90后工薪女孩，想给自己买一只奢侈品包

生活

2023-03-30 13:03

*本文为「三联生活周刊」原创内容

文 | 陈清泓‍‍

近几年，各类社交平台上，选择在某个节点购买奢侈品的工薪阶层消费者越来越多。对年轻女孩来说，那往往是一个包。

而根据腾讯营销洞察（TMI）和波士顿咨询公司（BCG）联合发布的报告，2021年，90后消费者贡献了中国大陆地区奢侈品市场约46%的销售额，一年增幅超过28%。

越来越多的年轻人购买奢侈品，但与此同时，“攒钱”“薅羊毛”的消费观念在年轻人中也越来越流行。指向截然相反的消费理念，也引发讨论，普通人到底应不应该购买奢侈品。

《欲望都市》剧照

“县城女孩”的第一只奢侈品包

27岁的小贝第一次对奢侈品包有印象是三年前，当时她还在大学里读法律研究生。一堂课上，一位在律所工作的师姐被邀请来分享职业经验。师姐穿着小香风套装，踩着高跟鞋，拎着一只包，一进门，小贝就感觉“哇塞，律政佳人”。

后来师姐在台上分享职业经验，小贝听到有人在台下议论，说师姐拎的包，是某大牌某款，价格2万以上。等师姐一走，就有人去问导师，“师姐一年赚多少？”小贝见识了奢侈品包的“社交名片”作用，心里想，自己工作以后，也要买这样一个的包，“撑场面！”。

小贝是在河北县城长大的，在老家，她身边的女性长辈背的包五花八门，但没听说过谁的包很贵。小时候看电视剧里的有钱人，总背着花纹老气的包，虽然知道是名牌，但小贝感觉，其实有点丑。小贝那时候喜欢带亮片或颜色鲜亮的包，几百块一个的快消品牌她买了不少，大多是背一段时间，新鲜劲就过了。

研究生的那堂课后，小贝领略到了奢侈品包的“魅力”，也开始研究，得到的印象是，奢侈品包确实经典、耐看，尤其背在师姐那种“成功人士”身上，显得人似乎真的更加精致优雅。

《继承之战》剧照

师姐以外，小贝在学校只见过一个女同学背奢侈品包，某大牌的一款老花枕头包，对小贝来说，款式很漂亮，但价格有点贵。

后来，小贝自己在某社交平台上看中了某大牌的马鞍包，要1万多元。那时她还在念书，没有收入来源，一直没有下手。直到去年5月，新工作实习期结束后，小贝立马去重庆国金中心商场的奢侈品专柜，用了不到十分钟，买下了“梦中情包”。包的价格是16500元，是她在西南某大学行政岗的三个月工资。

买完包，过了几个月背回家后，小贝主动向妈妈提起这事。妈妈是工薪阶层，平时对包不讲究，也不了解，但宠爱女儿，倒没有责怪小贝。不过这件事情本身，还是超过了妈妈的想象，小贝说，当时妈妈拿着那只包仔细端详，“为什么会这么贵呢，这是什么包啊？”后来妈妈还把小贝买奢侈品包的事告诉了所有亲戚。表姐特意打来视频电话问小贝，“听说你花一万六千五买了一个大牌包，快给我看看长什么样？”

再后来小贝回家过年，亲戚们见到小贝也会说：“怎么没把那个一万六千五的包背来给我们看看？”小贝感觉，因为这个包，她前所未有成了家里的“明星人物”，有点骄傲，又有点不好意思。

《二十不惑》剧照

同样是95后的王笑婧比小贝更早了解奢侈包。王笑婧在农村长大，14岁时以当地乡镇中学第一名的成绩，考入了县城高中。上高中时，王笑婧唯一的娱乐活动就是看杂志，有一次，她在一本杂志上，看到某款名牌包的介绍，配图里背包的女人美丽优雅，让她顺带对这款包也一见钟情。不过那时王笑婧只是单纯喜欢这款包的样式，并不知道它的价格。

高考后，王笑婧被厦门大学录取。大一时，她和室友出门逛街，逛到了某个奢侈品包专卖店，正是她高中时被吸引的那个牌子。因为好奇，王笑婧指着一款方方正正、像砖头的包，随口问店里的销售，“这款多少钱？”听完报价，王笑婧的脸变得又红又烫，舍友们看上去也很不自然，大家不约而同沉默地走出了门店。说到这，如今的王笑婧依然感叹：“我的天呐，一个包三万多！抵我当时两年的学费加生活费啊。”

回到宿舍后，王笑婧上网查了查这个牌子，发现自己小时候一见钟情的那个手袋，是品牌的经典款，比当天她看到的那款还贵。王笑婧暂时放弃了买包的念头，而且还想，以后一定不要去爱马仕的店，那个牌子最贵。除了包，刚上大学时，王笑婧感觉大城市的一切都很新奇，比如和大学舍友去做兼职时，第一次知道了“中央空调”；去大学舍友家做客，第一次见识了电梯入户。

