为什么苹果三星都在搞硬件订阅制？服务化转型得这样做！｜王煜全

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新技术革命成熟，会引发新的产业变革，更会带来新的商业模式。

19世纪初，第一次工业革命，规模化制造出现，产品销售催生了大规模贸易；19世纪中期，第二次工业革命落地，交通运输、电话电报也成为按次付费的商品。

21世纪的今天，随着人工智能、云计算技术成熟，新的商业模式正出现在我们身边；算力无处不在、智能扩散开来，随时随地能享受到服务成为可能，服务订阅模式也开始兴起。 

新技术、新需求、新增长，要抓住这轮技术变革的红利，你该如何设计自己的商业模式？为什么订阅服务只是每月收钱必然失败？

6月23日，科技前哨特训营“数字时代的业务设计”专题直播，王煜全与特训营会员一起探讨了这些问题，以下是直播中的精彩内容总结。

1.订阅制背后是“产品规模化”到“服务规模化”的巨大变革

人工智能、云计算、互联网相互叠加，不连续的商品交易正在被持续服务的模式取代，这是“产品规模化”到“服务规模化”的一场巨大变革。

订阅制不过是一个小的变化，从提供产品到提供服务，意味着商业模式也要发生四大转变：

“从单次供应到持续提供”    “从功能实现到需求满足”

“从有限责任到无限责任”    “从企业能力到客户信任”

2.Adobe居然主动降低未来收入预期！订阅服务为什么不是噱头？

2011年11月，Adobe宣布转型订阅制，喊出了“未来一年降低收入”的反向目标。2017年苹果将订阅制加入App Store，人们终于停下订阅制是否成立的争论。

2017年，Photoshop缔造者Thomas Knoll道出了这场转型成功的原因：

从卖产品到卖服务，软件开发关注的重点不再是什么功能吸引眼球，订阅制服务让软件开发回归到了用户需求。

3.硬件订阅三星抢跑，破局点究竟在什么地方？

3月底，苹果要推出硬件订阅服务的消息被媒体热炒，长期陪跑的三星这次却走在了前面，三星做对了吗？

“只做对了一半”，三星手机的订阅服务只针对最新的S22系列，订阅12个月可以更换下一代机型，18个月手机就归你所有，这其实是租赁的变体罢了。

硬件之上必须“长”出新的东西，硬件订阅这个模式才能成立。

4.订阅制转型哪些行业才有大机会？Robotaxi会是大机会吗？

每种业务模式都有自己的适用范围，订阅制转型在哪些市场和行业最有机会呢？

看懂未来不用复杂的公式，市场选择、业务设计、技术组合，只要抓住这三个方面你也能判断新技术能否掀起闪电战。

Robotaxi作为今天的风口，市场潜力巨大、收费模式也早都已经被算清楚，只待自动驾驶上路，未来就会爆发。那么，如何测算市场价值的大小呢？

 马斯克和ARK关于Robotaxi的市场预测

5.汽车订阅为什么是个伪命题？哪些经验值得参考？

有人说未来Robotaxi要靠订阅制收费，我今天抢先一步行不行？汽车订阅的服务应运而生。

百年历史的汽车租赁公司SIXT早已推出自己的汽车订阅APP，极氪汽车6月13日也推出了自家的汽车订阅服务。

这些汽车订阅的尝试其实都伪命题，因为它没能直指需求。什么原因让它注定只是一个小众市场？

6.挖掘机订阅制转型给我们什么启示？

“用新兴技术，打响科技产业闪电战”，这是科技企业家的方便法门。

直播中以Built Robotics为例，和大家一起分享了用好技术、找准市场的方法。

市场选择、业务设计、技术组合，你也可以一起分析分析，这家创业公司凭什么拿下6400万美元融资，得到了美国工会的支持。

7.变革刚刚开始，还有哪些机会？

“服务规模化”的趋势已经展露头脚，订阅制被大众接受只是一个前哨。

随着人工智能、云计算融入每个角落，无数行业都会发生这样的变革，无论你身处传统行业，还是准备投身创业之中，都需要找到新方向，把握新机会！

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