从骂到夸,椰树的男色营销大翻身!
大家好呀。
今天周一,看点猛的。
椰树的直播间大家都看过吧?
就是那个本来全是“徐冬冬版”性感美女的直播间,在被骂“男凝”后,“认真听取”大众建议,换成了全是大胸猛男的直播间。
↓ 被骂前的美女直播间
↓ 「整改」后的猛男直播间
↓ 直到现在,发展成了美女和猛男同台的直播间
要我说这椰树真是一身反骨,虽然被点名后整改了,但也没完全改,还是走着坦坦荡荡的“低俗营销”路线。
小马记得,椰树刚在直播间换上清一色男模的时候,满屏的“油腻”和“看不下去”。
但再看看现在的评论,短短一个多月时间,捧场人数倍增,蹲直播间的阵仗堪比去年东方甄选的辉煌时期。具体“夸法”是:
后来发现,椰树平等的不尊重每一个人
哈哈哈哈哈哈哈挺好笑的吧。
大家已经从不屑低俗擦边的行为,转向了尊重理解,反正,椰树一直都这样儿。
坚持用单纯不做作的土味“赚眼球”方式,把低俗营销玩到被大众坦然接受的,椰树还是第一个。
虽然也被大家笑话过观看人次10多万,销售额不到1千,但直播间的营销已经把这个老品牌又一次推上了话题顶峰,赚的流量已经够够了。还差这钱?
而且,销售量低真不是猛男美女带货不行,他们卖的不是正经椰汁,是椰子油。。。
短时间内从骂到夸,椰树的操作还是有点让人惊叹的,小马捋了捋椰树这段时间的营销,发现三个好玩的地方。
01 随处可见的“低俗土味”
为啥说随处可见,抛开固定的“擦边”直播环节来讲,椰树在其他时刻也坚定地展示身体。
先说招聘,之前椰树客服公开说明过直播间男模的招聘条件。
要求:身高180+,健康阳光帅气,有腹肌有肌肉。
小马发现,最近招聘方式已经从之前的 文字版 变成了 视频版。(视频本来想给大家放的,但审核了好久都没通过。。。)
男模亲自示范招聘标准,文字已经无法表达具体要求了,新男模起码要具备视频中男模的油里油气、好身材和专业度。
男色营销已经被椰树掌握了。
再说说日常的宣传视频,也是以土为圆心,以俗为半径进行。
举个例子:
感觉椰树的宣传视频,不擦边不搞笑都不好意思发布出去,看久了也就习惯了。就像这位网友说的,风格要是变了,那可就取关了。
土味营销已经成为了椰树的标签,撕不得,椰树也舍不得撕~
02 听话,会反复试探消费者审美
椰树是真的,很!听!话!
男模刚亮相时,是低领背心+超短裤的穿搭,强烈的视觉冲击几乎“闪瞎”了观众的眼睛。
然后就收获了:抗议、不满、能不能换。
但椰树听话啊,立马换了个“三人分穿一套西装”的穿搭方法,既保留了擦边的初心,又满足了观众的要求。
后来观众又强烈吐槽男模的腋毛和腿毛,然后,为了提高观赏性,就真在直播间,现场刮毛了。。。
观众让干啥就干啥,迎合着观众的部分审美走,满足了他们在直播间的沉浸式体验感,让观众对椰树的好感直线上升。
椰树直播间除了听观众的,也在自己原则的基础上,反复试探消费者的审美。比如这位:老去的年轻人。
小马有时候觉得,但凡换个正经帅哥都不一定这么火,就是这种反向猎奇的选择,叠加油腻和搞笑双层buff,才让椰树直播间成为年轻人的狂欢地。
03 展现真实幕后,打造主播个人IP
椰树最近在玩一种新的营销方式——彩排直播。
就是正式直播前的彩排,也用直播的方式展现出来,揭露真实的幕后。
看了彩排直播后会发现,直播间每一个出乎意料的动作都是精心设计排练过的,穿搭也不是直播间风格,是清爽一挂,反差还蛮大的。
评论区也有不少粉丝和直播间互动,指导动作,这种方式让主播们的个人IP也立了起来。
观众从椰树直播间的带货主播,到通过真实直播彩排等形式认识了主播这个人,主播的个人IP也更加立体化,粉丝数量也在不断上涨。
椰树的彩排直播和主播个人IP打造,拉近了椰树和消费者之间的距离,这种营销方式虽然不是平时的低俗风,但也给椰树拉了波观众缘。
不管别人的眼光,坚持走自己的低俗土味营销路,你觉得椰树成功了不?
多说一句:椰树有时候也可以叫,耶!俗
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