‍‍‍‍

这些陌生的事物，王笑婧不好意思直接问别人，但会私下去网上搜索。它们和名牌包一起，让王笑婧明白了金钱的意义。于是在大学同学都还“月光”的时候，王笑婧就就开始攒钱，哪怕只是每个月从一千二的生活费里攒下两百。那时候她想，以后还想在金融专业继续深造，甚至出国念书，都需要钱啊。

读大三时，专业课少，课余时间多，王笑婧开始在学校旁边租民用房开了中小学课外辅导班，雇了同学做老师，平时一个月能净赚一万块，到暑假甚至能赚两三万。王笑婧用这笔收入，买了新手机和平板电脑，给自己交了研究生的学费。

后来读研究生前，她还和几个大学舍友一起，去了香港旅游，并在香港中环买到了人生中第一个奢侈包。王笑婧说，那时口袋里有了钱，心里有底气多了，虽然还是不够买特大牌的包，但也能买个过万的普通名牌包。当然，她还是会拒绝一些东西，比如相对于包，挂件虽然可爱，几千块一个，也买得起，但对她来说，性价比太低了。

《突如其来的假期》剧照

“新包涨价”与“二手贬值”

20岁出头就靠自己买到了人生中第一个奢侈包，王笑婧心里很满足，虽然她很快就发现，原来奢侈包也挺金贵的，比如福建的梅雨季很长，因为潮湿，包上很快出现了一个个小黑点。

在此后的很长一段时间，王笑婧都热衷于买包。她研究生毕业后，与恋爱多年的男友结婚，定居杭州，并入职了当地一家金融企业，年薪四十万。虽然婚后第二年，王笑婧就生下孩子，但丈夫的生意慢慢开始盈利，加上公婆的经济支持，夫妻俩有房无贷，生活优渥。结婚的前几年，每逢节日，丈夫就带王笑婧去杭州大厦，让她挑心仪的奢侈品包，王笑婧不仅买到了自己小时候的“梦中情包”，还集齐了其他奢侈品牌的热门包。

但她的买包之路在去年中断。因为丈夫出轨，王笑婧果断选了离婚，回到了四川的一座二线城市。她没有分房子和财产，只带走了孩子和一堆包。

回四川后，王笑婧在当地买了房，并入职了一家金融企业，年薪二十万。收入下降，加上养娃，还贷，王笑婧感觉有些吃力。为了照顾孩子，王笑婧请了家政阿姨，结果发现，买一个包的钱，能在当地给阿姨付一年薪水。更重要的是，过了一段时间，王笑婧察觉到，她几乎没怎么碰过那些带回来的包，她开始反思：“那么多品牌，那么多新款，永远都买不完，每个品牌都可能通过广告和营销打造出一个爆款，难道我要这样永无止境地追下去吗？”

《start-up》剧照

王笑婧不再买奢侈品包，还挑了一些品相好、能保值的包，逐渐转让了出去。转让的过程中，王笑婧发现，保值的包只属于少数款，还不能有使用痕迹，大多数奢侈品包，从被顾客拎出专柜开始，就在贬值。与此同时，王笑婧最喜欢的一款包，新品价格已经从三年前的4万出头涨到了7万多，几乎每年涨1万元。她还注意到，不少其他品牌也在涨价。

和王笑婧一样，小贝也发现了“新包涨价”和“二手贬值”的规律。比如小贝买下了的那款包，一个多月里，新品价格涨了近2000块，但当她试图卖掉自己的新包，却要损失五六千块才卖得出去。看到贬值这么多，小贝很心疼，只好作罢。

小贝想卖包的原因很简单，她在高校就职，同事打扮都很朴素，常用书包、布包装资料，实用为主。同事们也都很了解彼此的收入，她怕给同事们留下爱慕虚荣的印象，根本不敢背包上班。

回想起来，小贝说，买到名牌包过后，她感到最兴奋的两个时刻，一个是销售打开盒子，向她展示新包的时候，另一个是刷卡的瞬间。但真走在路上，她发现，根本没人在意她背了什么包，她也没有因此变得更自信，更有勇气。一个简单的例子是，即使背着名牌包进品牌店，她还是觉得没底气，放不开。有时候她也会幻想，包能换回16500的银行卡余额就好了。

《都挺好》剧照

当然，小贝渐渐也还是发现了名牌包的一些好处。一是她感觉好搭配，二是她以前看到喜欢的包都想买，经常手一松，几百块就花出去了，现在她想省下这些钱，再买一只更好的名牌包。

对，她还想继续买包。小贝对此的解释是，取悦自己。她说自己回老家时，曾有个50多岁的亲戚，常常夸奖儿媳勤俭持家，不乱花钱，不买奢侈品，她同时夸赞小贝打扮朴素，也是一个“好女孩”。但这个褒奖的评价反而让小贝有些恼火，冒起逆反的念头。倒是在网上倾诉不敢背包出门的苦恼后，网友们都鼓励她勇敢背出来，还夸赞小贝眼光好。

