很想读书，但找不到读书的乐趣？读了很多书，却不会运用？3月21日晚20:00，来刘润直播间，听郑毓煌老师分享营销思维。欢迎点击下方按钮预约。
主笔 / 万青 责编 / 李桑
这是刘润公众号的第1845篇原创文章
我一年出差120多天，在和企业家、创业者们交流时，时常被问到一个问题：来自互联网的冲击、前两年疫情的冲击、以及残酷竞争下的流量焦虑。这两年的生意做得又累又苦，已经足够努力，却还是在生存边缘挣扎。以往靠低价铺货走量，用中低端产品抢占市场的路子，走不通了。聊完之后，发现德施曼，作为高端智能锁品牌，对于如何打造高端品牌，有不少洞察。今年2月，德施曼智能锁还获得了人民日报经济版面报道，对其产品创新，技术升级，高端品牌的打造以及优化消费者体验等做出了高度评价，此举，也让德施曼这个成立多年的高端智能锁品牌，走入公众视野，引起社会广泛关注。
《人民日报》经济版面报道德施曼智能锁
此外，3月17日-23日，高端智能锁品牌德施曼作为《人民日报》新媒体《惠民焕新“亿”起来》活动首期邀请品牌，开启为期7天狂撒“亿元”消费券活动，助力智能家居消费升级，促进经济快速复苏。
第一，高端，是解决更贵的问题
德施曼的朋友问我，润总，在你的日常生活中，有没有什么事情，是你觉得一定要做好，对你来说很重要的？医生是我的学生。帮儿子看完牙后，他顺便帮我看了看。他耐心地说，您可别小看吃鱼这件小事，里面的要求可多了。鱼肉有刺，大刺，小刺嵌在肉里面，想要吃好一条鱼，您急不得。然后，叹了一口气，继续说着我牙齿的过去、现在、未来。但是，只要对方的品牌声誉高，用的材料好，技术好，服务好，提出的方案适合我，我还是愿意付出这个价格。为了老了以后，能啃动鱼，咬得了排骨，你愿意付出更贵的价格，愿意找更好的医生，更专业的品牌。随着中国“老龄化”现象和“单身独居”现象的兴起，“家庭安防”逐渐成为智能家居品类中一个不容小觑的市场。对于“独居女性”来说，她们需要一个安全、私密的个人空间。但是，你仔细琢磨会发现，哪怕生活在大城市的独居女性，她们依然没有安全感。1）有人敲你的门，说是你家楼下的，来看看你家阳台是不是漏水了。你推开了房门...2）有人敲门，说是送快递的，让你开门拿一下。你推开了房门...3）有人敲门，一遍遍大声敲，说是“社区人口普查”的。你起身，推开了房门...4）深夜11:50分，你收到一条114短信。短信内容：尊敬的车主，感谢您的理解和配合，请尽快移车。你以为停电了，疑惑着，穿着睡衣走出房间，推开了房门...6)你听到门外，有小猫的叫声，叫了很久，像是饿了，又像是走丢了，叫声很可怜，你起床，推开了房门...邻居拜访，快递，社区人口普查，深夜的移车短信，停电，夜半猫声....据民政局统计，2021年中国独居成人接近1亿，独居女性占比42.1%，将近4200万人。有大数据显示，入室犯罪的案件中，单身女性被选择的几率高达90%。作为深耕智能门锁安全领域十年的行业领军品牌，我们针对“安全”这个关键词，下了很多硬功夫。比如2018年，联合阿里云，投入大半年时间不间断的研发和测试。推出了T86等多款搭载阿里云Link Security ID²芯片的重磅级新品指纹智能锁。比如2019年，推出行业首款3D人脸识别智能锁R7，深度集成仿生双目3D人脸识别技术，采用模拟人眼成像的原理生成3D立体人脸模型。不论是化妆、戴眼镜还是处于不同的照明条件，这种技术均可准确进行活体识别，可以不惧照片、视频等伪造人脸攻击，安全级别很高。另外，德施曼智能锁品牌旗下不少产品，都配备了“门外逗留监测，主动抓拍警告”这样人性化的功能；如果用户在回家的路上被人尾随或者遭受挟持，在家门口，“人脸防劫持报警”只需闭眼1秒，系统便会自动监控报警。如果自己在家，有陌生人敲门，独居女性还可以使用新品Q50FMax的智能变声通话功能，一键伪装成大叔音....我们德施曼作为高端智能锁品牌，也愿意付出极大的努力，在新品开发上，始终坚持高端品质、坚持技术创新。也因为高利润，才会有更多的毛利分给下面的代理商，最终才会有更多的净利留给自己，再投入研发和生产。如此形成一个企业品牌的增长飞轮，在市场上赢得更多的份额。
第二，高端，是解决麻烦的问题
况且，世界70亿人口，你想到的肯定也有其他人想到了。为什么很多品牌，发现了贵的问题，却还是做不到高端呢？简单来说，你的商业模式，你的价值网，你的组织能力，你的研发投入，你的产品和服务，你的供应链，你的渠道，你的资源投入等等这些综合实力，决定了你的品牌终局。每个品牌都想成为高端，以用户为中心，坚持做难而正确的事。德施曼的朋友举了个例子，随着近年来智能家居概念站上风口，巨大的市场机遇下，大量企业蜂拥而至。那么，为了争夺市场份额，在营销上，要不要放任野蛮生长？在广告媒介宣发上，要不要蹭热点、博眼球、吸引流量？疫情来临时，经营受到影响，很多企业的现金流都受到了影响。这个时候，你说在消费者获益和自己获益之间，如何取舍？比如，在智能锁行业红利爆发的初期，要不要低价铺货走量，用中低端产品抢占市场？