被纳斯达克停牌制裁1年，手游公司Nexters发布“副玩法买量研究报告”

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图源：Nexters官网

近日，《Hero Wars》、《冲锋王座》等大热手游作品的开发商Nexters在近期发布了一份围绕”non-core gameplay ads”（非核心玩法广告）这一议题展开的市场调查报告，这一形式在国内也被通称为“副玩法买量”或minigame买量。副玩法买量常被诟病为“货不对板”，但Nexters在报告中表示，玩家对这一形式的接受程度或许要比我们想象的更高。

在过去一年中，Nexters一直在不断调整公司运营架构。在俄乌冲突爆发后，多家在美股纳斯达克上市的俄罗斯公司以“制裁与监管压力”为由遭到停牌，总部位于塞浦路斯手游公司Nexters与俄罗斯网络巨头Yandex、Qiwi等一道受到波及。

为了寻求恢复美股交易，Nexters在过去一年中对公司做出了多项调整，不断强调其“国际公司”的身份并进行“去俄罗斯化”。Nexters在去年将俄罗斯分部进行剥离，并将绝大多数俄罗斯员工迁移至亚美尼亚、塞浦路斯等国家。此外，Nexters对公司治理结构进行了大刀阔斧的调整，多名俄罗斯背景的董事离开Nexters。

在今年3月中旬于纳斯达克恢复交易后，Nexters虽然短时间实现了股价暴涨、但没几天又开始转跌，虽然目前仅Nexters发行账号下游戏月流水达到了1.5亿左右，但因为营销投入大以及并购其他公司导致Nexters公司陷入亏损、目前股价仍低于上市时的价格。

Nexters发布这份副玩法买量报告的动机，或许是出于在恢复交易后，回应监管机构、或者回应消费者和媒体的质疑。

所谓副玩法买量，是指围绕游戏中非核心的玩法制作素材进行买量，如利用超休闲玩法的minigame制作买量素材引导玩家下载一款养成类游戏。这一做法可以帮助厂商进行多元化的投放，触达更多人群并大幅降低买量成本。但同时，副玩法买量也存在一定的合规风险，引起“货不对板”的争议。

游戏界普遍认为，《Hero Wars》在2016年是最早一批开创“副玩法买量”这一形式的手机游戏之一，“拔签子”系列投放素材十分深入人心。GameLook猜测，Nexters试图通过这一调查打消投资人对副玩法买量的负面印象。

GameLook对报告关键内容进行了摘录：

Nexters通过游戏内问卷的形式，对5212名用户进行了调查。其中62.39%来自美国，24.85%来自日本，9.48%来自欧洲，3.28%来自巴西。回答问卷的用户群体主要集中在30-59岁。

Nexters表示，91%的美国玩家表示他们曾经见过副玩法买量广告，75%的欧洲和美国玩家认同很多副玩法买量广告素材比游戏本身的体验要精彩。这两个比例在其他地区略低。

尽管如此，各地区35%到46%的玩家表示他们不会在发现广告与游戏核心体验不符时立刻停止游玩，而是会玩上一会游戏本身再做决定。

Nexters表示，大多数玩家认为游戏厂商采用副玩法买量的形式是因为游戏本身的素质不足，试图通过这一手段提升使游戏变得更新颖，并提升下载量和收入。而在副玩法买量广告中，用户更看重玩法与机制，而不看重新功能和UI。

Nexters在报告中还列举了很多采用副玩法买量的游戏，认为这些游戏的副玩法广告与游戏的差别较大，包括自家的《Hero Wars》，大量的解谜游戏、《Evony》、《State of Survival》、《梦幻家园》等“Scape”类游戏。或许以此来证明，副玩法买量已成为手游市场营销的惯例。

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GameLook每日游戏产业报道

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