正是在这样一褒一贬的观念较量里，名牌包对小贝来说，成了取悦自己的象征。小贝说，她平时就喜欢对自己好一点，会花钱护肤，做牙齿矫正，也喜欢美食、鲜花、旅行，经常拍照片和视频记录生活。

造梦的另一面

29岁的河北女孩姜姜，则从另外一个角度，经历了对奢侈包的态度变化。她曾在某一线奢侈品牌专柜做过3个月销售。姜姜说，当时大学刚毕业，她是带着一种很fancy（华丽时髦）的憧憬进入这个行业的。

姜姜第一次经历内心冲击，是去店后面的仓库。在那里，就像看魔术看到内幕，昂贵的衣服首饰的收纳方式与快消品也没有什么不同。

当时店里有个保安，曾在另一个著名的珠宝品牌店工作过，姜姜特意去问他，说那边的也是那样收纳吗？保安说，是。姜姜听完心想，“啊，好几万块钱的东西也就这样？” 她想起店里的那些包被卖出去时，总是包装得精精美美，里三层外三层，“说不定回家还被供起来”。”

姜姜在店里也是精致的，画全妆，头发一丝不苟，指甲颜色跟品牌色调一致，穿硬跟鞋，仪态端庄地一站站8个小时。极偶尔，客人少的时候姜姜会得到10来分钟的喘息时间，只能去仓库里躲起来休息。

那种时候，姜姜觉得很割裂，“店非常大，非常明亮，里面的东西都很贵，但大家想休息时，只能在仓库里坐小马扎。”姜姜开始思考，自己看到的和客人看到的，不过是一道门的距离。如果说奢侈品包行业是造梦，姜姜感觉，销售正是这个造梦场的一部分。

《三十而已》剧照

她记得，当时公司最低级别的销售，出差也是住五星级酒店，公司活动也都是吃高档餐厅，至于年会，“一定要fancy。”姜姜说，有些销售一天的基本工资，可能还付不了一晚酒店钱。但她理解为什么公司舍得在这方面花钱，“sales就会发朋友圈啊，客人看到这些，也会觉得，哇，这个sale好有钱，这个品牌好有影响力，格调好高。” 姜姜有一次休息时，坐在店外的一个路边花坛上接电话，店长看到后提醒她，不能穿着工服坐在那儿打电话，太影响品牌的形象了。

在社交平台上，和奢侈品一样，奢侈品销售也引发讨论。网友用“魔鬼SA”和“天使SA”这样的专用名词来区别他们。在姜姜看来，“看人下菜碟”的确存在，一方面是利益驱动，一方面甚至是一种销售策略。

姜姜说，她原来所在的店里，有60%—70%的客源都是walk-in（无预订）生客，销售们需要按次序排位接待客人。这种机制下，每一个接待位都是宝贵的，销售自然想抓住机会，接待更有潜力的客人，也容易在遇到没有潜力的客人时投射情绪。另外，普通消费者购买最多的大众款或经典款，也是销售提成最低的货品。姜姜感觉，这些手段，其实都是品牌方平衡收益而无奈默许的。

《风吹半夏》剧照

姜姜还观察到，有财力的顾客，很少迫于柜姐的压力，勉强买不喜欢或者不适合的东西，反而是经济实力一般的顾客，自尊心容易被触动。有的销售甚至偶尔利用这种心态促进交易，“也不是会说什么，就是不带笑意地上下打量你，语气也不太好”，姜姜说。

在奢侈品店，有些顾客给姜姜留下了深刻印象。比如有一次，她在店里碰到一对年轻情侣，女生看中一个包，三四万块人民币。女生一直问男生，自己背那个包好不好看，男生不接茬，女生就自己去柜台结了账。姜姜当时特别佩服那个女生，“又漂亮，又有骨气。”但过了两天，姑娘回到店里，要求退掉包。因为无法退，姜姜申请给她换了价格低点的货品，换了好几样。

姜姜以前碰到过一个姑娘，说到店里给男朋友买礼物，最后挑了双鞋子。随后这个姑娘告诉姜姜，想现金付款，钱在车里，要去车库拿一下，就走了。后来姜姜等了快一个小时，午饭都错过了，这个姑娘却再也没回来。

《安家》剧照

在奢侈品店里工作时，姜姜发现，很多销售的同事也热爱买奢侈品，甚至会花很多钱去买本品牌或其他品牌的产品。但姜姜自己却变得对奢侈品客观冷静，她原本是通过校招入行的，走的是管培路线，但做了三个月销售后，她选择了离职。离职的原因，除了体力和情绪消耗严重，姜姜也觉得，“刚开始进去的时候感觉很fancy，很时尚很潮流，久了才发现，每天也就是这些东西，视野其实很窄。”

（参考资料：腾讯视角《90后消费者重塑中国奢侈品市场》）

排版：周蕾 /审核：小风

本文为原创内容，版权归「三联生活周刊」所有。欢迎文末分享、点赞、在看三连！转载请联系后台。