靠吭哧吭哧下笨功夫，依靠技术沉淀和积累，再花数十年的时间深耕，精耕细作，那赚钱到猴年马月啊...想做高端，就要有做高端的实力，还要有与之对应的耐心。智能锁，本身就是一项技术门槛很高的事情，涉及到20多个学科、300多个元器件。每一个细节，都对锁的安全性和稳定性有至关重要的作用。这需要品牌长期的研发投入，积累，数十年如一日的深耕。中国第一代APP联网智能锁T7，第一代搭载NB-IoT物联技术的APP联网锁，首个搭载3D人脸识别功能的智能锁R7......如今,德施曼智能锁已在迭代中积累了200多项技术专利。为了保证模具没有一毫米的误差，外壳足够美观坚实，电子组件足够智能，德施曼在每一道工序上都会使用最先进的设备和顶尖的技术人员。在红利初期，市场忙着抢钱的时候，德施曼却选择了专注、创新。在硬实力至上的理念下,德施曼通过苦修“内功”,赢得了数百万品质家庭的选择，也赢得了迪丽热巴、罗永浩、李佳琦等众多知名人士的认可。2021-2022年，德施曼智能锁在高端智能锁市场销量领先，高端市场占有率达51.8%。相当于在中国，每2套高端智能锁，有1套来自德施曼。德施曼智能锁还积极参与到行业标准的制定中来，成为公安部电子防盗锁国家标准制定者之一，并连续2年作为行业标准领跑者积极推动行业发展。在C端市场，为了更好的服务与体验，德施曼智能锁选择自建服务体系，组建超万人的专业服务团队，向用户提供紧急情况2小时上门、终身免费上门的服务承诺。在B端市场，德施曼是绿城集团、中海地产、龙湖置地等100多家房地产龙头企业的智能锁核心供应商，在全国落地了3000多个工程项目。但是，品牌的长期主义，价值观，可以给你巨大的战略定力。德施曼智能锁正是在“长期主义”价值观的引导下，成为了国内高端智能锁的标杆。
第三，高端，是解决有价值的问题
做那些别人做不了的事情，做那些别人不愿意做的事，做那些背负更大社会责任的事。一位老人，拎着一袋厨余垃圾，下电梯后，走向垃圾站。邻居家，装的是德施曼的锁，就尝试给德施曼打了电话求助。售后人员立即紧急协调了青浦区的服务人员张师傅上门。师傅二话没说，立刻赶往老人家中，不久便成功打开了门锁。老人的儿子特别感动，后来还亲自写了感谢信和送了锦旗。在德施曼智能锁看来，有价值的事情，不是做一件惊天动地的大事。而是把日常每一件小事，每一项服务，每项创新去做好,为社会的美好贡献力量，去尽一份自己的微薄之力。风头甚至盖过了当年发布会的主角，德施曼新品智能锁D820。德施曼希望通过这种方式，告诉大家，自闭症不像瘟疫，不是传染病，不会危害到任何人。德施曼的发展，离不开广大群众的支持，所以必须坚持回馈社会大众。我们了解到，因为孩子的自闭症，父母一方甚至双方全职陪护，长年累月的康复花销，很多家庭都因此陷入了经济拮据的困境。对于某些特别困难的家庭，德施曼还会在企业内部发起员工募捐，所得的善款也将全数捐给这些家庭。每卖出一把锁，德施曼，都会往公益计划捐出爱心基金。2017年，为持续关注10万自闭症儿童，德施曼启动“曼”步星空公益计划。2020年武汉疫情蔓延之际，德施曼第一时间为一线抗疫医护人员送去2000套智能锁产品，为“医”护家。2023年3月17日，人民日报新媒体推出的《惠民焕新“亿”起来》费券派发活动上线，德施曼智能锁为广大消费者提供亿元专属消费券。德施曼的朋友说，这个活动上线后，市场反应很热烈，截止目前活动总计曝光量超3.8亿，参与活动人次超百万。每个数字的背后，都是一个真实的、对活动感兴趣的消费者。参与活动的流程也不复杂，消费者在人民日报客户端点击活动H5，按照指引成功领取消费券后，到德施曼线下门店、线上京东、天猫、抖音、拼多多等旗舰店、专卖店以及官方授权店凭消费券码可享受相应消费优惠福利。
作为中国高端智能锁代表品牌，德施曼希望以高水平的产品供给激活更大的市场消费潜力，形成拉动经济增长有力支点，展现国产高端品牌的号召力，责任与担当，推动产业升级、助力经济复苏。长久以来，德施曼一直在智能锁领域深耕，专注于打造更好的家居安防产品，像智能锁、智能猫眼等，竭力为每个家庭用户带来全新的安全体验。派发优惠券，关爱自闭儿童，这些举措，看似和企业经营毫无关联。经济的发展，品类的爆发与繁荣，离不开头部企业的深耕与领引。
最后的话
除了使命、价值观、工匠精神之外，还有哪些要素是高端品牌长期坚守的？这些问题看似简单，但越简单的问题，越是关乎高端品牌的本质。“我们之所以愿意为一些商品支付高价，是因为完不成任务的总成本太大了，包括浪费的时间、感受到的失望、乱花的冤枉钱等等。”毕竟你为了找出合适的方案和产品已经投入了相当的时间和精力。即使好的方案比较贵，相对于你投入的心血，价格高一些也会显得微不足道。所谓高端，就是解决更贵，更麻烦的问题，有价值的问题。用科技，让生活更简单，让每一个家庭用上智能锁，成为最受老百姓信任的品牌。
品牌推广 | 培训合作 | 商业咨询 | 润米商城 | 转载开白
请在公众号后台回复 合作
