的竞争环境。

未来中国律师行业仍存在较大的发展空间，同时也将面临更为复杂且激烈的竞争环境。单打独斗将不再奏效，没有团队的支持，你连竞争的门槛都达不到。

正如查理芒格的一句话：“宏观是我们必须承受的，微观才是我们可以有所作为的。”

因此，律所的战略和组织能力在未来竞争中将越发重要。

战略是律所成功的前提条件。战略的成败，取决于决策者对于内外部环境、市场机会、客户需求、竞争情况的判断。

组织能力是实现律所战略的基本保证。它包括领导者的领导力，员工的专业能力、积极性、创造力，团队协作能力，这些能力的组合最终指向的是律所整体达成目标的能力。

从组织的角度，如何设立明确的律所战略？如何构建科学的内部管理？如何强化组织能力？

从管理者的角度，如何跳出疲于奔命的困境？如何提升自身的领导力？如何带领律所或团队走向卓越？