2023年买房攻略：出价不是最高，卖家为什么选了我们？

一转眼，来到美国已经有好几个年头了。在全新的移民生活里，买房，从刚来时的生活梦想，变成了现实里抓耳挠腮。尤其是在经历过近4个月的白热化“抢房”之后，作为购房者，我深感如果能有一位靠谱的房产中介，买房时的焦虑，至少可以减轻三分之二。

且不说买房的时候，程序够复杂、房屋评估也够耗时，光是出offer这一点，就已经超出了我的想象。眼看着喜欢的房子，被别人的offer几次三番地抢走，我什么时候才能买到房？！

就在这个时候，经验丰富的房产谈判专家Diana Ye出现了。

许多买家可能都有这样的习惯：喜欢到处下offer，有枣没枣先打一竿子。

之前有一位买家，在找到Diana之前出了很多offer，但总是抢不到房，感到心力十分交瘁。Diana认真分析了他们的需求和预算后，首先排除了原定的目标区域，同时推荐了其他几个符合需求的地点，并给出了具体的价格线。有备之下，买家很快就买到了心仪的大房子。

尽管出offer比较耗费心神，但Diane做到了平均offer数是2.2，也就是买家平均下2.2个offer就能买到房子。当功夫花在纸面外，把前期工作都做到位，offer自然水到渠成。

Agent之间有自己的关系网。这里所指，并非利益关系，而是agent之间对彼此做事风格、专业度、做事态度的认知。

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大家都愿意和口碑好，专业、敬业的agent合作，保证交易能够顺利进行。每次出offer前，Diana都会充分了解listing agent，如果双方有共同认识的agent，合作也会更加事半功倍。

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当然，专业的谈判技巧是不能落下的。Diana有一套成功“SUCCESS”组合拳，包括了7个关键词：

Self-interest

Uniqueness

Contrast

Communication

Exchange

Sameness

Sound logic

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该示弱的时候示弱，该讲价的时候讲价，一手谈感情，一手谈价格。

从历史上看，美国过去6个衰退期，有4个房价反而是上涨的。所以，房价和经济衰退没有必然联系。目前的市场情况下，有的人适合买房，有的人还可以再等等。一切都取决于买家自身的情况。

买房需要考虑的因素很多，你适不适合买房，可以来听听Diana的分析。